出來“混”呢，最重要的就是學會“看人”。這是一項每個人都需要的技能，但它偏偏又是一門玄學。
當你面試一個求職者時，或者自己創業尋找合夥人時，又或者第一次去約會對象的家中時，他們的手機屏保反映了主人什麼樣的個性？他們屋內座椅的朝向有何含義？貼在鏡子上的鼓勵標語對主人而言意味著什麼？……
事實上，人們生活的環境攜帶著大量信息，這些信息將幫助你更加快速、全面地瞭解一個人。
那麼問題來了，怎樣從科學的角度來解釋看人這門“玄學”？
來自美國得克薩斯大學奧斯汀分校的心理學教授山姆 · 高斯林研究了大量我們日常生活的環境、我們的行為和表達如何形塑他人對我們的印象，來幫助大家通過細緻的觀察精準地判斷一個人的身份、性格、生活方式和價值觀。
瞭解一個人的三個層次
瞭解一個人意味著什麼？從一個陌生人變成朋友又需要經歷些什麼呢？
當你剛認識一個陌生人的時候，你對他的瞭解可能僅僅停留在第一印象上，例如：他很高大、戴眼鏡、看起來彬彬有禮。但這只是最淺層的瞭解，或者說實際上你並不瞭解這個人。
美國西北大學教育與社會政策學院的麥克亞當斯教授認為，逐漸瞭解一個人，意味著親密度在三個不同層次不斷加強，這三個層次分別是：
1）特徵：描述他人特點的形容詞
2）個體關注：他人的目標、技能、價值觀
3）身份：串聯他人過去、現在、未來的故事線
1）第一個層次：特徵。
想想你會用什麼詞彙來描述你剛剛見到的人，友善、活潑、聰明、外向……這些形容詞就是特徵，它形成了我們對他人的第一印象。但特徵只是我們產生的初步認識，在做重大決定時，僅有特徵就夠了嗎？你需要了解更多。
2）瞭解一個人的第二層是：個體關注。
它包含目標——比如小張想要獲得某個公司的職位，老王想去巴黎生活；
技能——比如小李會攀巖，張大媽擅長寫作；
價值觀——例如尋求一種舒適或刺激的生活方式，和平主義者等。
當你關注於一個人的價值觀和目標時，你就瞭解到了許多平時日常談話中不會涉及到的問題，也消除了膚淺社交關係中建立的障礙。
3）第三個層次，也是最深入的層次，被麥克亞當斯稱為：身份。
身份指的是“自我的內在故事，它把重新建構的過去、已經認知的現在和預測的未來進行整合，由此建立一個統一性、有目的，並且有意義的生活。”簡單來講，身份就是一條線索，把我們生命中的過去、現在和未來連成一個故事。這些都被康涅狄格學院心理學家傑斐遜
· 辛格稱為“自我定義記憶”，因為它們能解釋，作為個體的你究竟是誰？身份可能具有多重性，比如一個人可能同時是作家、學者、一個孩子的父親、一個丈夫。身份也包含了敘述者自己對故事的構思和加工。
正如麥克亞當斯所說：“這是一個描述你自己的故事，它會使發生在過去的事情和你現在是什麼樣的人變得有意義。從這個角度來說，故事的真假從本質而言並不重要。”重要的是，這個人怎麼構建並敘述出他的個人故事。
你的房間藏著你的氣質
或許這樣的場景對你來說似曾相識。
剛搬入新家時，你信心滿滿地大聲宣稱：“從今天起，我要做一個精緻的豬豬女孩，把房間弄得整整齊齊。”
但一個月後，你的桌子上積滿了灰塵，健身房會員卡被丟在一旁，各種紙張雜物在桌上散亂地擺放著，收納箱裡塞滿了沒摺好的衣物……這些跡象都是“缺乏改變的行動力”的證據。
在高斯林的書中，他提到了我們的房間包含著居住者的心理印記，其中有三種機制將人與生活的環境銜接起來。
01身份標籤
我們將空間變為己有的方式之一便是貼上我們的身份標籤。想象你一個啦啦隊朋友，她的房門上貼著舞動的海報宣示著她對團隊的忠誠；“做自己的女神”這樣的貼紙則向公眾宣示著女權主義傾向和自我肯定。
當我們看到一個人的身份標籤時，需要區分這是針對自己的，還是針對他人的身份標籤。
針對自己的身份標籤，比如貼在自己每天都會照的鏡子前的標語，強化了我們如何看待自己這個問題。針對他人的身份標籤，比如貼在辦公室門口的海報，宣示著物主有策略性地想呈現的自我形象。
02
情感調節器我們佈置我們的家不只是為了表明我們的身份，也是用來控制我們自己的感情和想法。
想象你的另一個朋友凱文老師，他的房間裡一張大床佔據了大部分空間，上面有舒適的被子，床對面是一套時髦的對媒體娛樂設備，包含一臺高清電視和環繞式音響，牆上全是書架，上面擺放著上百張光盤和書。他的房間溫暖而有吸引力，讓你忍不住想要多呆一會兒，盡情地放鬆自己。
“情感調節器”——家庭照、紀念品、音響裡的光盤，甚至是牆上的顏色——能幫助一個人追憶往昔快樂時光，幫助一個人專注於重要工作，或者為一個人在獨居的夜晚趕走寂寞。
通過觀察一個人的房間裡的“情感調節器”甚至可以瞭解他的焦慮程度：高度焦慮者使用更多的傳達自我肯定和鼓舞人心信息的海報來控制自己對事物的擔憂和憂鬱情緒。
03行為痕跡
“行為痕跡”指代我們每天的行為給環境留下的物理痕跡，有時是沒有行為留下的痕跡，比如不願意洗碗留下的髒盤子。
個性是一貫的思想感情和行為，你的房間能反映你的個性正是因為一個空間內物品的佈置方式反映了你潛在的行為。
想象你的又一個朋友王美麗，你推開她的房間門，看到的是如瀑布般傾瀉而下的物品——書桌上一件疊一件、桌子上、書架上、妻子上、床上和地板上都鋪滿了文件、衣服、紙張、短襪和毛巾。靠背椅也因為堆了過多的衣服而坍塌。
相信你已經知道王美麗有什麼樣的個性了。
從細節勾勒人物的個性
但你並不總是能去到一個人的房間，這種情況下，要怎麼通過觀察瞭解一個人的個性呢？
肢體語言、語言表達、甚至是郵箱名稱都可以稱為線索。
高斯林的書中就提到了許多相關的有趣發現，比如：比勒菲爾德大學的彼得
· 伯克瑙發現，晃動手臂是外向性的表現；打扮的精緻的人更可能是有責任感的、開放的；柔和的面部線條確實能夠預測一個人更好相處……阿拉巴馬大學的威廉 · 卓別林發現有力的握手者往往更外向，不太神經質也不會含羞，僅對女性而言，堅定有力的握手者往往對新經歷有更高的開放性。
除了肢體語言，我們說話的方式也能反映我們的人格。德克薩斯大學的詹姆斯 · 潘尼貝克和亞利桑那大學的馬提亞 · 梅爾就發現：外向的人更喜歡使用描述積極情緒的語言，而傾向於避免使用傳達消極情緒的詞語。他們還傾向於使用排除性詞語（但是，沒有，除了）、可能性詞語（或許、可能）和否定詞（不、不是，從不）。
開放性程度較高的人很少使用第一人稱單數（我、我的），會使用更多冠詞（一個、這個）和長句。
一個人的郵箱名字也可能透露出額外的信息，大家可以自行腦補一下 HR 收到來自 [email protected] 的郵件內心會有多麼崩潰。因此，今後不論是在求職還是商務溝通中都要格外注意營造一個專業的個人形象。（嚴肅臉）
他人對你的印象，就是將你的點滴證據拼湊起來，形成了一個關於你的連貫的個性肖像。
你或許會說，那我在別人來我房間或辦公室之前把東西都收拾好，面試或相親的時候穿上得體的正裝就可以了。實際上，在居住空間裡創建一個不符合實際的形象所需要付出的努力比在一次面談或人格調查問卷中展示好形象要付出的努力更多。
對於細心的觀察者來說，所有的偽裝都有破綻，只有你的行為細節所投射出的性格不會撒謊。
我們常說，好的投資人看人看得很準，能夠很快抓住一個人在創業過程中可能暴露的弱點。其實每個人都需要有這種“火眼金睛”，而這種洞察的能力背後其實是對於他人的一種真誠的好奇心。
看看你身邊的家人、同事、戀人，還有你身邊的陌生人，你瞭解他們嗎？你渴望瞭解他們嗎？從今天開始，用心去了解他們吧。
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