深入开展调研，抓好业务，抓好市场开发、品牌培育等工作，推动公司高质量发展。
言语不多，每句话却都显得铿锵有力；个头不高，走起路来却虎虎生风。感觉时时处处都在思考的贾光明，站在记者眼前，总让人有一种时不我待的紧迫感。
确实，2019年徽酒界的“两把火”，把金种子和贾光明推到了风口浪尖。
第一把火是金种子上半年尴尬的成绩：据半年报数据显示，2019年上半年，金种子酒实现营收约5.06亿元，与去年同期5.49亿元相比，降幅在8%以内；归属上市公司股东的净利润为负，接近-0.32亿元，与2018年上半年0.06亿元相比，降幅在629%左右。
第二把火是金种子在一片质疑声中迎来“新帅”：10月19日上午，阜阳市委市政府在金种子集团召开会议，宣布金种子集团董事长宁中伟卸任董事长一职，阜阳市退役军人事务局局长贾光明被任命为金种子集团董事长。
如果说第一把是明火，烧出了金种子烈火炼金般的期盼与远方，那么第二把火肯定是暗火，因为火中是光明和阳光的来临，以及晨曦中种子迸发的强大生命力。11月23日，新食品杂志社、糖酒快讯作为第一家酒类行业权威媒体，有幸与这位70后年轻酒业“少帅”面对面，探究金种子向上的无畏张力和涣然勃发的新机遇、新力量。
像“小学生”一样，在“老课题”中谱写“新文章”！
初见贾光明，握手、寒暄，来者不拒的饮酒风格，很难将这位“酒性中人”，与曾有过17年的政界生涯、历经县市区和市直单位多岗位锻炼的领导划上等号，倒像个在酒场驰聘多年的豪情“老将”，而其平易近人的细致问候，则更像个热情相拥的暖心大哥。
但知道贾光明的业内人士都清楚，快速融入酒业的他，其实内心根本谈不上温暖，有的只是身上沉沉担子和责任。这种责任源于金种子曾经的“皇袍加身”和如今的寒意阵阵。
1949年，自古盛产美酒的阜阳，在当地家喻户晓的大升酒坊、民国蕴泰酒坊的基础上，成立了金种子酒厂的前身——阜阳县酒厂。 在往后的发展中，金种子历经了两度迁厂，对酿酒车间进行扩建，不断扩大产能，成为了安徽省内品质追求、技艺传承的“领导者”，荣居“徽酒四杰”之一。其主打产品醉三秋，两次被评为安徽省优质名酒，产品畅销阜阳、蚌埠、合肥等地。
1998年，改革成功的金种子顺利上市，开启其多元化发展之路，并于当年实现营收超12亿元。而同年上市的酒业“老大”五粮液营收也才28.14亿元，茅台更是在三年后的2001年才成功上市，当时营收仅16.18亿元。
进入“黄金十年”后，金种子业绩与利润再创新高。2005年，金种子聚焦酒类主业，集中优势资源，推出中档恒温窖藏“醉三秋”系列以及种子酒系列，通过“重点市场、核心产品、集中资源、强力推广”的聚焦策略，高强度推进两大核心产品，一举让柔和种子酒成为开创柔和新品类的“先锋”，并成为了单品销量过亿瓶的超级大单品。
2009年，受资本市场青睐后的金种子，当年股票涨幅达356%，市值实现了从六亿到百亿的跨越，雄踞全国食品饮料板块涨幅第一，并于2010年荣获“中国上市公司市值绩效百佳企业”称号。
自此，金种子进入全盛时期。2012年，金种子营收高达22.94亿元，在所有上市公司中，位列11位，净利润5.61亿元，位列第8位。
但花开花落的酒业，历来风起云涌，金种子也无可幸免。在风声鹤唳的“深度调整期”，金种子在强大市场竞争对手的侵蚀下，遭遇了有史以来最大的“滑铁卢”。其营收也一路从2014年的20.75亿，下跌至2018年的13.15亿，5年时间缩水37%。其中酒类产品在安徽市场的份额也从2015年的12.67亿元，下跌至2018年的7.27亿元，四年时间缩水43%。
谈到这些，贾光明突然沉默不语，在深深的思索中，把目光投向了远方，并斩钉截铁地告诉记者：“11月18日，在浙江绍兴举办的安徽商会年会上，绍兴市领导向我分享了黄酒振兴的雄心战略，让我感到同为历史文化名酒，我们复兴的使命是一样的。
黄酒的很多做法，同样值得我们借鉴与学习。我们要打破陈规隔阂，像‘小学生’一样学习所有的先进经验，在‘老课题’中谱写‘新文章’。”寻经问道，“贾光明时代”从行走启航？
其实，贾光明的步伐何止绍兴。而“老课题”也就是金种子越来越跟不上时代潮流的营销。
在10月19日的任免大会上，面对市委市政府的期托，贾光明在董事长交接大会上，果断地把“深入开展调研，抓好业务，抓好市场开发、品牌培育等工作，推动公司高质量发展”，作为其下一步工作的重点之一，并用一场遍布大江南北的行走调研，开启金种子的“贾光明时代”。
为此，他推掉各种繁文缛节的欢送仪式，上任后的第一件事，就是把工作的第一地点，放在了酿酒分公司，通过与员工促膝交谈，从一线详细了解生产公司的酿造工艺、人才队伍、生产状况、窖池详情、基础管理以及员工思想动态等，寻找金种子失落的内因。
10月31日至11月4日，他又带领金种子核心团队，从宿州、合肥、滁州、南京，再到改革开放前沿阵地广州，通过了解渠道、市场、竞品等情况，思考金种子的未来及定位，掌握第一手数据资料和消费者反应。
“公司与代理商是‘一家人’，我非常赞同厂商命运共同体的说法，白酒是消费品行业，一定是以市场为重点，那么市场相信谁？应相信我们的代理商，厂家始终是代理商的大本营，始终是为代理商服务的。”11月8日，马不停蹄走访、调研的贾光明终于停下脚步，在金种子集团总部召开核心代理商座谈会。
对于他为何把公开发声的“首秀”放在代理商大会上，业内普遍认为，其实这正彰显了他大范围调研后，对金种子“病根”的精准把握。因为金种子屡屡在省内和全国市场失守的核心原因之一，就是过去金种子在辉煌时期形成的懒政、怠政，导致各种政策与市场严重脱节，让厂商之间的关系渐行渐远，从而让其他白酒企业有机可乘，成为撬动其市场的第一个支点。如今，
贾光明瞄准市场，提出全新的厂商精诚合作理念，无疑为金种子未来发展埋下了第一块“基石”。对于这一点，阜阳本地的金种子经销商也毫不讳言：以前，金种子做了太多与经销商离心离德的事，比如压货、结构陈旧、升级迭代缓慢等，如今“新帅”上位，把此作为第一要务，让我们重新看到了希望。
万尺高楼平地起。贾光明的“筑基计划”还不止于此，代理商座谈会后的第二天，即11月9日，他又以雷厉风行的“贾氏风格”，快速召回21名市场区域负责人，在亲切关注一线业务人员工作生活状态、心底声音、发展的同时，提出了打开市场局面的“四大导向”营销策略：
1、以目标为导向；
2、以问题为导向；
3、以结果为导向；
4、以价值为导向。
不难看出，这位刚从退役军人事务部空降，自称“半个军人”的金种子“新掌门”，不仅懂经济，更懂酒业营销，而其果敢务实的军人风格，正是受国企痼疾影响至深的金种子，所迫切需要的一股“新流”。
十年目标，金种子如何扭转“危局”？
“我们有7个明代古窖池，我们的市场营销战术曾经让劲敌望而却步，我们打造过地蕴、祥和一中一低两大现象级单品，我们如何打造新一款次高端产品，我们有充分的底气与自信…… ”在参观金种子酒厂车间，说话极少的贾光明，来到生产一线看到自家的“宝贝”，显得十分自豪和健谈。
确实，把“大本营”设在拥有1000多万人口，戏称“在飞机上都能听到碰酒杯声”“麻雀都能喝二两”的阜阳，金种子独特的文化底蕴和超高的价值含金量自不必说，但缘何会固步不前？贾光明告诉记者：主要还是缺一款腰部次高端大单品。
未来金种子如何站稳高部，发力次高端，并坚定地走出去，值得我们思考。事实也正如贾光明所言，记者在走访阜阳市场也发现，金种子传统市场正在被古井贡、洋河、迎驾贡等区域外酒企侵占，而茅台、五粮液、泸州老窖等高端酒的挤压，使其原本在阜阳的10亿销量不断缩水。对此，一名长期经营徽酒的经销商告诉记者：阜阳是安徽最大的酒水消费市场，仅城区就有近30亿的市场容量，如果再加上周边的郊县，接近40亿。但就是这样一个大市场，金种子却出现逐步退出城区市场，只能向郊县延展的窘境。主要原因还是金种子的主力腰部产品都在100元以下，但新形势下随着消费升级，腰部价位已升至100—200元。其实只要金种子有一款次高端单品能重新占领阜阳市场，就够金种子过上好日子了。
可见，巩固核心本土市场，对金种子来讲已十分迫切，而这也是其扭转危局的关键一招。
为此，贾光明也坚定地提出了自己的目标：五年内打造以安徽为中心、辐射周边的白酒企业，十年内打造全国性品牌的白酒企业。同时，要求整体业务团队加强学习、坚定信念、增强信心，在市场建设中发挥自己的力量，把“市场精度”刻得更深，在“争第一、做唯一”中实现自己的人生价值。
远大的目标，考验的不仅是贾光明，还有他的团队。金种子酒业总经理张向阳就是其中之一，这位揶揄“‘向阳’遇到‘光明’，还怕没有未来？”的业内“老熟人”，是一位从一线业务员快速成长起来，闯过广东、海南等沿海经济开放区，又深谙徽酒操盘，在酒水行业已从事近30年的“老兵”和“干将”，此次与在经济领域成就斐然的贾光明拾档，可谓鱼儿遇到了水，是名副其实的“黄金组合”。
但这对组合如何唱好这台戏，同样值得期待？因为长期积累的渠道乱象、人员调整、思想统一、营销创新等困难，并不是一蹴而就的事，需要脚踏实地、久久为功！可见，战略能力和执行力兼备的贾光明，同样在面临一次大考，“贾氏”新政到底会带来金种子怎样的蝶变，让我们拭目以待！
閱讀更多 糖酒快訊網 的文章
