07.27 斗鱼“引力”：主播批量回归直播下半场是斗鱼独角戏？游戲頭條網

旭旭宝宝此次告别龙珠转身斗鱼，首播4小时巅峰热度4300万，贵族在线人数最高突破1万1，关注3天250万，办卡近40万，最恐慌的怕是斗鱼一直以来的老对手虎牙了，因为“斗鱼引力”已经形成。

5月的三四线主播流失，加上主播们一波回踩的操作，显然没有给斗鱼造成任何损失，反而让斗鱼成功交出了自己并未欠薪的证据，并借助学院派出的“黑公关”报告，证实了自己长期被负面侵扰是有人有意为之。至于LOL板块搬空不搬空，更不是3个三线主播的流失就能决定，6月十余名二线技术流主播的加入是“斗鱼引力”的小试牛刀。

彼时到此时旭旭宝宝的“炸鱼”，不论是此前虎牙自封的“游戏直播第一平台”，还是媒体跟风的“斗鱼点歌台，虎牙游戏台”，恐怕脸都已经肿了好几个来回。所以，虎牙下一步会如何出招应对当前劣势，还是继续高溢价去各大平台挖主播？直播的下半场，显然要比我们想象的更要有趣。

虎牙最该从斗鱼挖走的不是主播而是带哥

此前就有业内人士向笔者透露，虎牙在撬走斗鱼主播上，出手向来阔绰，2倍到10倍不等的溢价，看似无限风光斗鱼主播流失，实则暗自吃亏：斗鱼短期内培养出一个可以顶替且差不多量级的主播，只需要十分之一的支出，而违约金却让斗鱼赚的钵满瓢肥，连用户都戏称：“斗鱼靠法务部门追讨违约金上市”。

这一观点其实在笔者看来，也不无可以——斗鱼凭借源源不断的造星能力，把自己变成一个专业的“网红制造工厂”，虎牙高价从斗鱼手里“买走”培养出的主播。十倍的利润，不需要付出任何售后服务，还牢牢占据道德与法律的支持面，斗鱼何乐而不为？

以游戏直播起家的斗鱼，早期就聚集了Dota、《魔兽争霸》、LOL、CSGO等90%的世界顶级专业技术型主播、解说，世界冠军级别的职业选手，帮助斗鱼沉淀了大批量非常容易自发形成电竞社交圈的活跃用户，即斗鱼的原生流量。

斗鱼Dota2区的世界冠军们

这批用户最大的特点不是消费能力强，而是会“玩游戏文化”。随着年纪的增长和事业压力的增大，他们不一定还活跃在游戏内，但一定会看相关游戏直播、玩游戏论坛，创造出各种和游戏有关、和主播有关的梗，所谓斗鱼的“带哥”们。斗鱼各大直播间、鱼吧逐渐成为他们的聚集地，并吸引越来越多的玩家通过了解各种梗加入其中。

贴吧斗鱼“带哥”们维护平台

连主播们自己都加入到跟粉丝们一起玩“梗”的阵营中，这也导致不少随被挖走主播出去的用户迅速返回斗鱼，用他们的话来说就是“外面不好玩，玩个梗都听不懂”。虎牙真正该挖走的不是主播，而是这批最活跃且对平台极其忠诚的平台粉“带哥”，为自己创建平台竞争壁垒。

不过从YY的秀场直播脱离并导量的虎牙，生而缺乏游戏基因，用户更喜欢像吃鸡和《王者荣耀》这种偏娱乐、竞技性较弱的游戏主播，内容缺少游戏竞技的专业深度，也难以形成类似斗鱼的电竞社区氛围，直接导致用户黏性和造血能力极差，极难形成对于造星能力而言十分重要的平台原生流量，只能陷入高价“挖人”的恶性循环中。

迷路的虎牙如何应对来势汹汹的斗鱼引力

Quest Moblile给出了2017年1月至2018年6月的数据：2018年第二季度，斗鱼App端单月MAU分别为4045万人、3950万人、4160万人，同比增长52%、38%和42%，而虎牙同期数据分别为3556万人、3660万人和3760万人，同比增长19%、19%和28%。可见2018年以来，虎牙高价挖人的策略，对斗鱼没有造成任何实质性的影响。

上市之际，虎牙在五月六月脱离用户一味吹捧“上市”大旗，高谈阔论“资本运作、股价翻倍”，在短期内确实得到了新闻舆论支持。在用户层面，就显然效益极低。用户不会因为平台上市与否就对平台做出简单的选择，说到底短期内与他们的平台体验没有任何关系，在乎的是平台自身的优质直播内容和社区氛围。

究其原因，在于虎牙起初就将精力放在了“挖人”和公关层面。相当于平台的搭建，是一个速成的空中楼阁，没有经历层层务实、平台粉累计的过程。空降的主播未必适应虎牙的一方水土。除了韦神外，其他从斗鱼出走虎牙的主播，都被冠上了一个有趣的绰号——“铁头娃”，凉凉的不在少数，虎牙能否收回主播工资溢价和违约金成本，尚未可知。

与斗鱼着力打造主播个人形象、为主播多方位发展铺路，设立直播节，给予主播从线上走到线下与粉丝亲密接触的机会不同，虎牙的公关推广部门，用力的方向稍微有点偏差，走在了积极搭建水军团队、极力绊倒其他直播平台上。