钱多多的衣橱
我是做精品服饰批发的，我从我的从业经验为大家分享几点吧。
1，当客户说要买衣服的时候，买的是什么？
我曾经很严格地拷问自己：终端客户买衣服的根本需求是什么？
如果是追求性价比或者价格便宜，为什么你跟你多年未见的大学同学见面，那件在聚划算99包邮的衣服，会拿不出手呢？谁会沾沾自喜说我这件衣服多便宜买的？
穿衣服的最深层的需求是什么呢？我发现是让自己更有气质和更有档次感。
衣服除了保暖遮羞这种实用功能之外，还是一种社交货币。衣服穿好一点，能让自己获得更多正反馈，从而获得更多的自信，而自信，会让你做到平常做不到的事情，从而创造更多、更大的社会价值。
这是一种良性循环。
每个人都在寻找一款穿起来让自己变得更好的衣服。而什么样的衣服能让人穿起来变得更好呢？
2，是什么因素让一件衣服穿起来让人更加有档次感呢？
品牌绝对是一个很大的因素。
先不说品牌客观上能否做出多么好看的衣服来，光品牌的营销——通过各种广告让大家形成穿我这个牌子的衣服就是高人一等这种共识——就能让人在心理上带来良好的穿衣体验。
这也是为什么有商家会去做仿名牌的原因。名牌本身就是一种关于穿得更体面的共识。
但其实大多数粗制滥造的仿货会带来“一眼假”的印象。非但没能让客户穿起来更有档次，反而廉价感满满。
市面上有很多抄版之所以失败，是因为版型不对，面料不对，做工又差。那些明星同款，看起来很好看，穿起来很掉价，就是这个原因。
决定一件衣服的档次感的，除了品牌效应，最最本质也是最最关键的在于是否做好了一件衣服的三要素：版型、面料、做工。
这三个方面做好了，一件衣服就有价值了，否则就算是“性价比真品”也穿起来满满的廉价感。
“性价比真品”为什么有时候价值不如“仿货”？
看一个人在服装行业是否专业，就看她是否张口闭口问这个问题：是不是正品？是不是真的？
因为当这样问的时候，是只能像业余人一样看品牌，把一件衣服的全部价值都寄托在品牌这一个因素上面，而看不到一件衣服的客观因素：版型、面料和做工。
一个品牌之所以能成为名牌，就是因为首先把这三个要素做好了，再加上营造品牌，才能真正的成为名牌。
“性价比真品”一般是小品牌，为什么小品牌一般价值不高？除了品牌效应还没起来，无法让客户处于鄙视链的更高层次，还有一个关键因素是真的在版型设计以及面料及做工上没办法做到尽善尽美。
没有从事服饰行业的人很难体会，小品牌是很难拥有好的设计师，更加不敢在面料上做大投入，也难以和有实力的代工厂合作。这就决定了一件衣服很难做出档次感啊！
而在大众理解的“仿货”里面，也有不少从大代工厂流出来的外贸尾货，这种货不管是从版型上、面料上还是做工上都是一等一的，而且有名有姓，穿出去更加有面子。
不过要找到这样的尾货资源并不容易。
我全部打通这些尾货货源，整整花了三年，现在依然还在不断迭代中。到今年才真正有能力为全国各地做精品服饰的客户供货。
我是 欢迎关注我，点我头像更多交流。
深圳齐先生
什么是喜欢，喜欢就是真品也好，高仿也好，你喜欢只是因为喜欢，有人说用高仿是装逼，我不太赞同这个观点，我相信有很多普通人和我一样到现在都不太能认出来多少个大牌，因为在我们看来买这个东西只是款式和品质，有一次我买了一个包很喜欢，背着上班去了同事看到说你这个香奈儿是怎么买来的，我告诉她是哪条街哪个店，她说我们这什么时候有开香奈儿品牌店了，说了半天才知道这是个大品牌，可我当时买它只是因为这个巴掌大的链条包很精致，质感也很好，从那以后我就知道两个c是香奈儿品牌的，也没有特第去买真品和高仿，如果碰到喜欢的管它呢，如果是品牌贵点喜欢就买，如果便宜点喜欢也买，就像菜一样我喜欢吃大白菜也可以买娃娃菜吃，两个口感我都挺喜欢的，这两个价格相差挺大的，就像西红柿，千禧，和圣女果
武松打工不打虎
我是一个在深圳服装市场从事服装行业的，曾经也在香港买过巴宝莉、蒙口、Gucci的正品回来做过版，你们也不知道现在深圳周边有些代工工厂的工艺水平，鞋子市场也有卖我不做那个东西我不知道水平，衣服我有发言权，可以这么说，现在市场真正的高端高仿论做工根本不比正品差，只在其上不在其下。大牌这个东西如果你不是真正的奢侈品玩家你不是天天穿天天摸，不客气的说你根本分辨不出来，大牌目前只有少部分有些特殊工艺、比如说五金哑光或者针织特殊钩针类的，但从布料上很难分辨了。这个事有个小故事就是溥仪曾经对某个收藏家说他的某些东西是假的，后来有些人就问溥仪你这么说是不是有些讲大话了并且圈里都知道那个收藏家的名声，溥仪说那东西就是我们家的我小时候就玩那个东西你说我知道不知道真假？就是这个道理。
目前深圳市场东西做的有点滥了，好多人不买版只是抄板所以有些假的有些离谱了，我们以前为什么做？为赚钱不用说，再说就说点好听的吧，大牌有大牌的好贵有贵的道理，曾经买过一条DG的牛仔裤，买的时候好像是3700+那个时候我们回来就研究过布料、五金都没有问题，手感、打版出来做出来都是一模一样就是一去洗水就完了，我们做的东西色牢度跟别人比那不是差的一星半点，不客气的说，那条裤子我穿了快3年洗过20几次除了一些特别磨的地方膝盖、屁股稍微退一点点色，版型、色泽、挺括度基本没有改变这就是大牌的威力。
大牌我们做出来我们也花了版钱再卖我们的制品其实我觉得当时来讲挺好的，我们要价也比较公道，并且一个版打个比方做500就是500件不会补单的。我们也算给大牌进过贡了也让广大群众享受到了奢侈品的款式、颜色、潮流，双赢嘛[呲牙]。但是后来市场真的是做滥了，再加上买的人也确实不知道你卖的比他买的贵那么100/200也不知道贵在哪里。
哎，想起来还是挺伤感的。写了不少大家当一乐吧。
风格时尚怎么选
作为一名奢侈品行业的从业人员，我想来分享下我的看法，为什么宁可买高仿也不买性价比高的正品，关于这个问题首先我要提出一个观点，那就是目前所有的奢侈品产品无论它是哪个品牌根本没有性价比可说，即使你对比其他品牌也无法得答案，第二个观点是真与假的问题，真与假的购买动机就要看2个因素：价格是否能接受，那么我就来具体谈谈我理解的这两个观点吧。
奢侈品的定价的秘密
请你回想一下，是否曾在各种广告中看到了某个奢侈品单品，然后就下意识得认为这个奢侈品单品是非常昂贵的？根据消费行为心理学的理论来看，其实每个人对于奢侈品的定价的心理预期，往往都会高于其本身的价值，也就是说奢侈品的实际售价并没有那么昂贵，昂贵的价格只是你的预测而已。
时尚杂志，高级商场的外墙广告中，你会发现奢侈品品牌商往往只会展示商品本身，而从不展示其价格，那是因为在奢侈品的世界里，人们从不会谈论价格。
这里举一个例子，如果你到一家顶级餐厅去消费，你会根据价格来点菜吗？往往当你能够到一家顶级餐厅消费的时候，那就证明你不会在意这家餐厅的菜品价格，而很多这类的餐厅甚至都不会为菜品标出价格。
奢侈品也是如此，我们想象这样一个场景，当一个人带着一块卡地亚的钻石手表，出现在人门面前的时候，此时的每个人都会觉得这款手表价格昂贵，这正是这只手表散发着奢侈品的昂贵气息，人们一般都会高估它本身的价值。这样的情况下可以让拥有它的主人，感受到更有面子，即使奢侈品被当作礼物来送人时，由于价格被高估，收礼物的人会更加的感激这个举动，所以奢侈品的价值逻辑就是，品牌商先创造一个产品，再看看以什么价格出售最好，你越将它看成是奢侈品，它能卖出的价格就越高。
这里有一个消费逻辑，当你在预算充足的时候，即使看不出两件商品之间的区别，你是不是总会觉得贵的东西，自有它贵的道理呢？因此你最后都会决定买贵的那款商品，这就是奢侈品品牌方耍的定价小花招。
奢侈品的消费动机
我们都会有这种感觉，有时候logo不logo，就是看一个潮流和趋势。在奢侈品刚开始流行时，人们都希望露logo，而且越大越好；后来随着奢侈品市场的扩大、消费者心理的成熟，人们开始喜欢低调的奢华，那些没有logo或者logo非常不显眼的品牌受到追捧；而随着时尚风云的变幻，一夜之间，大logo又成了街拍大片的宠儿，成为了时尚潮流，对于logo，我们应该如何看待呢？我也聊聊我的理解。首先，“标志”这个词源于希腊，表示着标志为品牌说话。回顾历史，在君主时代的法国，宫廷都非常讲究“宫廷礼仪”，法国国王路易十三和路易十四在宫廷安排豪华的排场和表演，因为奢侈是权利所必须的。而其他人都必须本分地恪守自己所属的社会等级来实施节约法则，人们的穿着也被设立规矩，只有绅士才能按照绅士的模样穿着。随着旧制度的瓦解，商人和中产阶级终于可以和作为权利阶层的贵族相抗衡，而这种阶级竞争或者表达自身社会等级意识的需要却并没有消失，在这种需要中，奢侈品永远是和精英阶层挂钩的。所以说，奢侈品在基因里就保留着它从古至今的首要本质功能——保留并且彰显阶级。因此它必须引人瞩目，就像一个社会印章那样。所以，我们应该理解，那些奢侈品的消费者，一部分是希望拥有奢侈品来彰显自身的稀有性和社会地位；另一部分刻意不要logo的消费者，也是为了使自己和那些入门级的顾客区分开，以显示他们与那些喜欢炫耀品牌标志的“土豪”之间的距离。
综上内容，我个人认为，奢侈品无论还是尽量的去购买正品，因为假货很容易被别人看出来，到时候会丢了脸面，如果你目前无法满足购买正品奢侈品，那么其实买一件国产的包包工艺以及耐用度上来说并不比大牌奢侈品差，那么如果无法劝动您，那么就请努力的活成自己喜欢的样子，努力工作来满足自己的消费需求。
时尚玩家David刘
还是面子在作怪，尤其是中国人。很多同胞把面子看的比命还宝贝，殊不知，没了命，面子还有什么作用。
一些奢侈牌子，像LV、GUCCI、CHANEL、爱马仕等，就是瞄准了国人这种心理。尤其是一些先富起来的人群，有了钱，就要炫耀啊。什么法子最好呢？就是穿这些世界大牌的服装，拎世界大牌的包。而一些还没有达到这个消费层次的人群，有时也要打肿脸充胖子，这时这些高仿的衣服就有市场了，我看这类需求还很多。
世界变化大，社会发展快，国内四十年的改革开放造就了巨大的贫富差距，就会产生攀比的心理，若内心调整不过来，就会产生很大的不平衡。而我们能解决的就是，内心平静，积极努力，看淡外在的繁华，充实自己的内心。
针织毛呢
骑着自行车，提着爱马仕！
很多人都在大街上看到过这样的标配！
为什么会有这样的现象发生呢？
其实原因很简单！
人往高处走，每个人都有一颗想要实现梦想的心，那怕这个愿望是低配的！
下面我就从几个方面来给您解释一下！
一：显贵；
有人单纯说虚荣心作祟，其实这是不正确的，社会发展到一定阶段后，穿衣人们的穿衣观念已经从以前的保暖，现美，逐渐升华到显贵的这个观念，因为品牌给人的感觉就是价值，属于标品，一看大家都知道值多少钱！所以什么喜欢购买让别人看的出值得多少钱的衣服！
二：情怀；
因为大多数的品牌服装都是请明星代言的，有产品的定位和情怀，所以人们会购买这样的服装，来彰显自己的生活态度，所以，为了彰显自己“真爱粉”来对态度和所喜欢明星的支持，再经济条件不允许的情况下，就会购买低配版来充当门面！
三：设计；
虽然购买的是高仿，但是我们不得不承认，大多数品牌在设计上都下了很大的功夫，而高仿都是照着品牌的版生产的，所以在在服装的款式上是容易被人接受的！这也是人们会选择高防品牌服装的原因！
以上就是我对这个问题的回答，希望对你有所帮助！
说衣不二的波哥
不是大家不买大牌衣服真品，而是大牌衣服真品在中国卖的太贵了。
在中国商场买大牌衣服真品是真的贵，比原产地商场卖的还要贵。
个人有朋友做大牌衣服真品大衣，出厂价不超过五百，国外卖五千，国内卖上万，价格就能差这么多。
导致很多人都来挖朋友工厂的墙角，重金挖版师，技术员，熟练工人，去做高仿的名牌大衣，让朋友很受伤。
这些做高仿的名牌大衣小作坊，除了面料不如真品的名牌大衣，款式，做工，细节基本可以做到以假乱真，价格还不超过一千，成了市场抢手的热门商品，连老外都加入抢购。
就好比穷人买不起百万的保时捷卡宴，买部十几万国产高仿的保时捷卡宴过过瘾，还是可以做到的。
光芒万丈34957
其实还是虚荣心在作祟，衣服只要自己穿着合适舒服就可以，不合适自己的就算是大牌的又能怎样，穿不出效果，真的也是高仿，所以穿衣搭配还是建议适合自己的，穿出自己的风格，要明白一句话：要衣服因为自己而升值，说白了就是合适自己的衣服你穿了就是大牌。所以不要因为所谓的大牌而成为自己穿衣搭配的绊脚石。
小伙侃服装
个人觉得还是因为大牌会给人带来优越感，就和买车一样即使是里面东西都一样，甚至开起来还不如普通品牌，不过光是一个商标就会给人带来有优越感。不过车想要模仿的一模一样很难，衣服就简单多了。
现在高仿有的已经做的和真品的很接近，有的商家甚至直接在大牌的合作工厂里面拿货。近几年国家对知识产权方面管的比较严这种现象还会少一些，之前的淘宝如果真的能找对店的话，真的可以买到连商标的材质都和大牌一样的品质。
不过大牌还是有大牌的价值的，特别是服饰类，你花多少钱买的它在你心中就值多少钱。因为有太多附加价值，不能用实际使用价值来衡量。
小林说皮衣
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