1. 包装规格情况分析
上图是2018年7月,铁观音茶叶产品不同净含量的销量的数据,我们可以看出:净含量为500g的铁观音茶叶产品销量最好,占总销量的33.29%;其次是250g和125g的铁观音茶叶产品,其销量分别占总销量的23.58%和18.88%。
上图数据显示的是铁观音茶叶产品单价(元/千克)及单个宝贝平均销量(成交量/宝贝数):从单价我们基本可以看出,基本遵循净含量越高的,单价越小的规律,不过也存在个别的特殊情况。而单个宝贝平均销量方面,净含量为50g的铁观音茶叶产品,单个宝贝平均销量最好,其次是125g、600g、528g、200g等都超过1800单。
上图是不同包装方式2018年7月的销售量情况,图表表明,袋装铁观音的销售量远高于其他包装产品的销售量,大概占总销量的90%。
2.商品单价情况分析
分析商品单价和成交量分布,得出主要结论如下:
上图可以看出,铁观音茶叶产品销量主要集中在20-150元的三个价格区间,其销量占比分比为:20-50元的20.48%;50-100元的28.66%;100-150元的19.72%。
3. 电商品牌月销量及单价
上图是铁观音茶叶产品销售量排名前十的各品牌具体销售量,根据铁观音茶叶产品的品牌来看:宇袍的产品销量最好,达到92290单。但我们收集的数据显示近30天铁观音茶叶的总销量为1148540单,前十品牌的销售量占总销量的49.01%,品牌集中度尚可,但仍有提升空间。
根据上图可以发现,不同品牌之间的客单价差距还是比较大的,客单价最高的王氏雄风达到237.55元/单,而客单价最低的宇袍仅为5.9元/单。
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