11月20日，西林砂糖橘開市，統果收購價格一路上漲，最終開市價穩定在5.2-5.3元/斤，開局行情高漲。
但是短短5日後，價格已經由5.3元/斤跌破至4元/斤。眾星捧月的西林砂糖橘價格會跌落，這個大家心裡早有準備，但是不止如此，已經有北京果商開市停收西林砂糖橘，這究竟是怎麼回事？
由5.3元/斤跌到4元以下，搶青採是禍首
因為前期西林砂糖橘價格格外的好，有5塊錢1斤左右，這是很多果農翹首以盼的，因此都想趁著這個機會多賺一些，這無可厚非。但是有個現象就發生了：雖然價格是很好，但是並不是所有果園都是很紅的那種果，有的果農把有些帶黃的、帶青的都摘下來了。同時，果商也同樣卯足了勁想賺一筆，沒法子，只能收。
最後導致了到貨的口感不行，價格又高，賣不動！大家的積極性明顯降低。
另一方面是因為果農們看見前期這麼高的價格，因此後面摘的，儘管紅度甜度沒有達到，但是價格又要的很高，綜合起來，就是現在很多果商停收了。
有些青頭果，果商只能放框子下面，上面放優質果去走市場。
現在的砂糖橘搶早口感不好，拉去市場不吃香，全國市場也一直都在掉價。特別是北京掉的好快，歸根到底就是前期有價格，大家都在搶著摘，品質口感都不理想，這些直接導致降價。
蒙山產區代辦說：“現在質量還未達標即搶青採摘，誰之過？果商一味的壓價，果農瘋狂的拋售，勢必大家都無利可圖，這個產業還如何談“可持續發展”？理性出貨，今年的心理價位是3元左右。”
有代辦看到這種現象，開玩笑道：這樣大大打擊沙糖桔的品質，擾亂市場，沙糖桔只有跌，跌到5毛一斤。
上市初期是價格優勢期，
後期將回歸2-4元/斤
其實按照往年來看，上市初期的砂糖橘有優勢，價格相對好一些，年後由於天氣和技術以及替代水果上市等因素，基本上銷售的機會已經很小了。根據以往銷售情況到時地頭銷售價格可能會保持在2元左右。
如今砂糖橘從昔日的近7元/斤，降至如今的3~4元/斤，甚至有時2塊多。曾經的一年收入相當於現在幾年的收入。想靠砂糖橘一夜暴富不太可能了。
經過價格的跌宕砂糖橘種植者應該回歸理性，超高預期的價格基本不會出現，儘管大家都希望能賣個好價格，但市場就是市場，必須直面應對，嘗試在泥濘中抬腳，總好過深陷此中不願自拔。
根據各自年度投入的成本，再設定合理或者說期望利潤點，達到即可出手，不要觀望不要猶豫。
有人說，只要砂糖桔保持在2塊或以上的價格，憑藉著其高產、穩產的特性，還是比較賺錢的行業。作為一個有著十幾億消費市場的大國，同時消費力不斷提升的當下，作為柑橘人，我們應該思考的是如何進一步提升柑橘品質加強管理意識。
給準備銷售的橘農們一些建議:
順價銷售，果款入袋為安
經過2017/2018和2018/2019兩個採收季的市場洗禮，大部分砂糖橘種植者不再總抱著4-5元/斤的超高預期，逐步迴歸理性。
儘管大家都希望能賣個好價格，但市場就是市場，必須直面應對，誰活得更久才是硬道理，根據各自年度投入的成本，再設定合理或者說期望利潤點，達到即可出手，不要觀望不要猶豫。
辛苦了一整年的柑橘人，終於迎來了一年當中最關鍵的時刻：柑橘成熟了！成熟了就得賣果，只有順利將果賣掉，一年的辛苦也才值得！
創設更長的銷售週期和更多的銷售機會
2020年春節為1月25日，相比去年提前了15天。在砂糖橘和沃柑總產量均大幅遞增的背景下，越早銷售、分批銷量是上策。即分兩刀甚至三刀剪果出售，不要計較人工稍貴，也不要埋怨不好開展工作。畢竟，砂糖橘暴利高利年代已經一去不回了，大浪淘沙，剩下的才是精英。哪怕第一刀只有20%的果可以出售，提前一天就可以減少20%的風險，第二刀再有40%的出貨，那基本可以保住繼續經營的機會了。
開拓銷售渠道
有足夠多的貨源和銷售談判實力的果園，可以自個開拓銷售渠道，減少中間銷售環節，增加利潤；而不是等待採購商/代辦上門壓價採購。
辛苦了一整年的柑橘人，終於迎來了一年當中最關鍵的時刻：柑橘成熟了！成熟了就得賣果，只有順利將果賣掉，一年的辛苦也才值得！
關注市場，團結互助
多關注各種銷售信息，緊跟各種有實力的銷售團體，留意主流媒體和市場的價格變化以及走貨量，避免盲目出貨。
關注天氣這隻最大的“黑天鵝”
時刻關注雨雪天氣，尤其北方天氣，有不利於運輸的時候要做好應對計劃，做到有備無患，心中不慌。
閱讀更多 果業說 的文章
關鍵字: 砂糖 原汁原味的德系SUV 開市
