直通車打造爆款是老生常談的話題了，雖然說起來很簡單，但做起來卻不是那麼回事兒。相信不少賣家朋友也在直通車打爆款的過程中翻過不少車，為此非常苦惱。
別人就能用直通車把爆款打起來，為什麼自己不能呢？
這是我最近操作的一個單品，近30天的銷量有20多萬。這個單品前期主要是靠直通車做起來的，後期轉為自然搜索。
今天我就結合案例，跟大家講講怎麼通過直通車打造爆款，拉取搜索流量。只需簡單5步，就能打造一個爆款，重點在於你肯不肯下功夫。
一、直通車打爆款的思路
爆款必備（運營指標）的要素是高點擊率和高轉化率，高點擊率要靠主圖的策劃去實現，而高轉化率則被價格、服務、等多個因素影響。
具備爆款特徵的寶貝通過直通車推廣能夠讓寶貝快速成長，配合爆款的成長週期輔助加速爆發的過程。
直通車打造爆款的過程是從起點-發力-平穩-促進搜索爆發的過程，即測款-養分-增速-平穩-搜索-搜索接力的過程。
二、直通車打造爆款的步驟
第一步：測款
1、 點擊率
主圖點擊率、關鍵詞點擊率。
2、 轉化率
測試產品加購情況、測試產品轉化率。
3、 衡量標準
（1） 測試時間3-7天，最長不超過一週。尤其對於季節性產品來說，可操作的時間短，所以測試階段一定不能拖太久。且時間太長的話，市場波動太大，可能導致與初期分析市場的結果不一致。
（女裝是典型的季節性產品）
（2） 數據方面，單品點擊量至少達到200以上，有些類目的要求要更高，我建議最好500以上，不然沒有可參考性。點擊率要達到行業均值的1.5倍以上，收藏加購達到行業均值即可。點擊率和轉化率任何一項不達標都會導致爆款打造失敗。
第二步：養分
養分階段主要側重點擊率，要在詞和圖經過測試都沒有問題的情況下才開始養分。點擊率要保持每日遞增，不能低於前一天。
展現量保持每日翻倍增長，起步的展現量至少保證2000以上，否則份額太少養不起權重，權重低的話分也不好養。
點擊量要較前日遞增，在所有數據都保持增長的同時，計劃權重也會遞增。
第三步：增速
結合新品排名遞增方式，以新品1-7天，7-14天為操作節奏，如果節奏把握不好，會很難做。
點擊量要呈現爬坡式增長，遞增幅度越大效果越明顯，而數據起伏過大，失敗率也會上升。如果兩週內遞增無法引爆搜索，基本可以算失敗了。
轉化率配合搜索完成目標訂單量，起點不宜太高，否則後期容易造成後期無法跟上遞增的節奏。當然也不能太低，容易拖慢節奏。
第四步：穩定
1、 直通車權重穩定
日限額固定在一個範圍，直通車推廣點擊量穩定。
2、 搜索訪客日漸迅速增長。
3、 銷售量隨目標每日增長。
第五步：直搜結合
1、 直通車緩慢減速
逐漸降低推廣費用，同時優化提升直通車。
2、 直通車報表分析
圍繞點擊率、收藏加購率、投產等多方面數據綜合分析。關鍵詞報表方面，刪除推廣效果差的關鍵詞，增加優質關鍵詞推廣。
分析地域列表，刪除推廣效果差的地域；人群優化方面也是刪除推廣效果差的人群。3-7天優化一次。
注意事項：
（1）直通車減速不要太快，以免搜索跟不上，從而大幅下滑。
（2）直通車費用降低後要密切關注搜索趨勢，如果發現搜索訪客下降，說明還沒有完全擺脫直通車的影響，需要再穩定一段時間。
3、 搜索逐漸增長
搜索逐漸增長是計劃的目的，即以搜索為主，直通車為輔。
當你的流量主要靠自然搜索拉動之後，整個直通車打爆款計劃就算成功了。
還是那句話，細節決定成功。整個步驟看似簡單，實際上要注意的細節非常多，一個不注意就會導致失敗。
作為賣家的你，一定要把控好這些細節，才能做好一個爆款。
作者七哥電商
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