希望不是一種策略，也不是基於對趨勢的直覺感受來管理庫存。您是否真的在商業報告中挖掘出您的號碼？如果是這樣，你是否在戰略上做到這一點，並保持一致性和目標？如果沒有，你在黑暗中管理你的庫存，你浪費時間上市，你在浪費存貨。
每個亞馬遜賣家，甚至是最高收入者，都有改進的餘地。這就是優化如此重要的原因。在進行優化之前，您需要知道您的業務的哪些部分需要關注。您是否在發現，流量，轉化或評論中掙扎？如果您根據賣家中心報告中提供的數據無法確定，那麼您可能會通過解決錯誤的問題來解決問題。如果您的問題是轉換，所有的贊助商產品廣告系列都無法解決您的問題。
三種類型的ASIN
為了幫助您掌握什麼是真實的和重要的，您需要一個ASIN策略，在這個策略中，您可以通過一種方式來查看目錄，以便識別庫存的頭部，軀幹和尾部組件。
負責人：大賣家，占房源80％收入的前20％。高流量，高轉換率，高銷量。
軀幹：可能能夠被優化以表現更好的中等表現者。
尾巴：轉化率和收入較低的零售商。
通過查看業務報告中的詳細信息頁面銷售和按子流量ASIN /項目報告來區分這三個部分。不要只做一次。一次只是一個快照。在過去的30-90天內至少每月至少進行一次，以便能夠看到更大的圖景和趨勢。請記住，您正在根據孩子的變化而不是父母產品做出決定。這將有助於您有針對性地收緊，而不是賭博整個產品。
處理這些報告時，按降序對流量/會話進行排序。注意你的購買箱子百分比。如果你擁有這個品牌，你想在這裡贏得99-100％的勝利。然後查看單位會話百分比。隱藏其他列，以便您可以將這些列彼此相鄰並查看關係和配給。
如何處理ASIN報告
設置一個基線，以便您可以瞭解變化並在任何可能導致您花費的其他變體或坐在收集灰塵的履行中心上花費的孩子ASIN面前。讓自己變得簡單。首先查看至少1000次會話的項目。
對於轉化率較低（低於10％）的用戶，您需要優化您的商家信息。那裡有東西在驅趕著人們。檢查你的關鍵字，以確保你沒有吸引那些實際上正在尋找另一種產品的顧客（例如：你賣咖啡，但是你的關鍵詞有咖啡和機器，所以你會購買試圖購買咖啡機並進入你的上市和保釋，因為這是一場糟糕的比賽）。
對於會話次數少於1000次但體面轉換次數不多的商品，您會看到人們在正確位置購買商品時需要購買的商品，但他們需要獲得更多幫助。嘗試贊助產品廣告以獲得更好的發現和增加的流量。
對於會話數較少且轉換次數較少的項目，為什麼您要繼續存儲這些變體？更多的顏色不一定更好。這對你來說可能是昂貴的，對購物者來說也是壓倒性的。通過運行宣傳片清除枯枝落葉和尾巴變化。您將提高父ASIN的銷售速度。那麼，當你賣掉的時候不要重新補貨。您將使客戶的選擇更容易，並且您可以節省庫存和存儲空間。是的，有太多項目和太多選擇。
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