家居資訊

一、柏廚：打造適合國人的高品質廚房

2018中國國際廚衛展(KBC)在上海開幕，柏廚攜2018主打新品時光印橡、智能概念廚房“雲廚”、新中式新品憶江南、印月、四季如意以及浪漫歐式費列羅等產品亮相，備受關注。柏廚品牌部部長文興琴表示，將高科技的人工智能和貼心人性化設計相結合，柏廚一直致力於推動和分享中國優秀的傳統文化，雖然現階段全屋定製大熱，但柏廚會專注廚房領域，做深做透做精，堅持研發最適合中國人生活習慣的品質廚房。

二、帥康：2018年實現“千縣萬店”

2018中國國際廚衛展會(KBC)在上海開幕，帥康正式發佈生態廚房戰略，帥康品牌總監趙紅霞對媒體表示，從利潤共同體→價值共同體→生命共同體

，帥康將在2018年奮力實現“千縣萬店”的渠道目標，並且攜經銷商夥伴為消費者打造健康、美好的廚房烹飪環境。

行業時局

一、家居品牌熱衷於生活方式研究

隨著越來越多企業圍繞“生活方式”的理念來詮釋家居產品解決方案或家裝套餐，進入大眾視線的不再只是前方的實戰者，越來越多的協會和機構也加入了這場以“愛”為名的研究行為中。（1）早在2015年的9月，曲美家居就宣佈要成立“曲美國人生活方式研究院”，並宣佈要由單一傢俱製造商轉型為生活方式提供商。曲美成立研究院的初衷是希望對於中國當下及未來生活方式發展趨勢以項目為單位做專項研究，為此還專門發起了北京曲美公益基金，定期組織專家學者對國人生活方式進行深入探討。（2）尚品宅配2016年成立了生活方式研究中心，2017年8月攜手暨南大學生活方式研究院成立

“尚品宅配生活學院”，計劃基於不同家庭的全生命週期需求，為用戶提供高更的定製產品，並基於此打造“示範性”家居生活方式。（3）無獨有偶，在定製行業，歐派、索菲亞也紛紛成立了自己的生活方式研究院，並採用前端數據處理的方式來進行產品研發和產品升級。（4）瑪格也在去年的廣州建博會上推出了品質生活研究院項目，旨在通過研究當代消費者對泛家居品質生活方式的理解，從而找到指導新產品發展方向的“鑰匙”。（5）家居品牌或家裝企業不妨借鑑一下日本對生活方式總結和研究的辦法。在日本，他們對生活方式的研究是按細分人群來規劃的，比如單身貴族、年輕夫妻、一家三口、四口之家、三世同堂等等。這種對客戶群的重新定位和劃分十分關鍵，而調研一定不是在一段時間內頻繁收集數據，必須是需要持續深入不同的細分人群、長期進行跟蹤，才能夠對用戶未來渴望的家居單品或家居解決方案進行預判。

二、家居傢俱的出口機會來了

據WorldFirst與億邦動力研究院聯合發佈的《2017中國跨境出口電商金融服務白皮書》數據顯示，3C電子、服裝家居用品分佈佔據了跨境出口23.4%、21.9%、20.9%的市場份額，消費電子、服裝、家居用品三大品類是最暢銷海外的。而在跨境出口電商領域，家居傢俱是一個相對高門檻的品類，對供應鏈、物流、服務的要求比較高，主要體現在“兩高兩低”：（1）物流成本高。一般情況下都是通過海運方式先到海外倉備貨，有了訂單再從海外倉配送至顧客。但海外的落地配送費用由於人力成本的原因，大件商品的末端配送費用非常高。（2）本地化服務要求高。受制於運輸要求和成本考慮，由於家居傢俱無法在國內出庫時便組裝成型，絕大部分都是分拆成諸多零部件，由顧客自行組裝或由配送人員負責安裝組裝。（3）購買頻次低。家居傢俱是以滿足家庭空間需求為主，屬於耐損耗高客單的商品，更換頻次低，天然屬於導致了其復購率低，而低頻品類的流量要依賴外部的導流。

（4）資金週轉次數低。資金週轉低主要受物流方式影響。以海運+海外倉模式的物流模式，資金週轉天數=備貨時間+海運時間+海外倉在庫時間+配送時間+平臺回款時間。基於基於以上四大門檻，研判這些品類依然是值得嘗試：（1）SKU數量低，更新要求低。（2）高毛利、高淨利。（3）支撐體系持續完善。

三、三大因素促使定製企業發力整裝

（1）在眾多定製企業紛紛發力整裝的背後，固然離不開資本的推波助瀾，但是其根源卻是消費需求的轉變使然。從用戶層面來看，隨著消費升級，對於裝修，人們不再滿足於單一的服務和標準化的產品，而是希望裝修公司能夠提供設計、選材、配送、施工等一站式的整裝服務。（2）伴隨著整裝消費的崛起，全屋定製企業作為三大流量入口（房地產、家裝公司、全屋定製）的優勢將會弱化。對於全屋定製企業而言，如若不能向上打通整裝入口的流量，將有可能會失去現有的流量優勢，淪為整裝企業整合的對象。在流量為王的時代，這無疑是全屋定製巨頭最不想面對的。（3）對於全屋定製企業而言，不管是從設計、生產、產品、渠道等方面看，還是從資本、產能等方面看，全屋定製行業目前已經達到了巔峰狀態，而

整裝就是全屋定製家居企業的下一個突破口。定製整裝化因此成了定製企業往前演進的必然結果。

商業思維

小米對標最先進的軍事理論，因為商業理論只決定勝敗，而軍事理論決定生死！核心兩條軍事理論：（1）精準打擊。聚焦19歲-37歲理工男核心用戶，滿足80%人群、80%功能的產品；（2）特種部隊。小米生態鏈做一款新產品找的都是做這個產品已在行業沉澱十幾年的特種老炮、老行尊。

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