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关于爱马仕铂金包，范主的微信公众号“商务范”刚发过一篇《爱马仕配货有多难？手把手教你买到最难买的Birkin》，爱马仕小迷弟Mario为大家分享了他是怎么买到birkin，以及如何在奢侈品店内受到更好的接待。
范主说：买包也是一个技术活
最近张雨绮有点火，原因是她在某平台上直播，特别“实在”地分享了自己“常用的包包”——一款超大号爱马仕Black Togo Birkin，售价大概14万人民币左右。
同时还不忘向大家推荐，说“它虽然看起来大，但是包本身很轻，容量够大，洗漱用品和换洗衣服都能装，十分实用”，也是rio耿直。
而对很多爱马仕的粉丝来说，这个世界上有两种生活：一种是有birkin的生活，一种是没有birkin的生活。
Birkin是爱马仕最经典的一款包，起源是因为，法国女歌星Jane Birkin有一次坐飞机，向当时Hermes的总裁抱怨，找不到做工精致又实用的大提包。
于是Hermes的总裁便在飞机的呕吐袋上，以爱马仕的第一款皮手袋Haut a Courroied为原型，设计了一款包，这款包就是Birkin的雏形。
△大概是这样
由于数量稀少，价格高昂，那时爱马仕的birkin大部分只供给贵族名流、社会精英。。。
为了区分客户的品质，以求数量并不多的birkin每一个都能给到爱马仕心中的“最优客户”，他们建立了一套严格的筛选机制，而这一套机制到今天，逐渐演变成了配货~
神马君办公室的小伙伴Mario，就是一个爱马仕的小迷弟，这一次，他就会为大家来分享他是怎么买到birkin，以及如何在奢侈品店内受到更好的接待。
如何优雅地逛爱马仕
想优雅地逛爱马仕，可以从三个方面下手：衣着、谈吐、消费记录。下面Mario就给大家从这三个方面解析：
衣着
当你进入奢侈品门店的时候，sales首先看到的就是你的衣着，所以以一个得体的形象出现是至关重要的。
无论你是极其不修边幅，还是给自己挂满明晃晃的大牌，sales都会觉得，这些并不是非常得体的顾客。
那么怎样算是得体呢？
一款商品的销售，仅仅是让顾客产生购买是不够的，作为一个顶级奢侈品牌，还会考虑这样产品在这位顾客的身上，对品牌的影响是否是正向的。
在他看来，去品牌消费，顺便穿上一两件品牌的单品，既能展示对品牌的喜爱，又是一种礼仪性的示好。最重要的是：要看起来简单，干净给人以舒适感。
△Mario去爱马仕的搭配
得体其实很简单，一套衣服穿出去，如果你碰见的是一个上了年纪的人，他不会觉得你在奇装异服，就是一个干干净净的年轻人。
你碰到的是一个不懂时尚的同龄人，他也许也只是觉得这样搭配挺好看的，不会觉得你在炫耀。
而当你碰到那些真正了解服饰的人，比如奢侈品的店员，他会理解这种搭配背后的精致低调，自然心生好感。
谈吐
进入一间奢侈品店的时候，得体的穿着给人以好的观感，但你如果谈吐优雅，那么就更有可能获得优质的服务。
近年来，在奢侈品店被歧视的消息已经屡见不鲜，但有些时候，生活其实是镜子，说什么话，做什么事，你就会受到怎么样的对待。
有人也许会说：
我不管，顾客是上帝，只要进入了他们的店内，我就应该受到最好的服务
但sales不是机器，如果客人霸道蛮横，颐指气使，自然很难被笑脸相迎，即使暂时受到“优待”，也会被列入难伺候的黑名单。
而有修养的谈吐，往往是面带微笑，对任何服务人员都会表示感谢，这样的举止言谈，走到哪里都会受到最好的待遇~
很多时候，一个人言谈举止下蕴藏的其实是他的背景，知识，以及情商。
如果学不来像名门贵族一样游刃有余，最起码要学会面带微笑，多用请跟谢谢，这远比炫耀自己多有钱有用得多。
消费记录
所谓消费记录，就是在购买birkin前，必须先消费和货品一定比例的其他产品，简而言之就是一种“捆绑销售”。
这种消费记录被很多人称为配货，配货的比例一般都在1 ：0.5与1 ：2之间游走，不同的购买方式会有不同的配货额。
①长期消费：
一次性消费十几万直接购买一个birkin，对于很多人来说不是非常现实，而且也不一定能一下就碰上自己喜欢的birkin，所以不妨慢慢来一点点积累自己良好的消费记录
这样子的消费记录往往被界定为广义配货
广义的配货是指，在买到包“之前”，在爱马仕的所有消费记录，都算作“配货”。
这种广义配货的好处是：
1，不用太高的的配货额，时常逛爱马仕，只要跟SA的关系够好，有birkin到店时，他会先想到你，大部分在0.7左右可以配到。
2，容易被列入爱马仕的“优质客户”名单，有长期需求性的消费，会被爱马仕看做对品牌忠诚的客户。
3，舒适的购物体验，这种配货是所有配货方式中最轻松的一种，同时，也能更好的体验到爱马仕的服务。
他的第一只Birkin便源于这样的长期配货，那时候他在罗马，而且刚好装修房子，就买了不少爱马仕的用品。
后来，爱马仕有就主动打电话给他。大意就是说：
我们店里到了一些新品，因为你的消费比较良好，有没有什么想要的可以跟我们说，我们会做预留。
那时候他的消费量大概是6000欧元左右，就说：
我非常想要一只棕色银扣的birkin尺寸是35。
可能是他的消费记录不够，棕色金扣又比较火，店员就说没有。
后来那个周末他又买了500欧左右的东西，结账的时候SA就问他是不是想要birkin，表示店里有一只蓝色的birkin，银扣的。
可他觉得，买东西就一定要买到喜欢的，于是就拒绝了。
后来隔了一个月左右，期间虽然没有再去消费，但他却时不时跟SA聊个天什么的，有一天SA就打电话来说：
好久不见了，刚好我们店里现在有一只棕色的金扣的birkin但只有30，您要想要的话我可以帮您留到周末。
所以，喜欢的棕色Birkin（虽然还不是最想要的size），就这么可以买了~
②短期消费：
在橱窗里看见了很喜欢的一款包，但是在这间门店完全没有消费记录，于是就一次性买下一些爱马仕的其他产品，以便可以买下那款包——这样子的消费往往被界定为狭义配货。货货
这种狭义配货的好处是：
1、你能买到一只真正你想要的Birkin，爱马仕的粉丝都知道这有多难；
2、不断重复看第一条，直到你成功催眠你自己这钱花得值得并且笑出声来。
Mario也有过这样的经历。
据他说，欧洲有一个很小的但是很神奇的小半岛卡拉拉，知道的人不多，但那里有很多的贵族去度假，以至于有不少难得一见的好东西，他就曾经在那里的爱马仕碰上一个极品包：so black的birkin，而且摆在橱窗里。
△这个包后来陪他走了世界的很多地方
当时他很清楚，要直接配货买下来的话，费用基本上是这个包的两倍多。事实也果不其然。
店员一开始表示这只包不进行销售。
于是他选择了自己先心照不宣地“配货”，在选了一条黑色羊绒毛衣，一条羊绒披风之后（大约8000欧元），SA又向他推荐了一个鳄鱼皮的小的信封包，跟一个小的玫瑰金手环。
加起来一共10000欧元左右，跟so black的配货额度是基本匹配的，刚好那时候他们店里还有一只Cape Cod系列带钻的腕表，两相比较之下，他还是决定入这款腕表。
然后他便提出，自己特别喜欢这只so black，SA表示这是一一个客人的预定，但是很久了都没来取货，但是他可以打个电话问一下，能不能出让给其他客人。
所以，最后的结局，就是前面提到的，买到了这只包，但差不多是以1：1.1左右的配货拿到的。
好啦，关于如何买到Birkin，今天就分享到这里~最后送上一些关于爱马仕配货的小Tips：
1.爱马仕品牌本身并不承认配货制度。
2.基本上不可能0配货地在爱马仕家买到任何birkin。
3.配货里面带一点瓷器或者家具，会更容易配到包。
4.只要SA进入库房，就说明店里大概率有你想要的包。
神马牌子，为你八光每一个品牌
商务范
前前后后买过一些包包给太太，聊一下这10年来的变化，给大家一些启发，如何买到爱马仕的凯莉和铂金包，文末有关于这2个包包的传奇故事
我很晚才开始买kelly 和birkin ，是因为对包包兴趣不大，更喜欢表，直到在2007年要选择结婚礼物才开始到专卖店问：“kelly 和birkin 到底长啥样。”
当时kelly 和birkin 有现货就会摆起来，那天很巧，2只都有，比较一下后，还是选择kelly，首先是喜欢而且颜色很喜庆，送回巴黎去刻字，等了半年才拿到，现在应该国内就可以刻字了
2007 前后，只要你有在爱马仕店的消费，又认识他们的店长，前提你是位好客人，懂礼貌也懂得欣赏他们作品，拿这些kelly 和birkin 还是比较容易的。 好像每年一只kelly 一只birkin 这样可以拿到，而且国内买这些货的客户也不是很多，那时候birkin 比kelly热门。
但我不相信只喜欢爱马仕的kelly和birkin 的客户，那多半是倒爷，爱马仕的东西还是很高品质。
2009年曾经在成都店铺，有3只birkin 随便选，与朋友各买一只。
重点：认准一位销售买，能够认识店长最好，店长有权决定给谁。
2011年6月20日，郭美玲在网上公然炫耀其奢华生活，并称自己是中国红十字会商业总经理而在网络上引起轩然大波，更推动了爱马仕包包的高曝光度，突然发现包包已经热到变态，很多时候柜台里面只要是皮质的包都缺货。
而这个阶段，kelly 比birkin 热门，风水轮流转，供不应求的情况下，配货制度慢慢浮现。
那种讲品牌文化，讲究客户服务最美好的时代结束，进入冷冰冰的金钱规则。
聊一下目前如何快速买到凯莉和铂金包。
不知道是否是大环境不好，以前看不到的皮包开始在柜台里面出现，而且kelly birkin 开始回归到展示柜，只是在边上放一个小牌子 “非卖品” ，重点：这些“非卖品”都是卖的，掩耳盗铃的方式， 你只要跟销售开口，对方会告诉你：买这个包包需要配搭其他多少爱马仕产品。
一般 kelly birkin 普通皮质 需要配搭 8-12万 ，特殊的需要更多的配货 （今天只谈国内） ，而且这规则，爱马仕品牌从来不会承认，但是全国的通用规则。（其实是全球）
如果到店里，直接问是非可以买到kelly ，birkin，销售会告诉你：“这货非常紧张，要订货，何时能到，不知道。”笑容的背后是鄙视。
在商言商，hermes 的销售压力大，所以用kelly birkin 作为诱饵卖出更多产品情有可原。
朋友按照秘籍买到只biekin 。
就是直接到上海恒隆店里，问：我要一只birkin，需要多少配货。 销售说12w，正好朋友需要买一些鞋子等，凑满数后，立刻拿到。
重点： 今天要爱马仕的凯莉和铂金包 ，除了配货没有其他方法， 代购和水货我没买过，所以不敢发表言论。
2017年，在某爱马仕店，买了羊绒大衣等东西准备过年，也就顺口提出，好像可以东西也有一定额度，可以给个包包了吧，销售计算了一下说可以，但因为周日货在仓库，问周一是非可以，我说行。
但到了第二天，销售不断的说我们新到了些东西，你再来看看，我想中招了，估计他经理认为额度不够还要让我买。 被强迫消费的感觉很差，我电话过去给对方经理，对方嘴很硬，否认有配货这个规定，只是说你要的货电脑显示出错，卖光了。 我回复对方说：答应了不给，是你们错，一开始不答应，我也没意见，你只要答复行还是不行，其他不要废话。
对方感觉到我的强硬态度，而且说的有理有节，结果不得不拿出一只，维护自己利益必须干。
重点： 如果购买到了额度，可以开口要只包，不要白不要，手表、衣服是最快的配货物品，越没人要的东西越有机会配到包，而且不看到包，不要付款，既然爱马仕如此商业，又何必对它客气。
个人建议：奢侈品不是必需品，量力而行下，快乐才重要，钱是自己的，超公价强迫消费那就不要买。
目前消费升级和自主消费情况下，培养好客户才是王道，靠这些配货的雕虫小技就是耍流氓。
1956年，当时的摩纳哥王妃，好莱坞著名女星格蕾丝·凯利（Grace Kelly）正身怀六甲，某次出席公共场合，面对热情媒体的镜头，她不由自主地将片刻不离身的爱马仕皮包挡在身前，以遮掩因怀孕而隆起的小腹。美国著名的《生活》杂志恰巧捕捉到这一难得的画面，并用做封面，一时之间，爱马仕凯莉皮包之名不胫而走，
1984年，Jane Birkin在Air France的航班上偶遇一个男性，当时她包里的东西散落一地，于是旁边的这个男性跟她说：“你应该背一个有口袋的包包。这个男人就是Jean-Louis Dumas先生，Hermes品牌的CEO，基于这个巧合，Birkin包包就应运而生了。Jane Birkin提了一个建议，可以设计一个比Kelly包大点的包款，就有了这个风靡全球的Birkin包包了。
Dumas送给她的世界上的第一只铂金包，那只包以10万英镑成交，善款被全部捐给了日本红十字会用于地震海啸后的重建工作。
kelly 王族 birkin 明星， 一个定位在传统 一个定位在休闲，各取所需。
A哥AVR
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要说爱马仕的凯莉和铂金包那绝对是很多喜欢爱马仕小仙女的心头好，毕竟这两款都是爱马仕的经典热门，并不是有钱就能买到，有的小伙伴可能等很久都没有买到，为什么这两款包包会这么受欢迎，到底要什么姿势才能买到凯莉和铂金包呢？
先来说说凯莉和铂金包的区别，凯莉包原先并不叫凯莉包，是因为摩纳哥的王妃凯莉非常钟爱这个包于是在1956年包包就改名为凯莉，而相对于有悠久历史的凯莉包，铂金包就年轻的多，铂金包的出生算是法国女星造就的，一次在飞机上的抱怨，没有合适的大包被爱马仕总裁给听取了，于是我们熟悉的铂金包也就诞生了。
凯莉和铂金包都是采用高级定制的方式，所以皮质是可以自由选择的，普通的牛皮、羊皮、猪皮自然比较便宜，而相对的鳄鱼皮、蜥蜴皮、鸵鸟皮等就很昂贵了。
爱马仕的店员是非常看客人的，如果你跑进去直接和店员说你是来买包的，那基本得到的答案就是货源紧张需要订，何时到货就不知道了，留个电话也是没有下文的那种，其实你从一开始就是被店员直接PASS掉了，根本别想买到包包，所以正确的做法你进去如果已经看到自己想要的包包，而且包包上没有挂着已预订的话，那可以不动声色开始演戏，先去看一些爱马仕的丝巾啊，大衣啊，鞋子啊什么的，等买的差不多了再告诉店员你是来买包的，让他拿包包给你看，然后再询问你购买的这些能不能有资格买那个包包了，这就是隐形的配货。
当然你如果够豪气，够土豪，看到了包包在店里是有货的，那你直接开场就问店员想要的那个包需要多少钱的配货，然后噼里啪啦买一顿配货自然也就能拿到包包了。
当然如果你是优质客户，又和店长认识常年在爱马仕消费的，自然不用愁买不到凯莉和铂金包，因为你预留信息后，爱马仕的店员会主动打电话给你这样自然方便的多，不过这个的前提就是你需要得到爱马仕的认同，否则最直截了当的想要买到心仪的包包只能配合，不然就是看运气，因为热门的真不一定在店铺里就能见到。
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其实爱马仕很挑顾客的（国内除外。国内专柜只认钱）！态度最差的巴黎总店，看中国客人，眼睛都是长头顶俯视的（VIP除外）。但是，有例外。我非常要好的一个马来西亚朋友，嫁给一个泰裔美国人。他们5年前第一次去巴黎总店，遇见一个法国销售。那个人以为他们是中国人，态度不大好的说给你们找中文销售吧！他们表明自己并不会讲后，那个法国女销售表现出稍微友善。我朋友会讲一点发文，夫妻两都是国外明校毕业，很健谈，于是跟销售聊的火热。人家说你们简单买一些东西，我可以让你们选一只普皮的BK或KL。他们买了皮带，钱夹和一双鞋，拿走了一个BK EP35. 之后一年，同一个月份，再去，同样简单买了些配货，拿走一只BK 35. 夫妻两说，每年的4月是泰国的长假，他们以后都会来。第三年，还是那个销售，不仅给了他们VIP通道，还拿出了鳄鱼给他们选！！那个销售说，很多亚洲人买Hermes只是为了显示自己有钱，或者是倒手出去再赚差价，并不是真正喜欢他们的品牌和他们的产品（她大概是觉得我那对夫妻朋友很有气质很有品的样子）。然后，第四年，第五年，我朋友分别拿到一只鳄鱼康康（这是最难拿的）和一只鳄鱼KL。就这件事，我问过国内一位熟悉的销售。他说，总店的态度真好很多人反应很差，人家愿意给他们鳄鱼又不要求配货（只是随便买一点），真心是少见太少见。可能是我的朋友太结人家眼缘吧？！呵呵…
幽幽42898016
国内必须配货，普皮1:1起步，热门色和稀有皮就不好说了。某些国家如果你曾经有过多次购买记录，哪怕只是一些小件，只要让人感觉你是爱马仕的忠实客户，很喜欢这个品牌，就可能买的到。
香港几年前曾经碰到过一只蓝色蜥蜴皮还是鳄鱼皮40的，奇丑无比，柜姐说不需要配货。可能因为实在是太难卖了吧。
感觉我去过的各大专柜，上海的货是最全的。可能大陆人真的很有钱吧😄
一只吃货fantong
你先去爱马仕的店花100W。买鞋子啊！卖衣服。你才有资格对店员说，我是来买包包的。这样你才能见到很经典的爆款。或是你买10W块的垃圾。店员会拿一个牛皮包问你要不要。爱马仕最好的是鳄鱼皮，有倒V标准。在是鸵鸟皮之后是牛皮。而且，你直接说我要买某款包包，交完钱，三到五年就可以拿到了包啦。如果你想买粉色鳄鱼皮或喜马拉雅鳄鱼白色款。连续消费5个月的100W。你才可以有购买权。
慕容10181697
10年左右在专柜就可以买到，曾经见过一只很丑的绿色还是什么颜色！还见过一只超大的铂金！都是可以马上买走的！没有你要的颜色也可以预定，白色普皮铂金等了一年！5w多入手的！现在已经这么难买了吗？香港米兰站有好多好多……日本中古店也有各个颜色！有钱想买何必要等！
Rie是大姐姐
陪朋友去买爱马仕的白金包，之前朋友在至少10个国家的爱马仕问都说没货，留个电话就没下文了，我们都是土人啊。这次是因为她在该商场当天已经消费50万，直接跟全程陪同的中文导购说要白金包 ，中文导购陪她去的时候实话实说了 他家要配货，我们才恍然大悟。第一次来配货比比较高 买了大概10万的杂货，给了个6万多的白金包，款式颜色都没得选。好在不算难看。过了一年第二次再去就好多了 50万的鸵鸟皮的，只按照一比一配货了，也就是100万把包请回家了。以前去一个土豪家 他家餐具都是爱马仕的 我们当时比较惊讶为什么餐具要爱马仕，土豪苦笑不语，现在搞明白了，为了给老婆买包配货的。话说也是那次恍然大悟 为毛去其他包店celine之类要个热门款，对方常常是说您先看看其他的 这个那个？咱说没兴趣，然后想要的包就没下文了。。
苏苏牧羊
前几天朋友在杭州爱马仕看中金皮金扣28 togo皮的Kelly，8万的包，要配货15万东西，可以配项链拖鞋皮带.....我说别买啦，也差不多花24万以上才能看到，不划算
果断让他去找买手拿9万也是togo皮28 就是红色金扣咯……
Amio_
不介意二手的话安利去聚奢网平台购买，老顾客了
