05.25 銷量擡頭的東風雷諾,看起來像結束了試錯

早上在公園跑了將近8公里,跑到最後想起東風雷諾。衝完澡還能坐下來寫點東西,說明一個四十多歲胖子的體力還算不錯。

其實我不算酷愛跑步之人,一個月跑不上三五回。遇到車企贊助的馬拉松,作為汽車媒體人得到直接參賽名額,也會上場跑一跑。

銷量抬頭的東風雷諾,看起來像結束了試錯

東風雷諾2016年冠名的首屆武漢馬拉松,是我第二次跑馬拉松。在熟悉的街道跑,又有幾位熟悉的朋友一起,就打那次起徹底戰勝了對長跑的畏懼,以致於現在抽屜裡竟有一小堆馬拉松獎牌。摸上去是一種小有成就的感覺,就有點期待下次。

量力而行,選擇適合自己的段位,絕大多數人都可以參與馬拉松。跑馬人群和路邊觀眾的那份熱氣騰騰,在當時就能讓人獲得愉快。而奔跑過程中,在體力邊沿的咬牙堅持,當時很痛苦,事後卻常回味,很像吞嚥那種暴烈的酒。

銷量抬頭的東風雷諾,看起來像結束了試錯

我猜車企們贊助馬拉松也跟個人參賽感受近似。一開始未必很爽,但堅持幾場下來後就有收穫。比如東風雷諾,連續三年冠名武漢馬拉松,雷諾品牌的激情、企業的活力以及產品的魅力都得到傳播,影響力大幅提升。再問他們明年還冠名嗎?他們就說,恨不得再籤三年。

2018年4月東風雷諾銷量環比增長7%,有當月冠名武漢馬拉松產生的焦點效應,自然也有三月份公開新五年規劃發生的化學反應。重點是,東風雷諾看起來像結束了試錯,重新駛回主幹道。

銷量抬頭的東風雷諾,看起來像結束了試錯

銷量抬頭的東風雷諾,看起來像結束了試錯

作為進入中國合資汽車市場短短三年的東風雷諾,一度在對市場預判方面,合資雙方出現分歧。法方自信於120歲雷諾的召喚力,殊不知中國車主早已深受馬克思主義哲學思想的薰陶。

唯物主義哲學認為:“物質第一性,意識第二性,物質決定意識。”品牌力還得用產品力說話,產品力還得靠產品線撐腰。東風雷諾起步之時僅憑科雷傲和科雷嘉兩款產品,很難說服中國消費者頂禮膜拜這位資深元老。沒有多少中國人經常在歐洲泡著。大多數人對雷諾基因認識尚淺。

法國人想不到的事情就在大家眼裡發生了。作為歐洲銷量的二把手,雷諾2017年在中國的銷量卻達不到全球376萬輛的五十分之一。

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於是有了今年三月份的東風雷諾品牌之夜。東風雷諾公佈新五年中期事業計劃:到2022年累計國產9款車型,其中包括3款電動車型。此外,大型SUV和轎車也將引入國產。屆時東風雷諾國產車陣容將得到豐富,並向40萬輛年銷量目標發起挑戰。

在產品戰略發佈的同時,東風雷諾還與阿里巴巴達成全球戰略合作,在新零售、新制造、新金融、新技術和新能源“五新”戰略指導下,開展包含技術、新零售及服務等領域的合作。

未來,東風雷諾將採用互聯網和新零售模式,降低用戶選車、購車成本,提高經銷商銷售效率,助力完成2018年銷量目標。

這就對了嘛。

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雷諾真是個有故事的品牌。120年來,雷諾就像跑馬拉松一樣堅持以Passion for life(心燃激情)為品牌主張,終於收穫獨特的品牌魅力。

1898年,雷諾第一款產品TYPE-A搭載全球第一臺直接傳動系統,成功攀上蒙馬特高地,成為雷諾品牌激情挑戰精神的開端。

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最讓中國車主熟悉的雷諾是賽車。雷諾與跑馬拉松同輝的挑戰精神在這個領域得到一代代傳承。在41年的F1參賽歷史中,在650個賽事中,雷諾共獲得170個冠軍獎項。還有WRC、勒芒、蒙特卡洛……雷諾的實力是站立在冠軍獎臺上的。

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資深一點的鍵盤俠都知道更接地氣些的梅甘娜。曾經的紐北前驅王梅甘娜RS,雖然在中國看過實車的沒幾個人,但她卻用賽道圈速把雷諾這個LOGO深深植入我們的大腦。

你說這麼牛逼的雷諾,初來乍到中國怎能不會自信滿滿。對這份忘了帶來豐富產品線的自信,中國市場當然給出教科書級的回應。

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不過好在沒有耽誤太久,或者說醒來得夠早,足夠到公園跑個8公里,再坐下來寫篇短文,時間還不到8點。

一篇文章的開頭要構思很久,一個故事的開始卻總在不經意之間。東風雷諾的故事應該是已經開始。


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