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本期嘉宾
半城云CEO 黑墙
分享主题
10分钟交易流水20万，小程序电商有哪些营销玩法？
半城云CEO 黑墙
嘉宾介绍
嘉宾介绍
黑墙：半城云CEO
半城云：城市自媒体社交电商解决方案，以电商小程序为切入点，打造城市生活电商集群。
于2018年3月正式上线，截止4月份云电商小程序交易平台月资金流水突破300万。
合作覆盖百余家城市新媒体，合作伙伴包括南宁圈、南京头条、长沙吃喝玩乐等， 累计覆盖1000万地方粉丝 。
浑水课堂始于2015年12月1日，每周一期，邀请了罗辑思维联合创始人快刀青衣，历任《凤凰周刊》资深编辑、腾讯《大家》主编的知名媒体人贾葭，商务范创始人邓潍，政商参阅COO林妍，日食记创始人姜老刀等近200位自媒体人，分享了各自的运营、内容创作等方面的经验。
主办方
▌浑水课堂 第112期 分享音频
▌浑水课堂 第112期 音频要点摘录
1、搭建平台的契机
我们在广东惠州有一个本地的生活类自媒体——吃喝惠州。
做本地生活电商就是我们思考的未来发展方向，半城云最早只是为吃喝惠州提供服务，后来其他城市自媒体找到我们，希望接入半城云，于是我们开始将半城云独立打造。
半城云做的是S2B2C，即帮助B端一同去服务用户端，为行业赋能，希望最后能建立一套本地生活电商的新秩序。
以前新媒体（特指吃喝玩乐类的城市新媒体）做的事情是导读，很多时候用户在公众号上看了一个好吃好玩的文章，然后去团购里面搜索这家店的折扣。
而我认为，现在是时候把
导购带进来，做完整的闭环服务，找到属于我们自己的机会，消费者在社交圈子或者公号文章看到这个店，直接就能付钱购买。
我提过一个观点，10万+的阅读量不如10万块钱的收入，往生活导购直接变现一定是本地新媒体今后的重要发展方向。
小程序电商的快速发展，类似拼多多这样的模式，给了我们在微信体系里面的社交电商一个新的想像空间和新的可能。
在这种机遇之下，我觉得本地生活电商小程序大有可为，高频、刚需、大众化的本地生活，用户粘性足够高，我们只需要找到最适合我们的姿势，一定可以逆风生长。
半城云1.0阶段的定义是给城市新媒体赋能，现在接入了大概近100个城市新媒体。
这张图描述了半城云1.0的模式，这个模式分为几个部分：
B端商户通过半城云的电商小程序来整合和赋能。各个城市的自媒体拿着整合和赋能的平台，和商户一起服务用户群，也就是C端用户。
2、三个核心能力
半城云现阶段提供了三个核心能力来优化“人、货、场”。
第一个能力是优秀的SaaS工具，可以快速生成一个高颜值的本地电商小程序，给城市自媒体搭建交易场所，希望给消费者营造：
虽然这里的东西不贵，但是可以提供十分有质感的体验。
这个SaaS工具和平台会不断迭代，我们会不断升级产品，提升产品的能力。
第二个就是会提供一些营销整合的能力，辅助城市自媒体聚集人气。
因为我们自己也是做城市新媒体出身（吃喝惠州），所有的功能和运营都是基于我们自己对行业的理解和实验。
以后会开始做一些辅助接入平台的地方城市自媒体运营的经验分享，在时机成熟的情况下，还会联动大家做一些全网联合营销。
第三个能力，就是商品的能力。
现阶段能够思考到的，或者说资源及能力范围内的，是供应链的导入，以及将来可以和城市自媒体共同来做一些适合城市自媒体的造货行为。
目前我们还在第一第二阶段，先要和各个城市新媒体共同把本地的地基打好，做好服务根基。
3、销售模式新玩法
策划+电商能力：电商是一个策划包
苏州一个新媒体团队用半城云小程序，策划了一个本地的火锅节，10分钟卖了10万块钱。
还有一个芜湖的客户，也用这样的思路做了一个策划，这种玩法就是把之前新媒体的阅读量变成了订单，这是我觉得是现阶段大部分新媒体可以做，或者是能够快速做的一件事情，这个东西也是半城云能够提供的能力之一。
很多城市的新媒体，以前营收的方式就是广告，但是用这种新方式把业务包组合好的话，就都是自己的利润。
业务打包的方式不同，获得的回报也会不一样，这种方式依托于本地自媒体团队的策划和资源整合能力。
如果你手上有一定的流量，甚至没有大号，但是社群玩得特别好，转化率也可以是很惊人的。
做社交电商，不一定是靠大号的流量去做。
我们可以靠社群，不断培养他们交易的习惯。当社群运营好了之后，产生的收益可能比发个大号的效果还要好。
4、怎么玩拼团
一、拼团的本地化玩法：本地生活的聚划算
拼团并不是一个新鲜的东西，我们把它移植到本地生活来。
价格越便宜的，或者性价比特别高的产品，它的拼团动力越足。但是它其实会带动另外的高阶产品转化率。拼团这种模式在本地吃喝玩乐中是可行的，而且我们测试后发现这个模式有很多方法可以做。
我们有一个9.9元的产品卖了5000份，没有推任何的头条，就是靠社群的方式卖了5000份，而且这5000份利润全是我们自己的。
商户的需求有很多纬度，比如他有一个新店，一个店铺的营销预算是店铺装修成本的5%到10%，其中有一部分就是拿来做营销的。
我们的系统帮你做传播，其实是打造了一个营销的方案包给你，这个方案包就叫做9.9元抢购。相当于你不用给我现金，而是把这9.9元变成了我的收入。
这个方法唯一的区别就在于对不同业务包的组合，这个商户挑什么样的商品，卖得好与不好，这个要靠经验去判断。
电商小程序的魅力，就在于够轻、获客成本极低，可以用多种组合的方式去创造属于你自己的利润。
二、社交裂变：阶梯价拼团和分销
这是一个阶梯拼团案例，1到100名，前100名1块钱，前500人2块钱，前1000人3块钱，我们卖的是一个吃货的卡，凭这个实体卡可以在设定的那几天打折，第一阶段推出去的3000张很快就卖完了，最后总共卖了5万张。
阶梯价这个模式特别值得思考，它很有可能会成为帮助商户更好地销售的一种方法，我觉得阶梯价格比拼团更深度，而且更有趣一些。
本地的吃喝玩乐分销，很有可能也会成为一个引爆流量的切入点，因为以前大家吃喝玩乐都是花钱，现在大家吃喝玩乐是可以赚钱的。
5、三个关键因素
互联网的世界不会跳出这三个关键因素，就是产品、流量、转化率
对于电商来说，更直接一点，就是SKU和流量。前期怎么样获得SKU，怎么样获得流量，这两部分抓到了，这个电商也不愁没生意了。
现在半城云的做法，更多是一个城市自媒体版本的聚划算，通过高性价比，给本地的消费者超值的产品。
但社交电商，应该先重点考虑“社交”，然后才是“电商”，所以我们也还在摸索更好的方式，现在的形态一定不是最优解。
期待更多城市自媒体与我们一同，找到下一片属于我们的星辰大海。
— END —
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