清明节小长假我一天也没有闲过。不是加班，而是带着家人去看房子。
作为地产行业的从业人员，郑州限价、限购的事情我自然很清楚，我一度相信很多人说的，房子限价了可以捡漏，此时是购房的好时机；限购了很多人没有资格买房，市场是买方市场，我要好好挑选一套性价比高、户型好的品质楼盘的房子。
但我的遭遇正应了那句话：知识越多越反动——自认为很熟悉房地产，很了解房地产市场，结果却被自己打了脸。
壹
纯粹因为工作便利，我把购房的区域划定为郑州东边的白沙区域。
先去了某个明星楼盘，“我们这已经开发到了三期，上周刚开过盘，过几天会加推少量房源。目前购买高层需要全款，加两个车位的优先选房子，加一个车位的其次选”，置业顾问很平静的说。
全款加车位，我算了算账上的资金，心里顿时凉了半截。
置业顾问似乎看出了我的顾虑，直截了当的说也可以考虑洋房，“洋房可以按揭，关键是稀缺，一梯两户、居住舒服度高、得房率也很高，130平的房子比140多平的高层使用面积还高”，但月供1万的代价让我打起了退堂鼓。
从这家楼盘出来，我们又到了更靠东的一家楼盘。在路上，我和爱人盘算着数字：价格、面积、月供……一个小时之前的兴奋劲此时已经消失了大半。
我愤愤的说，网上显示一万出头的价格，骗鬼呢！
到了第二家楼盘，从停车场到售楼部，穿过景观示范区，枝头盛开的桃花让我的心情好转了起来，一派春天的气象，这是春天应有的样子。
这家楼盘一期已经交付，二期产品3月底刚刚开过盘，“上次推出的几百套房子，当天就被抢完了，后来退出了两套”，问及价格虽然没有刚刚看过的那个楼盘离谱，但算下来，还是让人无语。
“我们这里不按单价算，120平的三房加一个车位总价166万，首付66万；143平的三房带两个车位总价216万，首付96万”。
看了样板间之后，我们相中了143的户型，仅余的这两套房子虽然可以按揭，但捆绑两个车位是个什么鬼？让人欲罢不能，又束手无策。
看了这两家楼盘之后，我们原本计划要看的几个楼盘便不再去了。想想遭遇，整个假期心情沉重。
无意间看到一个在西安购房的客户发布的帖子，於我心有戚戚焉。前一段因为人才抢夺，西安着实火了一把。
据新华网西安频道的报道，“2017年西安实施人才新政、户籍新政、创新创业新政等一系列政策措施。新政推行近一年来，引才聚才效果初显，初步统计引进各类人才约20.9万人。”
20多万人落户，且都是高素质人才，这效果自然很明显。当然，这是官方报道，实际情况如何呢？
一则名为“（西安）高新区房地产全款卖房无耻”的“诉苦”帖子剖开了隐情，盛名之下其实难副。
发帖者说自己是一名江苏来的外地人，“本以为西安即使收入不高，但房价也不高，事实是房价不断在上涨，更重要的是西安卖房都是全款优先，我在江苏可以买得起房子，但是在西安反而买不起……高新区所有的楼盘现在都全款卖房，让全款的人先选其次是90%首付、下来是80%，以此类推……买了三次都是这样，令人气愤！……长三角房价是高，但是三成首付也付得起，西安不便宜还全款，谁能买得起？我还是走吧。……”
多好的“人才政策”，在全款优先选房的套路下，支离破碎；
多好的“人才政策”，旨在提升城市的竞争力，最终却成为房价上涨的一剂春药，让全款购房者狂欢。
发帖人的经历和我的遭遇是何其相似！只不过，他可以不去西安落户，但我得生活在郑州！这就是刚需者的悲哀和无奈。
贰
出来混早晚都要还的，作为一个地产从业人员，我早知道全款和捆绑车位的事情，并且自己在参与制定销售政策时，首要考虑的也是通过什么样的“销售策略”实现销售利益最大化。
郑州整体限价的形势下，通过搭配销售、捆绑车位来变相的突破备案价，就是其中的一种方法。但是当这种事情被自己遇见的时候，就觉得特别的不可思议，就像是自己给自己套路了、自己挖坑自己跳进去了，充满了黑色幽默。
但即便是这样，也有人愿意钻入这个“套”，他们愿意去抢房子，因为他们是全款购房，全款购房特权多多。
每个楼盘都会把全款购房者视为上宾，除了额外优惠三五个点外，他们还有优先选房的特权，优先选房就意味着你可以捷足先登，选到好位置的房子。当然，全款的客户如果多了，又会增加附加条件，比如增加一个车位甚至两个车位。
这样也不会消减购房者的热情，大家依然挤破头去抢。
为什么？
因为价格低，有吸引力。比如周边楼盘卖15000元/平，我就卖12000元/平，一套120平米的房子到手就意味着“赚了”36万元呢。这36万，谁能不眼红？！
但问题又来了，价格这么低，开发商愿意吗？
常规情况下，一个客户购房需要付30%的房款其余走银行贷款，开发商组织集中客户签约，银行集中办理贷款手续，完整的流程也不过一两天，随后一周左右就可以放款。
但是如今因为限签，每天只能办理一定数量的签约，从办理手续到银行放款，至少需要2-3个月的时间，在一些特殊时期比如年底银行额度有限，这个周期就会更长。
客户签不了约尾款到不了账，那这笔款对开发商来说就是镜花水月，他无法再周转。但开发商适当降低房价，要求必须全款（甚至捆绑车位）当天就到账，问题就解决了。
比如降价10%，虽然收益减少了10%，但是资金回笼提前了好几个月，再去滚动开发，就扩大了规模。对于那些快周转的房企，比如这几天正被热议的宇宙第一房企来说，3个月时间人家已经新项目拿地开盘了，资金又滚动了一次。
两厢比较之后，哪种方式更有利就不言自明。
我们换个角度再来算一笔账，看看限价对分期购房者的影响。
以一套单价15000元，面积100平米，总价150万带装修的房子为例，刚需者原本只需要首付45万元就可以了，其余从银行贷款。
但是，现在由于限价12000元，开发商将房款和装修款分开，客户的首付款就变成了36万毛坯房首付加上30万的全部装修款，也就是66万，首付相比于前者提升了将近50%！
如果再加上捆绑车位，首付款就更多了。
只要是全款，只要是绑定车位或者装修款，什么限价、限签、限购、限贷都无所谓，但对普通购房者来说，全款还要车位，则大大提高了门槛，看了看羞涩的钱包，更加买不到房子。
全款者一笑而过，分期者无奈叹息，全款者和分期者之间的差距会越来越大，正如《圣经》中所言：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”
叁
几年前我在一家房地产公司负责公司的客户会，期间接到过几组客户的电话，表达的意思是：为什么我朋友的合同都备过案了，我的还没有备案，我们当时是一块在你们楼盘买的房子，当时我还是付的全款。
“这个，你再等等吧，应该很快了，是分批备案的”，我这样回复。确实是分批备案的，但是分期付款购房的优先备案，因为需要银行发放贷款；而全款购房者，购房款已经全部到达公司账户，“入袋为安”。
但后来形势很快发生了变化，全款购房者得到的尊重日益提升，又在调控之下被快速放大；与之相对应的，分期购房者正被沉放到鄙视链的底端。
“全款的往里走，按揭的不要堵门口，公积金的把小黄车挪走！”
因为调控，鄙视链被明显的拉长。对刚需者来说为什么越是调控就越是受伤害呢？调控的目的不是降低房价吗？说好的调控要给刚需者一个上车的机会，机会哪里去了呢？为什么调控最后成了给全款者以特权的机会，调控之手把全款者拉进了天堂，又顺势把分期者推进了深渊？如果你还是声嘶力竭的喊出“我不相信”，那只能是怪你图样图森破了。
正如上文所分析的，开发商即便降低了部分房价，牺牲了部分利润，但是通过筛选优质客户（全款购房者），快速的回笼了资金，加快了资金周转，整体利润基本不受影响。
全款购房者虽然眼下付出了较多的成本，但是享受了低房价，以后有着更大的增值空间。最终的结果是买卖双方双赢，正如水往低处流动一样，这就是市场的机制，它符合市场和经济的规律。
这是在政策调控之下，市场所形成的新的平衡，是开发商和全款购房者之间的游戏，而很多分期者只不过是舞台下的观众而已，增加了流量。
政策调控本来就是凯恩斯所说的“看得见的手”，但它的效用是有限的，不要期望这只手能按住房价、按住市场，它能按住的是它想按住的、部分的市场和价格，它按不住的是市场的、经济的规律，是另外一只看不见的手指点下的江山版图。
大部分时间两只手之间的“互动”，可能是左右互搏，也可能是扎个花架子。
当看得见的手和看不见的手根本上发生冲突，你能天真的期待主人会砍掉其中的某一只手吗？
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