1999年液态奶在中国市场开始蓬勃发展之后，乳制品品类一度丰富到“数不胜数”，不论是鲜牛乳、生牛乳、脱脂、全脂、高钙乳等各种乳制品，还是乳酸菌、发酵乳、复原乳等各种饮料，都不再是新鲜事物。一个大家习以为常的食品如果想超越竞品成为行业第一几乎是不可能的，从技术、口味、运输、包装、保鲜、奶源等方面乳制品已经近乎极致，从销量角度而言，老品牌常年占领行业峰顶，靠的是常年积累的品牌价值、渠道价值、物流价值和资源价值。

那么，成熟的奶业中成熟的“酸奶”单品，要如何“超越”竞品名列前茅呢？最近随着盛夏到来，各大商超每年一度的酸奶之战已经打响，几大酸奶品牌的市场推广频频发力，其中一款酸奶JoyDay的市场动作引起了大家的注意，玩的和传统的营销推广有些不一样：没有在“超越”上纠结，而是直接突破、塑造不同、在红海处找到需求的蓝区。

Part1：敢于做不同

1. JoyDay不只是一杯酸奶的升级版

当欧洲进口巧克力豆遇到香醇酸奶，做出情理之中意料之外的丰富口感，就是“根本停不下来”的节奏了。神奇的是，巧克力豆在酸奶里那么久，还是脆的，还是脆的，一直是脆的……

当舌尖拨开醇厚浓郁的酸奶之后，遇到香味醇厚的欧洲进口巧克力豆，通过独特专利制作工艺，让巧克力豆融入酸奶不化，带来丰富美味的味觉体验。食物的口感和层次这些书面的文字不足以形容当时的感受，只知道这种酸奶在口中“一波三折”的过程，想不断的再来一次，再来一口！

回归到食物本身的属性上来，从产品角度出发，口味永远是第一位的。在已知感中有期待，在体验感后有惊喜，二次传播和二次购买就是情理之中了。

2. 酸奶的世界里，颜值亦正义。

酸奶杯不稀奇，稀奇的是高颜值超大号，在包装上不率先拿下一分的酸奶，怎么能获得粉丝们的宠爱。所以JoyDay在整个包装的设计上是用心下足功夫的，JoyDay酸奶的杯子是业内首款符合人体工学设计的酸奶杯，完美结合容量、重量和手握的轻松感，让大部分女生的手掌在手握住杯子的时候能感受到恰到好处的抓握感，而不会“握不住”，同时能保证酸奶的容量又是超大一杯。超大的不只是酸奶杯，还有吸管，经过多次测试而确定特制吸管尺寸，每吸一口都有巧克力豆和大颗果粒涌上来，包含全部食材、覆盖全部味蕾、展现最佳风味，此时的用户满足感满满满满满满的。当然，除颜值外，“杯盖浸入式吸管，拿取更方便卫生”也是良心设计了。

包装在营销过程中的作用，永远是终端消费者之战的“第一枪”，在产品体验之前，包装才是消费者购买的那个“产品”，所以让消费者下购买决策的是“包装”。

Part2：营销1+1>2，植入的重点在于“入戏”

JoyDay+《我想和你唱》大多数观众都是冲着《我想和你唱》的IP来的，大多数观众在节目中看到植入广告都会很惊喜，但这并不影响节目的节奏，也不影响观众的感受，反倒因为巧妙的植入给观众留下了JoyDay酸奶很美味的印象，这就是营销“入戏”感。

作为营销大号，小编要扒一扒JoyDay背后营销“入戏”的手段。

1. 看《我想和你唱》JoyDay如何把“广告念三遍”

当一个新品牌进入市场，大家面临的是同一个问题，让观众记得住。广告在这个环节起到的作用就是告知，重复告知，不停地告知。最简单的操作就是“重要的事情说三遍”。

JoyDay在《我想跟你唱》中，把这个简单的道理直接搬上银幕，效果是double的n次方。

广告念三遍的代表莫过于“恒源祥”，“恒源祥羊羊羊”只这一句念三遍，听众觉得单调疲劳才会恶搞出恒源祥12生肖版。

《我想和你唱》的现场就完全不同，维嘉推出JoyDay被问到“什么什么”，所以他适时推出老生常谈“重要的事情说三遍”，契机简直是无缝连接。维嘉老师是应邀教读“Joy~Day~”，嘉宾观众是认真学习和复述，“念三遍”在这个场景下理应如此，所以，JoyDay在此既达到效果又毫无违和感。

2. 引人入胜的铺垫，意料之外的推出

植入不是生硬插播，而是引人入胜的铺垫之后意料之外的推出，即使观众看到突然而来的植入广告依然开怀一笑觉得很妙 。从“广告之后精彩继续”到主持人对着手卡玩“舌头快闪”都缺乏情节感。

而Joyday就真正做到了“入戏”，JoyDay第一期“嗨唱神器”、直到第四期“摇一摇更好喝” ，JoyDay入戏的程度都堪称经典。回顾一下第二期，维嘉对《我想跟你唱》选手认真建议：“除了音乐我就给你点生活上的建议……配一杯欧洲进口巧克力豆JoyDay酸奶。”主持人汪涵也不得不弹幕“猝不及防”，周边观众拍手叫绝，JoyDay的出现是情节的需要，是自然而然的意外推出。

Part3：杨幂带货能圈粉，投放渠道也“营销”，IP组团价值翻番

大幂幂是当下娱乐圈流量小花中排名第一的“带货女王”绝不是浪得虚名，哪一次机场街拍的搭配都会迅速火遍代购圈，分分钟某宝就要出同款，所以杨幂近些年资源非常好，小编认为主要因为杨幂是非常会经营自己的人设并且会迎合当下年轻一代的心理的艺人，“网感”非常好，杨幂的粉丝主要是25-35岁之间的年轻女性，对自己的形象和生活中的情趣有自己的主张和追求，从这个维度来讲，JoyDay的高颜值外表、大品牌出身、还有吸出来就带着甜蜜和喜感的欧洲进口巧克力豆，跟大幂幂就应该“在一起”，JoyDay的目标人群和大幂幂的粉丝就是天然的重叠。

品牌传播内容为王，但是不仅仅要有内容，投放渠道才是把内容和用户真正链接起来的地方。

JoyDay也把目光聚集到了有效的投放渠道上，电视广告聚焦北京、上海、江苏、湖南四大卫视，TVC强势曝光，网络热剧投放贴片广告聚焦北京、上海两大重点市场，聚焦核心商圈，国贸、海淀黄庄、西单、大望路、常熟路、人民广场、投放大型地铁墙贴。JoyDay在营销中非常精准的选择了这些场景，地铁是目标用户高频出现的地点，比如在或拥挤或冷清的地铁中，此时的JoyDay酸奶广告强调的是一种小确幸，小幸福，给自己的一份奖励，一种激励，会让目标用户有非常强烈的心理认同，自然而然转化成为销售结果。

有些企业还在犹豫要不要嫁接IP，JoyDay已经让IP编成战斗小队。你理解的IP也许只是知识产权，而我要说的IP全部带流量。酸奶IP+代言人IP+投放渠道IP，当然重点还是《我想和你唱》栏目的大IP合作，这一系列IP的组合有主次、有大小、有涵盖关系、有互推助力，就如同JoyDay一样，酸奶、欧洲进口巧克力豆和大颗果粒叠加、组合、排列出了无限可能。

流量是什么，流量就是用户，不同IP下的用户碰撞在一起会产生“化学反应”和“能量场”，不仅自身有了巨大变化还能吸引更多“志同道合”的人在一起。

后记：

酸奶行业的趋势是寄托美好，单品营销该何去何从看JoyDay

• 当“欧洲进口巧克力豆遇到香醇酸奶”，哇，咽下酸奶再慢慢融化巧克力，嚼碎小颗粒混合酸奶吞下，还可以让巧克力随着口腔的温度慢慢融进酸奶里，排列无限组合。

酸奶，喝的是口味，寄托的是美好想象。

一杯享受、一杯奖励、一杯美好、一杯健康……生活可以一杯一杯的幸福着。

消费者喜欢JoyDay酸奶，就是喜欢那款有欧洲进口巧克力豆的JoyDay酸奶。

期待JoyDay酸奶在市场上带给大家更多惊艳的营销表现。

JoyDay

Have a JoyDay！