- 文/王刚
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导读：
企业老板要利润，员工要工资，如果员工加了工资，企业就减少了利润，按照这种思维逻辑，没有多少老板愿意主动为员工加工资，因为哪个老板愿意主动给自己增加成本。
老板与员工常常是对立的、思维是相反的，问题的主要根源是利益的矛盾和冲突。
老板的心结：不加工资，员工流失、团队不稳、士气不振。而加工资，一方面会增加企业成本，另一方面还会引发很多公平性的问题，不好平衡。
员工要不要加工资？
随着社会的发展，人们对生活质量的要求越来越高，物价上扬，及国家政策等方面，各种各样的原因。企业实质每年都在给员工加薪，区别只在于加薪的幅度和加薪产生的效果。
工资要怎么加？
案例一：
某公司行政部王经理2015年工资6000元/月，王经理做事兢兢业业。老板很喜欢，觉得王经理很优秀，开会经常夸奖王经理。年底到了，王经理和老板说要加工资，要求加到7000元/月。
老板心里不是很乐意，但觉得王经理很优秀，怕人才流失了，就勉强答应了。2016年，老板给王经理加了1000元/月，王经理很开心。工作是一如既往的兢兢业业，但这时老板看王经理眼光就不一样了，觉得王经理不行，经常批评王经理。
王经理的困惑：
我还是和以前一样努力工作，为什么老板对我的态度截然不同了。
老板的心声：
你去年就这么干的，现在我给你7000块，你还给我干6000块的活。
【总结】
增加工资而没有增加工作价值，人才就从企业的资本变成了成本，没有企业喜欢给自己增加成本。
如果人才是成本：企业将为满足人才需求，付出越来越高的固定成本，承担人才不增值而带来成本持续累加的负担。
如果人才是资本：企业就必须转变人才的角色，改变人才的驱动模式，让人才参与经营，承担经营责任、分享经营成果。
这些其实都是企业采用相对固定工资的结果，固定工资加薪，只会增加企业固定性成本。企业主动为员工加薪的意愿低，员工固定薪资水平越高，创造力就会降得越低。
固定薪酬：
1.对员工而言，薪酬固定，虽有安全感，但缺乏上升空间；
2.对老板而言，固定加薪员工才有动力，但价值并不清晰、动力经常不能持续；
3.固定高薪养懒，固定中薪留人不励人，固定低薪失心丧志；
4.安全感过了头就是助长安逸，安逸之下无勇士；
5.破除刚性薪酬，是做大蛋糕制造共赢的起点。
如何给员工加工资：
让员工为自己干，这样的团队才有狼性。当员工收入不断提升的时候，不仅不会增加企业的成本，反而在促进企业利润增长，这样的模式才可持续，才能真正实现目标一致，利益趋同。
- 企业管理者通过增加产值、价值的方式，实现为自己加薪。由于加薪但不增加企业成本。
- 操作层员工通过多劳多得、一专多能、复合定位等，以个人产值、价值提升自己，增加收入。
企业要构建更富有激励性的薪酬绩效模式。老板要愿意分钱、学会分钱之道，才能充分激励员工的创造力，让员工与企业一起干、拼命干，让员工为目标干、为结果干。
薪酬具备激励性、增长性、公平性、规范性四个特性。前二者是价值的核心，后二者是设计的基础。但要实现四性必须完成以下四个转向：
1.将刚性转向弹性；
2.将定薪级转向定薪幅；
3.将薪酬与绩效挂钩，转向薪酬与绩效融合；
4.将以考核评估为导向，转向以价值管理为导向。
激励性薪酬的设计思路：
薪酬全绩效模式：员工和企业共赢的模式，适合中高层管理者、业务型员工，会给员工开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节，这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。
附：某制造企业生产部长薪酬全绩效方案
KSF薪酬全绩效（宽幅薪酬）：80%绩效工资+20%固定工资
量化产值薪酬模式：适用于二线基层员工,打破了传统定编定岗来招人和付薪的模式，完全以工作量来招人和支付工资，通过多劳多得、一专多能、复合定位等，以个人产值、价值提升自己，增加收入，推动员工从被动工作到主动工作，极大地提升了企业的人效，快速帮助企业减人增效加薪。
实现3个人干5个人的活拿4个人的工资
附：某企业二线复合型岗位量化产值薪酬方案
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加工资要凭八条标准
- 我比过去做的更好；
- 我能满足有新的更高要求；
- 我的岗位新增了价值点；
- 我愿意做更多的事情；
- 我能做出超出标准的结果；
- 我能做到直接支持公司业绩增长的价值；
- 我的价值贡献超越我现在的薪酬；
- 我可以解决企业更多更重要的问题！
- 除了这8条，你的工资都是被增长！
在激励的设计上，管理者必须具备人本思维能力：
1、培养人不如招对人：只有先招对人，培养才有更大的价值；
2、招聘人不如留住人：新人的培养成本与风险高于留住人；
3、留住人不如激励人：留人是为了让他有更好的表现，使其成为资本而非成本；
4、激励人不如培养人：给人真正有成就的未来，胜于一切激励。
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作者：王老师 |（ wg-wechat）
专注薪酬绩效研究、实践、落地运行。
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