05.28 营业额都差不多,为什么丰田的利润是大众的三倍?

营业额都差不多,为什么丰田的利润是大众的三倍?

世界的丰田,中国人的大众,简单的一句调侃,在车圈却已经慢慢成了事实。2017年大众品牌全球销量为623万辆,其中就有318万辆就来自中国市场,中国市场对大众品牌的贡献超过一半。

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丰田品牌2017年全球销量高达897万辆,其中来自中国市场只有113万辆,仅仅只占丰田品牌全球销量的8分之一。不过值得注意的是,根据各大汽车公司的财报显示,丰田以168.99亿美元成为全球最赚钱的车企,2017年营业收入高达2547亿。

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而和丰田有着同样营业收入水平的大众集团,在2017年也实现了2403亿美元的营收。但是利润却仅仅只是丰田的三分之一,仅为59.37亿美元。如果简单的理解,就是丰田和大众同样卖一台10万元的轿车,丰田能够获得3万元利润,而大众却仅仅只能获得1万元的利润。

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我们也都知道大众最大的市场再中国,相比之下大众对中国消费者就显得很是厚道了。毕竟大众在中国买一台的车的话,只赚中国人1万元,而丰田却要赚3倍。可以说大众这简直是卖成本价呀!

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其实则不然,可能大众车主,看到会有些心理满足感,但事实情况其实并非如此。丰田能够保持如此高的利润,这主要是得益于其精益管理模式,这套对成本管控的模式,不仅仅是在汽车制造业保持了绝对的领先,就算是在全球范围内的整个制造业,都是无人能企及的。不少非汽车制造业的工厂,也都在丰田管理模式作为标杆学习。

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而优秀的管理体系,也就成就了产品超高的品控体系,进一步保证了终端产品的可靠性,以及良好的市场口碑。而好的产品也就能经受全球各种环境地区的检验,这也就回答了,为什么丰田深受全球消费市场的偏爱。

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此外,相比于大众,丰田旗下并没有布加迪这样烧钱的品牌。尽管定价高达四五千万的布加迪已经是汽车业的天价顶端,但是在高昂的研发经费下,这也避免不了卖一台亏损3000万的事实。

在品牌管理上,大众的收购战略,当前大众集团已经拥有高达12个品牌。经过有些产品的零部件都可以实现通用,但是在品牌运作方面却都是相互独立的。而丰田旗下仅仅只有四个品牌,而且也都是由内而外,由独立创立而来。

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而丰田大力推广的品牌其实就雷克萨斯和丰田,而且在产品上实现了完全的差异化,所以说也不会造成品牌营销的浪费。而大众则不同,旗下8个乘用车品牌,要是推广的话,集团在品牌花费的成本就是丰田的4倍,而且带来的收益还极其有限。

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同级别的产品,在中国市场,大众一般会比丰田卖得贵。一辆迈腾在中国的指导价为18.99-31.69万元,而同级别燃油车凯美瑞为17.98-25.98万元。

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但是在全球市场,其实丰田同级别产品卖得并不比大众低,就美国市场而言,大众迈腾(美版帕萨特)售价为22440美元(14.27万人民币),而丰田全新凯美瑞却要23495美元(约15.8万人民币)。

营业额都差不多,为什么丰田的利润是大众的三倍?

综合来看,丰田的超高利润,主要也是得益于,优秀的生产管理理念,以及绝对的成本控制。相比较而言,丰田给中国消费者带来的福利远远比大众大得多,而且在价格上也更加厚道。


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