我敲響大鼓，時代在我前面一路狂奔——沃·茨基碩德
今天我們說說小米和山寨的故事。
中國的山寨文化從一開始就與互聯網有著千絲萬縷的聯繫。中國的早期互聯網產品，幾乎全部是美國互聯網企業在內地的翻版，而這些翻版的產品，在一片荒蕪的大地上野蠻的生長，成就了中國互聯網的第一個春天。但是山寨這個詞真正進入公眾的視野，則是從山寨手機開始的。
2007年一般被認為是“山寨元年”，這一年的10月國家取消了手機牌照核准制度，從此讓生產手機的門檻大幅降低，藉著MTK一站式解決方案的東風，山寨機從此火遍大江南北。第二年，谷歌推出Android系統，又給這把火填加了最強勢的助燃劑。
在這樣的背景下，小米公司橫空出世。小米公司的創立之初，就採用了一個非常討巧的模式——“買手”公司。買手模式是什麼呢？就是一種非常有效的市場調研和銷售預判模式，簡而言之，就是看什麼東西賺錢，就去做什麼。靠別人的小範圍的成功和自己的預判去尋找商品。
我們可以從買手模式角度，分析當時的中國山寨機市場。
東西好不好賣？可以看看當初淘寶那些白牌山寨機賣多少？華強北的假HTC賣多少？山寨充電寶賣多少？銷量都是赤裸裸擺在那的。
小米和雷軍能不能把這個東西做的比山寨更好，同時價格不會提高很多？當然沒問題，雷軍自然明白自己有這個能力。
所以，山寨產業成就了小米，也成為了小米的炮灰。在小米之前，山寨產品已經替小米趟過了雷，用事實充分證明了：
產品真TM好賣
產品真TM好做
從這一刻起，中國的山寨文化奏響了高潮的最強音，同時也走向了末路，而小米，就是中國山寨文化最終的掘墓人。
我們能夠看到，小米早期的產品一直沿著山寨爆款的路線在走。紅米手機、小米電源、手環、小米盒子、運動相機、藍牙音箱等。都是在山寨火了半年到一年的時間後小米通過生態鏈企業跟進的。而每個產品，經過小米的洗禮後，僅能剩下一兩個最強的品牌產品，其餘沒有建立起品牌的山寨產品迅速消失。
早期的小米，就是一個裝備精良而且錢多的精銳部隊，不去和其他正規軍硬拼，卻一頭扎進了100倍數量的土匪大軍中，專挑最有錢的土匪，打下一塊整編一塊，讓自己的部隊越來越壯大且裝備精良，最終完全吞沒了這群土匪的地盤。
而在這個過程中，小米做了一件與山寨文化完全相反，現在看來卻十分正確的事，就是品牌化和去差異化。山寨文化下的產品，遵循的是去品牌化和差異化。山寨工廠生產出來的產品是沒有Logo的，你可以自己貼上任何牌子。而兩家不同的工廠生產出來的東西，是一定帶有差異的，比如大家生產藍牙音箱，大家都不打Logo，但是我要比你多幾個音量調節鍵，他要比我多一個FM收音機等等。山寨公司用這種噱頭元素去搶佔市場，而小米做的正好相反。我要打造自己的品牌，而產品則做到最簡，最符合大眾的一般審美和根本需求。
以小米音箱為例，取消了音量控制、Aux輸入、FM等一些列輔助功能，僅保留了最基本的藍牙播放。設計上也採用了直線、圓角、磨砂等最基本因素的搭配。儘可能的面向大眾，讓所有人都能接受。並將基礎功能做到高於行業平均水平（音質）。
小米利用這種方式，配合堅決執行的底線定價策略，成功的掃蕩了山寨市場，為自己積累了第一批客戶。同時利用生態鏈和智能家居，牢牢的黏住了這些天使用戶。而在這個過程中，“為發燒而生”的小米文化徹底改變了國人的消費觀念，從此品牌概念深入人心，曾經紅極一時的山寨文化不可避免的走向了落幕。
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