03.03 如果销售经理和财务总监吵架,必须要解雇一个怎么办?

英俊多多胖


很简单,关键看谁捏住了老板的软肋!

无论是国企还是私企,一般情况下,销售经理是不会得罪财务总监的,巴结笼络还来不及呢,更不要说吵架了!为什么?你懂得。

可偏偏就有不知深浅的销售经理和财务总监顶上了、吵上了,甚至打上了!最后都跟老板叫板,必须开除对方,否则我就要撂挑子不干了!作为老板,你会怎么办?和稀泥让双方握手言和,当然是最好了。可两个人都恃功自傲、互不相让,没办法,只能开掉一个!



于是,说开掉销售经理的有之,说解雇财务总监的有之。呵呵,那是你们站在旁观者的角度考虑问题啊!如果你是老板,你会怎么考虑?当然是两害相权取其轻!也就是说,谁离职的损失和风险最小,就开谁!这就是我开头说的,关键看谁捏住了老板的软肋啊!说别的,都是纸上谈兵!



第一,如果销售经理牢牢把控着市场和客户,就开财务总监。现在的老板都比较聪明,销售一般不会假托于人,他们知道,企业生存靠的就是市场和客户。他们还知道,销售人员自立门户,带走客户,反过来跟公司竞争的教训太多了。所以,对重要的客户,老板都牢牢掌控在自己手中,不会轻易交给一个外人的。但是,也有一些糊涂老板,对市场关心力度不够,造成客户资源被销售经理捏在手里,这就相当于捏住了老板的软肋!这种情况下,必然是财务总监走人!对公司来说,生存毕竟是第一位的。



第二,如果财务总监掌握公司违法的证据,就开销售经理。现在的老板,其财富哪个是干干净净的。就现在的营商环境,如果不搞点歪门邪道,如果不偷税漏税,企业早就死掉了。即便没有倒闭那么严重,但只要你奉公守法,照章纳税,绝对不可能积累巨额财富。而无论是行贿也好,偷税也罢,必然会在财务部门留下证据。这可是老板的软肋啊,一旦财务总监反水,不但老板本人,可能会有一批人锒铛入狱,自己多年打拼的事业就会毁于一旦!所以,如果市场没有太大的风险,肯定会开掉销售经理。


管理那点事


囧王者,参见。

这事儿容易办,肯定是销售经理走人,财务总监留下。

大家要看清楚题主的问题,销售经理和财务总监, 是销售经理不是销售总监,一个公司肯定不止一个销售经理,而财务总监只有一个。

财务总监掌管公司最核心经济机密

虽然大家都知道销售对于一家公司的重要性,但是囧王者要说的是,一个销售经理真的比不上一个财务总监来的重要。我们分两个方面来说,第一,非上市私人企业。这种企业财务总监肯定是老板的心腹或者亲戚,怎么会为了一个销售经理赶走呢?第二,上市企业。这种企业财务总监的总要性就更加突显了,融资,做账,上市辅导等等,远远超过一个销售经理的价值。

很多小伙伴说,销售经理走了,会带走客户,那么囧王者还是以上面两个方面来讲。第一,非上市私人企业。大客户,VIP客户肯定在老板或者销售总监手里拿着,就算销售经理要走,也不是很容易把这种大客户撬走。一般的销售经理大多是中小客户或者去开发新客户。第二,上市私人企业。这种企业多是正规化,一个萝卜一个坑,分工明确,少了一个销售经理,无非就是把他销售业绩和客户挂在另外一个销售经理身上,让其他人负责就好了。但是,财务总监不一样,财务总监负责整个企业的资金,负债,股票运作,融资等一系列事情。上市公司的财务总监离职,还需要企业发公告告知大众。没见过那个企业的销售经理离职发公告的。

解决方法也很简单

第一,让员工明白财务制度的严肃性。虽然,很多时候财务是很麻烦,为了一分钱的回款都可以打报告,但正是这种严肃性保证企业的合规性。

第二,作为上级的老板应该在事情过后,开会说明财务制度的严肃性和执行性。

第三,如果是销售经理因为财务制度问题吵架的话,有必要的话,开除该销售经理。该断则断。

一家企业可以把财务总揽给财务总监,但是不能把销售总揽给一个销售人员。虽然,囧王者自己是销售人员出身。但,也是要说,财务人员惹不起,特别是大公司的财务总监更惹不起。而且,去惹财务人员的销售人员,肯定不是好的销售人员。

好的销售人员,都是哄着财务人员来玩的。大家说,对吗?


囧王者


老婆跟老妈掉水里,你救哪个?

这本来就是个两难的问题。

我曾经在一家公司做人事,当时公司的销售部老大和销售人员是最牛逼了。

一个精明的老大,待着一群精明的人打天下,公司业务迅速拓展。

不过有个难题就是精明的销售喜欢用自己的方式做生意。

公司的财务总监跟我关系不错,毕竟整天都能见面,销售整体外面跑也见不着几回。

财务总监不喜欢销售们搞的那套。总是跟手下财务说,不要把非法的业务做成合法的,合法的做成非法的。基本原则就是账要平,内外账分开。业务可以千变万化,但财务不能乱搞,乱搞出事了要坐牢。我也很认同财务总监的做法。

结果,不出所料,销售总监跟财务总监打起来了。

原因是催收款项,有些规定是财务制定的,销售人员的操作方法,跟财务的收款打不了配合。财务总监也不愿意配合销售总监,不能及时发放奖金,支持销售总监的销售政策。

开会讨论了好多次,我也参与了。最终,还是互相责备,财务的说销售给财务没事找事出难题,销售的说财务故意找茬不配合收款和打款。

最后真的到了一拍两散伙的地步。老板直接排板,让财务总监走人了。

原因很简单。

财务总监走,还有财务干活。

销售总监走,公司的业务垮塌,公司要关门。

这是财务没什么大毛病的情况。

要是公司有黑账,不为人知的秘密,财务肯定不会用外人,肯定是自己的亲戚或者是老婆。

这时候基本没得选,肯定是销售总监走人。

有不同的看法可以留言说说。


杰杰职场


二虎相争必有一伤。

销售经理和财务总监都是公司的核心员工,他们吵架还轮不到解雇的田地吧!


现实中,如果这两位吵架,老板绝对会劝架的,必然不会坐视不管,也一定会劝和的,不会解雇。

为啥?公司的收入就靠销售部门,如果销售经理走了,绝对会把大客户资源一并带走,这对公司来说就是断了财路,所以老板绝对不能解雇销售经理。同样,财务总监通过做账也能给公司省下大量的费用,省钱就是赚钱啊;再说了,公司嘛,多少都有点小秘密的,必然跟财务有关,如果公司把财务总监开了,那麻烦也就随之而来,可能面临灭顶之灾。


所以,通常情况下,销售经理和财务总监吵架,老板不可能解雇任何一方。

但如果必须要选择解雇一个,我只能说,看谁对公司的威胁大,就留谁,只能解雇那个威胁相对小的了。

什么意思呢?意思就是说,如果解雇销售经理,公司亏损100万减少100个客户,但还能活下去;如果解雇财务总监可能会让公司老板“蹲号子”的话,或者让公司遭受各种行政部门的检查与惩罚的话,损失就更大了。从这点来看,财务总监威胁更大,所以要保住,只能被迫解雇销售经理了。


相反,如果你的公司清清白白,就是靠销售活命,财务上没啥事,那么不用想,直接解雇财务总监是最好的选择。

面对这种两难的选择,如果真的出现了,那么解雇谁都对公司不利。但如果老板不要赚钱也要解雇销售经理的话,这里面一定有深意。


Sir聊HR


这事大有深意,并且的的确确是经常发生的事

我服务过三家公司,三家公司都出过这事,不过第一家公司的销售经理很有智商,有矛盾都是主动退让,然后借机拜访,不等闹翻就风平浪静了。

第三家公司的销售很牛,和财务经常吵架,也经常没事找事去指责财务拖款,最后被财务总监捏住把柄直接掀翻,两个强势女人见面,必定是狭路相逢你死我活。

如果从老板的角度来看,一般都是做和事佬,老板巴不得有矛盾,要是像第一家公司那样私下还有分润,老板是最受伤的一个。

但是你要说一定要开除一个的话,小公司开财务,大公司开销售,因为公司规模大小决定了部门的权重。


ChaC


职场中,有些争吵实属正常,没有必要搞得你死我活。只要不是没有下线的谩骂、拆台,影响过于恶劣而无法挽回,可能不至于非要走这步棋。

面对这个命题,必须要解雇一个的话,那我必须是老板了。我选择不苟且,认理不认人!是谁违背了公司的管理规则,是谁违背了公司所倡导的文化价值观,谁就走人!

有朋友选择让销售经理走人,是因为财务总监掌握了公司太多核心的财务机密,无非是公司偷漏税的证据,或者所谓的商业内幕吧?早知如此,那就应该早做打算。若是老板被财务总监牵着鼻子走,丧失了自己的原则性、权威性,还要做老板吗?

有朋友选择让财务经理走人,是因为销售经理掌握了公司的销售收入,掌握了公司的销售渠道,掌握了公司生存命脉!一个销售经理,竟然可以对公司有如此大的影响,这样的企业出现问题只是迟早的事情。选择让销售经理走,最多是让企业早死早超生罢了。

一家企业,如果希望可以健康经营,首先是不可以让任何人成为不可替代,不可以让任何人可以要挟公司生存;无论他能力有多强,位置有多高,或者知道公司多少内幕信息。如果有这么一个人,就想办法把他早点雪藏吧!

以上个人意见,供参考,多谢。


人力资源沉思录


如果这个企业的销售正在向着好的方向发展,那么毫无疑问留下销售经理,解雇财务总监。

因为任何一个企业,销售总监都具有无可替代、举足轻重的作用,可以说成也销售总监、败也销售总监。千军易得,一将难求,销售总监更难求,好的销售总监是极难遇到的。

真正好的销售总监,对企业的产品了如指掌,能够化腐朽为神奇,对市场驾轻就熟,运筹帷幄,决胜千里。看着纷繁复杂的市场,好的销售总监只需要轻松几个政策,瞬间就能快刀斩乱麻解决掉市场问题,从而使企业的产品做大做强,做成品牌,长盛不衰。

而财务总监,比销售总监要容易找得多。一个企业不是靠财务总监算账算出来的,而是靠销售总监卖货卖出来的。很多财务总监,因为管着财权,跟老板接触密切,特别还掌握了老板很多秘密,老板视为心腹。

但一个好的老板,如果只重视财务,轻视销售,那注定要玩完。

当然,如果销售总监不胜任,就会给企业带来灾难,老板必须当机立断,尽早撤换,但这与财务总监吵架没有任何关系了。



我觉得这个还是比较简单的,销售经理手下有多少客户?销售经理是否能够承担得住这个新公司的整体销售任务,如果之前完成的都非常好,并且能够有一定的市场份额,有非常固定的客户,那么对于这个销售经理来说是非常宝贵的,公司给了他这么好的平台,给了他这么多的资源,他也能够超额完成任务,这是良性的循环,这个销售经理对于公司来说也是非常重要的,一旦你开除了销售经理,那么你接下来将会很难再卖出去,东西你又要从零开始做起,所以销售经理的位置还是很重要,因为销售经理的手下有很多忠实的客户和用户。如果你开除了这个销售经理,有可能这些客户和用户就会流失。

相比较而言,财务总监可能就会比较好掌控一点,因为财务总监更是一些技术性的工作,这样的工作在人才市场上更容易去替代,现在甚至有很多公司都找代记账代做财务,那既然这样的话,财务总监的位置就会比较容易替代了。但是作为领导,一定要公正,当然不一定非要开除一个,你可以在其中进行一定的调节,在职场上面难免会有一些矛盾,但是如果有矛盾就必须要开除一个,这样的公司肯定也是不负责任的。

建议你了解清楚事实的情况之下,然后再选择是否要开除员工,因为每一个员工的培养都是非常艰辛的,培养出来一个员工也非常不容易轻轻松松的开,除了之后,很难再有人在短期时间内补充好这个岗位。


变革家


这么说吧,你认为在一个企业,是生存重要,还是严格规范经营重要。

如果我是这个公司的负责人,那么我会毫不犹豫选择解雇财务总监,原因如下:

一个企业想要生存就要有业绩,就要有利润,而这些利润是谁来创造,毫无疑问,是销售人员来创造,如果一个没有利润,没有业绩,产品销售不出去,你财务做的再好有什么用呢?

一个企业想要得到一个很好的销售人员比较难,想要一个厉害的销售经理更是难上加难。而财务却不同,就算没有这个财务,我还可以去找另外一个财务,能够替代甚至超越前面一个。

如果一个掌握了大量客户资源,有着很好销售能力,管理能力的销售经理,如果没有了可能会导致企业衰败,甚至死亡,或者会有一个很长的缓冲期,才能渡过缺乏优秀销售管理人员的真空期。

所以我认为,如果必须解雇一个,那么毫无义务,我会解雇财务总监。因为不管你财务做的多好,账目做的多漂亮,与企业的生存相比,那都是不值一提的。


达摩克利斯之剑



职业经理人都到打架的程度看来矛盾不小,应该讲这是非常严肃的情况。

首先,从职业人的角度能够走到打架来解决问题,说明老总有责任。在这个问题上要搞清楚两个人矛盾的起因以及焦点。分清责任很重要,总经理要站在三公原则上,客观公正的分析,找出问题的症结。看问题是偶然与突发事件还是积怨较深。如果属于一般问题,按责任进行批评教育。按照公司规定进行处理,毕竟是公司比较重要的岗位的人员,情况熟悉。

第二,如果打架双方有一方明显不对。且矛盾较深,不开除不利于公司发展。在兼顾到公司发展阶段,进行评估。如果公司业务发展存在严重问题,已经到了生存边缘。或者公司财务风险比较大,内部管理与外部税务环境,银行渠道等存在许多问题。说明职能部门领导人不具备处理与驾驭的领导责任。这时,就要从公司今后发展的角度及时处理掉,不称职的职业经理人。

第三,在处理人员问题上要慎重考虑,开除是最后的手段。一般情况下不要采用。特别是企业培养一个人是一件很不容易的事情。有时处理不好,会引起连锁反映,甚至销售团队整体离职,或者举报信直接送达相关部门。所以,这就告诫我们在经营过程中遵纪守法是高压线,是底线。是不可触摸的。就是让哪位走,也要给予出路,好聚好散。天底下没有不散的宴席,企业再大也是社会的,只不过在企业发展的过程中,我们承担责任而已。宽以待人,严于律己是职业人的起码准则。离开这条原则,相信很难走的很远。

第四,处理人员前与后,要注意工作的衔接。这一条很重要,无论是业务还是财务,要做好交接工作,要内外同时进行。外部尽量不要过分渲染,内部低调处理。给人留有面子,特别是有些问题上,宁宽勿严。

总之,处理这类问题是一个非常困难的事情,处于公心跟重要。同时委婉善良是处理的重要原则。底线是不能到处冒烟。以上意见仅供参考,未必全面。如果看着海满意请点赞,谢谢


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