李增文

所谓的人脉学，有点传销学和成功学的伪鸡汤药效了。职场实践中，人脉有四种：一种是互相有利用资源（价值）的人脉；二种是贵人式的人脉；三种是裙带式的人脉；四种是互相欣赏的人脉关系。没有背景的人，不等于说不能积累人脉，主要建议如下：

第一：你没有背景，先看你帅不帅，命理好不好，能不能遇到看上你的人。

如果你有背景，有资源，你本身就是人脉，你用不着积累，别人会来“积累”你。但是你啥也没有，如果长得足够帅，会不会被那位贵人或者贵人家的小姐看上，这种乌鸡变凤凰的故事多了去了。但人世间，也不是没有。看运气，看命理。

第二：你没有背景，也不帅，那就要看你聪明不聪明了，让贵人觉得你有投资价值。

电视剧里经常演，某大佬一眼看上一个小伙子，有潜力，有前途，有意提携，从此让他飞黄腾达。

如果你现在没有利用价值，但你足够聪明，有培养潜力，也会有贵人投资你。比如让你当一个秘书或者助理什么的。大老板的秘书，往往能学到东西，将来有气候。

第三：你没有背景，又不那么精明，没有贵人看上你，你怎么办？

一是你要提升自己的价值，你有利用价值了，别人就会来投资你，你就有人脉了。记住，人脉不是你去巴结的，而是互相用利益吸引的。

二是你要打造自己的“人脉吸引力”，也就是说你就像一个风投项目，主动吸引天使投资人来投资你。

三是如果你有利用价值，你就是人脉，你用你的人脉去编织一张人脉网，把利益不断扩大，最聪明的做法是互利互惠。

综上，人脉这东西，可遇不可求，还是踏踏实实做好自己的事业，当你有了身价之后，人脉就会滚滚而来。

职场火锅

人脉其实本质上是人与人之间的价值交换和关系维护，而人脉的建立始于社交。

现代人的社交困境主要为以下三点：时间有限、没有标签、社交圈窄，那么该如何破除这三个痛点呢？

一、时间有限，重点发展

在复杂的人际网络中，划定社交范围，锁定目标社交圈。

和时间管理相似，人脉管理也需要根据轻重缓急划分出四个象限。很多人都会认为重要且紧急的是最重要的部分，但关系建立是需要时间的，我们需要在无事可求、无利可图的时候就去经营那些重要但不紧急的朋友，他们才有可能在重要又紧急的时刻给予援手。比如节日的问候、出行的伴手礼等等。在我工作的第一年里曾经遇到过一位人家人爱的同事，他会在每年中秋节给每个人买星巴克的月饼，圣诞节为每个人亲手写一张贺卡感恩大家一年来的照顾，如此贴心关系自然不差。

同时，我们还需要剔除社交圈中不必要的资源，重质而不重量。见过一位朋友几乎不拒绝任何社交活动，像集邮一样收集名片和微信号，以为自己的人脉很广，但最后认识的人不少，但能帮上忙的不多。切记我们的时间和精力是有限的，没有选择的耕耘，只会分散资源，降低效率，处处栽花却无处结果。必须分清主次，将主要精力投入在对自己未来最有帮助的关系中。

二、标签亮眼，清晰定位

1.你是什么，你有什么

• 第一印象：至今还有位朋友每次和别人介绍时，都说我是一个穿着优雅、彬彬有礼的顾问，就是因为我们第一次见面时在咖啡厅里，我正穿着成套的西服打开苹果电脑专心工作，并喝了慢慢的喝了一口咖啡。可见第一印象是最强烈和深刻的，即使我们平时是一个穿着随意，不拘小节，但是在与重要人物的第一次见面时，必须要精心打扮，注意礼节。

• 核心标签：建立可识别的价值优势标签，打造自己的核心竞争力。比如自己是做什么的、有什么特质、有什么资源等，试试能不能在20秒内说清楚自己的特色，并给人留下印象。幻想自己就是一件产品，有什么卖点是最值得被推广出去的，如果没有，尽快打造。

• 信任委托：中国是一个熟人社会，人际交往当中如果双方有共同点，将会加速拉近彼此的关系，所以你需要找到可为你背书的人或事。比如共同的朋友、学校、协会、行业、爱好，甚至是自己的一些出色的成绩和作品，总之尽量去找到值得信赖的相同点将你与对方归为一类。

2.别人要什么，怎么给他们

• 分析需求：上面讲到了需要找到自己的卖点，而这里所说的就是要找到对方的买点。比如别人需要资源，你却投入感情，那么就白费心机了。很多人都认为自己没什么过人之处，不能给对方创造什么价值，其实不然，你可以将自身的资源和优势进行盘点，看看有什么事情是你做起来比别人更加便利、高效、出彩，有时很多细节都能发挥大作用但却被你忽略。

• 拉近关系
  ：分享秘密或伤痛，这是成为朋友的最快途径。这里的秘密可以是一些你知道的而刚好对方需要的消息，比如某只股票或基金的分析研究、某个行业的薪酬报告，甚至是某个明星的演唱会门票优惠渠道、某些奢侈品的靠谱代购等。而伤痛则是指过去的挫折或内在的心声，让对方觉得你将他当做了自己人。当然这种分享需要把握尺度，一般会在较为熟络的阶段才进行，同时也要有所保留，不要成为日后的话柄。

三、建立关系，递进发展

1、线上互动：成为微信好友，微信互相关注了并不代表你已经确定了关系，切记点赞之交淡如水，甚至淡如陌生人，如果没有及时备注名字，一个月之后可能连对方是谁都记不得 。所以少点赞，多互动，通过朋友圈观察对方的生活话题，找到共同话题作为切入点进行社群互动或私人互动。甚至是看准对方的爱好，让对方帮你个忙，比如年轻时我想结识一位PPT达人，我便会让他帮我指导一下我做好的PPT，因为这是他的乐趣所在，同时可以优势，他当然非常乐意，而我们也因此有了多次交流的契机从而建立更深入的关系。

2、线下链接：成为对方需要的社交圈中的核心人物，或者和与领导人物搞好关系。而最快捷的方法就是付费，比如参加商学院、MBA管理班、训练营等。今年知识付费热潮带动了越来越多优秀的社群出现，而高级的资源和内幕都是在小圈子里面置换的，而不是大众都可以看到的朋友圈、微博、百度，所以不要太过被金钱阻碍，如果能通过付费进入必要的圈子开拓人脉，换来的价值是不可预计的。

3、合作共赢：如果能够建立商业或者感情的合作关系，那么就达到了稳固的状态。比如能够通过互换资源实现商业上的互补和共赢，形成利益共同体；又比如通过介绍，你的兄弟或闺蜜成为了他的亲密恋人。当然这样的关系必须考虑长期发展，比如你手握的资源尽量难以替代，或者双方有明确约定；你的朋友和对方的感情稳固，不会因为双方的不合而影响你和对方的关系。因此在此基础上，更好是能够实现你与对方价值观上的直接连接，对方真正认同的是你的实力和人品，那么就不会被外在因素所影响。

职场大叔Allen

我记得有这么一个故事：

我的故事讲完了，不知道大家有没有启发呢？

人脉的本质就是交换呀，如果你没有什么东西可以和别人交换，本身也没啥价值的话，别人是不愿意和你玩的。亿万富翁的朋友不个个都是亿万富翁嘛，你啥时候见过国王和乞丐做朋友的？！他们只会和别的国王做朋友，哦，不对，做交易！

那小红也没啥交换的呀，为何小明乐意呢？！

不，小红人家有天赋啊，她的天赋就是长得漂亮！

美貌也是一种资源，而且是稀缺资源！

生活中，我们可以发现那些真正长得很漂亮的，那是相当受欢迎啊！

所以，没有背景的人如何积累自己的人脉呢？

答案是：让自己变得强大，让自己变得更具有价值！

当然，也要适当地走出去，扩大人际交往圈子！

但是，自身的价值是前提，离开了这个，你怎么拍马屁人家都未必看得上你！

这就是现实！

认清现实，有利于人真正进步和提升！

大家觉得呢？

冯起升

现在是互联网时代，网络让人与人相识变得异常容易。我也因为工作关系和朋友牵线，认识了很多在某一个领域有一定成绩的人，可是加了微信之后，也只是打个招呼，并没有太多联系。

朋友曾经在一家企业咨询公司工作过，接触了很多有实力的企业老板，我从一开始就有一个清醒的认识：那就是把自己的工作做好。虽然偶尔我也跟着老板和他们一起吃饭，但也只是端茶倒水而已，不多说一句话。因为一项工作，吃过一顿饭，就觉得能和他们做朋友，甚至认为人家就能把机会资源给到自己，这个想法有些天真。可能会有机会成为他们的一个员工，但不会是朋友。不能在一个水平上平等对话，努力挤进这个社交圈我觉得意义不大。

仔细算算，社交成本是很高的。金钱是一方面，更多的是时间的付出。

北京上海这样的大都市，会个朋友，算上来回路上的时间，四五个小时都很正常。

我可以利用这些时间，看半本书，写一篇文章，与其把心思花在这些不现实的事情上，不如花心思做一些真正提升自己的事情。

当你在某一个领域特别出色时，就能和他们平等对话。专心做可以提升自己的事情，学习并拥有更多、更好的技能，成为一个值得他交往的人。用自己的独立赢得尊重。

所以，做事情是最好的名片，也是最有效的积累人脉的途径。

遇见小mi

在这个世界上，不论你想找到谁，只需通过六个人，这个愿望便能实现。这番话并不是在说笑，而是著名的一套理论和实验结果，即所谓六度分割理论，在20世纪60年代由哈佛大学心理学家Stanley milgram提出。

人脉资源的价值就在于此，只要你能比其他人接触到更多的人，那就意味着你拥有更多潜在客户、伙伴、朋友，从而收获更多的机会、资源与帮助。结合六度分割理论，形成人脉圈的最佳手段，就是做一个开放且能够接纳他人的人，用心的接触或交往每一位你的有缘人。

注意，开始不要目的性太强，切记！

虽然，每个人在与他人交往时，都会有意无意的抱有某种目的，但好歹在第一次接触，别太直接，谁都不希望一开始就被某种不明的意图所纠缠。说通俗一点，起码咱们先寒暄几句，聊聊家常，暖暖关系，然后再说正事儿也不迟。

凡是“情”字为先，有了这份人之常情，交朋友，拓展人际圈，自然会顺利很多。当有了一定的感情基础，友情铺垫，再聊你帮我，我帮你之类的事儿，不是更好嘛。

有舍才有得，散财便能聚人！

当年从伊利辞职出来，创业打造蒙牛的牛根生，能够面对如此强大的老东家，一步步发展起来，就是靠多年来在行业内积累的人脉资源。而其中最关键的骨干力量，都是牛根生在伊利靠“散财”，聚拢的一帮老铁团队。当年在伊利担任销售负责人的牛根生，但凡拿到销售业绩奖金，往往都会慷慨的与团队成员分享，由此在团队中树立起来“够意思老大哥”的形象，这为此后创业建立蒙牛，奠定了最重要的人脉基础。

看了老牛的故事，您若想要拓展人脉圈，可又患得患失，总怕亏着自己，那估计没人愿意跟着你一起玩耍喽~

【马菠萝】扎心总结

想要拥有真正有价值的人脉圈，不要单单追求数量，单纯的拿微信通讯录说事。而应该有所筛选，就像《复仇者联盟》里一样，聚集一批有能量，有能力，有本事的人，构建你的交际圈。即使不能马上从中得到金钱回报，起码与这些牛人为伍，耳濡目染，肯定能学到很多有价值的东西，您说是吗？

马菠萝看啥呢

说句实在话，如果没有背景的话，积累人脉非常非常难！

为了简单的说明白没背景要怎么积累人脉

我们可以看个经典的故事，电视剧《大染坊》里，陈六子就是要饭的出身的，是纯粹的“没有背景的人”。但是他在济南开染厂的时候，却名流云集，他是怎么积累的这些人脉呢？我觉得我们可以学习下：

1、大部分人是冲苗瀚东来的

苗瀚东是谁？山东第一商界名家！那这个人为啥要问陈六子捧场！电视里说了，是因为陈六子要饭时，要到了苗家，人家给了他一个馒头，结果陈六子每年过年都要过去磕头，连续十多年呀！苗家都被感动了，然后苗瀚东就有意识无意识的扶持他，最后他成功的叫苗瀚东“苗哥”，建立了高层人脉！

2、一部分是冲沈远宜来的！

沈远宜是谁？山东最红的歌星！那这个人为啥要问陈六子捧场！电视里也说了，是因为陈六子在青岛救过人家，而且临走时还给了人家一把钱，现在沈小姐红了，就可以反过来帮陈六子了！当然后来沈小姐还嫁给了军长，陈六子狠狠做了一大笔买卖，跟部队做买卖，爽死了！

我们来总结下：你没背景，怎么结识人脉！

第一就是：对于能靠上去的，硬着头皮靠！要有耐心！

就像陈六子靠苗瀚东这样，一般在职场里，每个公司都有几个牛人，或者比较高层的人，能靠上去的要果断靠上去，一开始人家肯定会不在意你，没关系，只要真诚足够，一般时间久了都会有点好感，如果你再肯努力进步，人家有意无意的都会提携你的！

第二就是：对于有潜力发达的，一定要舍得投资！

就像陈六子和沈小姐这样，一看觉得有潜力，要有意识的结交，因为有些人真的就是“人中龙凤”，迟早要一飞冲天的，只不过现在还没发达而已，所以这个时候一定要舍得投资，等以后这就是你最重要的人脉。

当然，最重要的，还是要有意识的扩大自己的社交圈子，别天天在家呆着，敢出去吃饭的出去吃饭，该参加活动的参加活动，说不定就有人觉得你“孺子可教”想给你机会呢！

职场再出发

人脉就是指:“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域。哈维·麦凯（世界一流人脉关系大师）说:“建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富”。

在现实中，凡事都讲究人际关系，有人脉象“坐电梯”，无人脉象“爬楼梯”！但成人世界的人脉交换是建立在自身价值之上的。各个阶层都存在着牢不可破的圈子壁垒，正所谓:文有文圈、商有商圈、官有官场、普通人有普通人的朋友圈。文圈的人在聊着诗词歌赋、书法、音乐等，他们思想想同，爱好相同，没有利益纠葛，纯属爱好相交，但没有那个爱好和一定的文化造诣你是进不了这个圈子的，商圈中的人每天都在谈论项目、资金、管理等等，没有相应的身份和见识你也是融不进去的。因此，不同的圈子有不同的话题、爱好和追求，圈外人是很难融进去的。作为一个没有任何背景的普通人是很难建立起有政界，商界及各界精英人士组成的人脉资源的。

那么是不是低层人士就不能建立有用的人脉资源或者进入到一个更高层次的人脉圈中去呢？其实也不是的，现实生活中，有些人有政治资源，有些人有经济实力，有些人信息渠道，有些人有技术，你就要想法去接交这些人，并把他们整合在一起，让这些比你有权、有钱、有能力、有智慧、有技术、更勤劳的人都为你所用，你就可“成王称霸”。如何接交并让这些人为你所用呢？

1，必须不断的提高自己的综合素质，了解政治、经济、市场等方面的一些知识和动态，增加见识。要能和一般政界、商界的人聊双方感兴趣的话题(有见人说人话，见鬼说鬼话之能)。

2，因为人脉是等价的，所以要善于包装自己，也就是要把自己包装成一个有一定实力的人。当今社会，人们崇尚的是实力。有实力就能拉近双方距离，就容易建立起有用的人脉(其实包装公司或者包装个人已不是什么稀奇事)。

3，要善于交际，善于与不同的人打交，要研究和洞悉人性，了解需要接交的人的品性、爱好、性格等，然后投其所好，逐渐建立起牢固的(利用)关系。

4，人脉需要一个积累的过程，你认识一个有一定能力或有影响的人，你就有可能接交到他圈子中的人，然后相互介绍就慢慢认识一大群各行各业的人了。但要将这些人变成有用人脉却不是一件容易的事，因此还要善于玩弄手腕，善于发现并建立利益共同点，创造利益共享的机会，然后把这些人捆绑在利益的战车上形成利益集团，他们为了共同的利益就会心甘情愿的为你所用了。这就是现实中很多草根出身的商界大枷在官场和商场如鱼得水，整合各种社会资源迅速崛起的原因。

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对于没有背景的人如何积累有用的人脉这个问题，结合自我的一些经历和与身边朋友的交流，总结了一下三个不算太成熟的观点：

一、平台圈子。从小往大的说，和你住在一起的是一个圈子，他们可能是你的同事、你的室友，你工作的部门是一个圈子。还有的圈子是商圈、娱乐圈、贵族圈、股市圈、政治圈等等。不同的平台圈子，就会有不同的人脉。举一个例子说，现在很多大学生考研，他们是为了提升自我学术还是提高学历将来有一块好的敲门砖？这两者或多或少都是有的，但更多的是，考上研究生后，有一个研究生的平台，那里面有同样专业的“大神”可以带自己飞，也有很多优秀厉害的导师，可以学习依靠。进入那个圈子后，你身边的人就不一样了，可以利用的物资或人力资源就不同了，将来就业说不定就靠朋友推荐以下就成了。平台决定人脉，这是事实，但并不是任何平台都可以有。

二、自我提升。一般来说，每个人都是以自己所处的圈子为中心，向上和向下一级交错去拓展人脉。每个普通人都是从低级往上越，就好比打游戏，要不断打怪升级，要有更高级的配件、武器和能力才能去跟大Boss抗衡，刚开始就给你个大Boss肯定是打不过的，不仅打不过，还会挫伤你的信心。所以要不断的提升自我，要有和那个平台圈子匹配的资质。

三、拒绝滥交。圈子不要盲目混，圈子和人脉关系不能画上等号，不能变现的人脉，如同吸血鬼般，只会榨干你的资金精力。很简单的道理，他今日帮你，是看中了你自身所存在的某些资源，希望他日你能回馈于他，凡事都讲究一个礼尚往来，是相互的。所以，要看清，你眼前的人脉很重要。究竟你的圈子在消耗你的金钱和时间还是在置换出有价值的人脉。

最后，引用一句孙中山先生的话“革命尚未成功，同志仍须努力”，以作现在在路上奔跑的大家的鼓励。

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没有背景没关系，很多牛人一开始没什么背景，也没什么钱，但是他们得到了自己想要的生活。靠什么？——靠自己的努力。努力中确实有一个要素是建立人脉，链接资源。

但是本质上是自己的优秀、自己的价值吸引到了别人，对方帮助我们是图回报的，希望我们有朝一日能为他们提供某样东西。当你够优秀时，你不主动，都会有很多人来找你，想要认识你，想要和你合作。

我们为什么想要积累人脉？——想要通过人脉帮助自己一夜暴富、走上人生巅峰？这是不可能的。我们积累的人脉最多是比我们高一级（老师、领导等）或者低一级，不会再超过更多级。所以，我们建立的人脉对我们来说，不会带给我们太多的价值，除非我们能提高自己的等级。

这就像打游戏，想要通往下一关，你需要解锁当前的关卡。想要升级，你需要不断提高自己的技术，升级自己的装备。

怎样提高自己的等级？

专攻一个领域的东西，将它做到最好，至少要在水平线以上。这样你就是有高价值的，可以超过你的同行人，别人才会更容易看到你，愿意和你合作。

懂得宣传自己。“酒香也怕巷子深”，即使你再优秀，但是你每天待在家里，也不会有人认识你。你需要适当运营自己的一个自媒体，让大众认识你。

保养自己的装备（适当维护关系）。对于有价值、有潜在价值的人，逢年过节的要给人家发个消息问候一下，发个小红包活跃一下。否则突然联系别人，对方就觉得“肯定是有事求我吧，无事不登三宝殿”，就不太愿意帮助你。

综上所述，建立人脉最重要的是提升自己的价值，让别人有认识自己的欲望。

——END——

你有什么建立人脉的建议呢？欢迎在下方留言讨论。

霸王课

一般人思维，在一个弱肉强食的丛林社会，一个人如果没有背景，很难建立对自己有用的高端人脉，事业上也乏有建树。果真如此吗？不见得！一些白手起家的草根老板，或者是出身贫寒的仕途才俊，用自己的成功打破了传统的思维。他们不但人脉广泛，而且这些人脉资源对自己的成功起到了推波助澜的作用。那么，他们是怎么做到的呢？

一，让自己成为一个有用的人。要有自己的价值，使自己成为对别人有用的人。对他人有用，就会在此基础上拓展二度人脉。

二，让自己成为一个有心的人。有心，就是要时时处处留意他人的人脉资源，并记录下来，倾心结交，实现人脉资源的融合和共享。

三，让自己成为一个有趣的人。做人要风趣幽默，阅历丰富，这样别人才愿意与你结交，进而延长你的人脉链条。

四，让自己成为一个有信的人。人而无信，不知其可也。与人交往一定要做到言而有信，言必行，行必果。这样，才能获得他人信任。

五，让自己成为一个有识的人。要有自己独到的见解，这样才会引起高端人脉的注意，进而融入高层次资源圈子。

六，让自己成为一个有道的人。道者，道义也。做人要讲求道义，即行王道、施仁义。有道之人，永远不会缺乏人脉。

七，让自己成为一个有胆的人。胆者，一是做人一身是胆，二是与人肝胆相照。做大事者，这二者缺一不可。

八，让自己成为一个有为的人。无论做任何工作，都要有所作为，不能碌碌无为。没人愿意帮助一个干嘛嘛不行、吃嘛嘛没够的人的。

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關鍵字: 人脉关系 四种 职场