2003年，全国人均存款额仅8018元，以当年上海市平均房价计算，50万元或许可以在上海购买一套逾97平方米的房子。而有一家公司的创始人则选择拿这笔资金创业。如果拥有50万元，你会用来做什么?
2003年，全国人均存款额仅8018元，以当年上海市平均房价计算，50万元或许可以在上海购买一套逾97平方米的房子。而有一家公司的创始人则选择拿这笔资金创业。
近日，三人行传媒集团股份有限公司(下称“三人行”)更新了申报稿，拟申请主板上市。
此次上市，三人行拟募集资金10.34亿元，用于“数字整合营销服务体系扩建项目”、“场景活动服务体系扩建项目”、“校园媒体扩建项目”、“创意中心及业务总部建设项目”以及“补充营运资金项目”的建设。
贫困生的“逆袭”
三人行的故事始于2003年的长安大学。
这一年，就读于长安大学的一名本科生与同伴一起，用50万元注册了西安三人行信息通讯有限公司，这个人便是钱俊冬——三人行的董事长兼总经理，以及创始人之一。而另一位同伴则是钱俊冬的妻子崔蕾。
1980年，钱俊冬出生于安徽无为县一个贫苦的家庭。寒窗苦读多年，钱俊冬拿到了大学的录取通知书，但随之而来的学费问题让家里人犯了愁，东拼西凑拿出了2000元，但这不能从根本上解决问题。俗话说“穷苦人家的孩子早当家”，钱俊冬在进入大学后便开始接触各种勤工俭学的活动，赚取生活费和学费。
有一次，有人来钱俊冬的宿舍推销产品，成功说服了其舍友购买。钱俊冬由此受到了启发，意识到高校是一个潜在的庞大消费群体。之后，他通过熟人介绍找到了相关渠道，低价购买随声听、英语磁带拿到学校倒卖，赚到了人生的第一桶金。久而久之，钱俊冬也获得了“钱导(倒)”的称号。
到了大三，钱俊冬几经辗转创办了三人行，当时正值校园通信市场蓬勃发展的时期。创办初期，公司主要代理移动校园卡、诺基亚手机等推广业务，发展迅速。尝到甜头的钱俊冬更加重视校园市场，意识到校园营销是个重要的发展方向。于是，在三人行“两岁”之际，公司开始由代理推广业务向校园营销业务转型。近年来，除了扩展高校业务，公司还吸引了众多诸如通信、快消、旅游行业公司成为其客户。
2014年，公司从有限公司整体变更为股份有限公司，而后更名为如今的三人行传媒集团股份有限公司。2015年，三人行成功在新三板挂牌。
公开数据显示，2018年，三人行实现营业收入超过10亿元，净利润首次突破1亿元。
伊利采购占比逾四成
根据申报稿，截至招股书签署日，西安多多投资管理有限公司持有三人行传媒集团股份有限公司35.36%的股权，为控股股东。钱俊冬直接持有三人行股本的16.27%，同时，其作为西安多多的控股股东、西安众行的执行事务合伙人间接支配三人行52.07%的股份表决权;崔蕾直接持股6.45%，同时为西安多多的股东和西安众行的有限合伙人。
其中，钱俊冬与崔蕾为夫妻关系，两人合计持有三人行74.79%的表决权，同为公司的实际控制人。
发展至今，三人行将自身定位为“从事整合营销服务的综合型广告传媒企业”，主要从事数字营销服务、场景活动服务和校园媒体营销服务。
公开数据显示，2016年-2019年上半年，三人行实现营业收入3.69亿元、7.58亿元、11亿元、7.13亿元，对应净利润分别为7255.33万元、9776.27万元、1.24亿元、4510.16万元。其中，数字营销业务给公司贡献了绝对的收入。以2019年上半年为例，数字营销收入为6.57亿元，在总收入中占比92.17%。
根据介绍，公司已与全国近900所知名高校建立了长期友好合作关系，已拥有包括阅报栏、运动场围栏及校园餐桌户外媒体、新生手册、高校BBS等多种形式的全国性校园媒体网络资源。
公司还为品牌客户提供包括校园媒体发布、公关活动策划执行、品牌形象推广、产品促销推广、广告创意设计等服务，客户包括但不限于中国移动、中国联通、中国电信、京东商城、苏宁易购、当当网、宝洁、伊利、可口可乐等知名客户，分布在运营商、电商、IT商家、快速消费品、金融及教育等多个领域。
根据披露数据，近年来，公司的前五大客户较为稳定，且具有集中度较高的特征。2016年-2019年上半年，公司对前五大客户的销售收入在总收入中占比分别为71.22%、71.8%、75.36%、84.35%。2019年上半年，公司前五大客户包括伊利集团、中国电信、中国移动、中国农业银行、国家体彩中心，其中，对伊利的销售收入为3.34亿元，占总收入的46.78%。
曾挂牌新三板
在发展业务的途中，公司也不忘在资本道路上留下脚印。
2015年，公司成功在新三板挂牌上市。根据申报稿，当年参与本次股票发行的认购方分别为申万宏源证券有限公司、齐鲁证券有限公司、北京科跃信投投资顾问中心(有限合伙)与西部证券股份有限公司，共融资2976万元。
此外，天眼查信息显示，2015年6月，科大讯飞、北京天然道通过定向增发入股公司。2017年，公司又获光控众盈资本战略投资，融资超千万元。根据上会稿，光控众盈资本旗下的珠海光控持有三人行2%的股份。
2016年4月起，公司开始停牌，原因系重大资产重组计划。据悉，此次收购方为西安旅游，主导产业为旅游及旅游服务业。彼时，西安旅游的业务停滞不前，想要通过收购转型寻找新的业务增长点，它便把目光放在了发展较为迅速的三人行身上。
然而，此次“联姻”最终未成。2016年10月，三人行宣告收购失败，给出的理由为“公司与交易对手方就公司估值等重要条款存在争议，经过多次协商仍无法达成一致。”此后，公司股票于2016年底恢复转让。2017年6月，公司终止了在新三板的挂牌。
今年4月份，三人行首次提交了上市申请书，开始向主板上市发起冲刺。如今，在广告媒体竞争日益激烈的今天，三人行能否突出差异优势，携较为优异的考卷成功登陆主板?
(国际金融报见习记者杨紫薇)
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