到底是開發新客戶比較容易還是追銷老客戶容易？

到底是成交新客戶容易還是成交老客戶轉介紹客戶比較容易？

毋庸置疑，肯定是追銷老客戶及成交老客戶轉介紹客戶比較容易？

如何讓老客戶為你"瘋狂轉介紹"呢？

核心只有一個：給他為你轉介紹的理由！而這個理由一定要和他的“利益”相關，雷鋒在這個時代已經幾乎消失，每個人產生行為背後都有動機和理由！

如：

方式1：給他產品

舉例如：洗車場，假如一個客戶是我店上的老客戶，只要他介紹一個朋友來我店上洗車，我將免費再送他一次洗車！

銀行：轉介紹1人送電水壺，轉介紹2人送電磁爐，轉介紹……

……

方式2：給他榮譽

轉介紹滿5人，可以榮獲本公司，榮譽會員得到“榮譽金盃”！將可以獲得我公司年會走紅地毯並且發言的機會！這是一種榮譽感上的刺激！

方式3：給他錢

這是很直接，也是超有效的方法，只要你給他都會收，就算一次不收，多次也會收！客氣話每個人都會說幾句的！

給錢的效果為什麼好？看看直銷和微商就知道了，因為推薦了跟他們有直接的關係，而且力度越大，推薦轉介紹的動力也就越強！

方式4：給他轉介紹多層級利潤（團隊獎）

這是最有“殺傷力”的，如微商2級，3級分享，或是直銷，裂變速度之所以快的核心原因！

如，麵館老王，A顧客10元吃碗麵成為會員，推薦B來吃，B付了10元后，A有1元提成。B改天有介紹了C來吃，B有1元，A有1元！以此類推！這種裂變速度將會驚人！

徹底讓客戶完成從“消費者”到“消費商”的轉變！相當於把客戶變成了你的“業務員”。

一定要讓老客戶轉介紹的原因有：

1、老客戶轉介紹的客戶信賴感比較強，因為信任會轉移，成交率通常比較高

2、老客戶轉介紹的都是和他同等品質的客戶，品質相比業務員可能還更高，更精準

所以，無論如何一定要讓老客戶為你轉介紹！你只需要給他一個介紹的理由即可！關於“如何讓客戶轉介紹”的問題，歡迎留言交流！