“項目落地了，城市發展好，那點苦累還算啥！”問起2019年的獲得感，受訪的招商引資和項目建設一線黨員幹部都會給出這樣相似的回答，語氣中帶著自豪和欣慰。
市委經濟工作會議提出，2020年是“重點工作攻堅突破年”，要在招商引資和項目建設等方面攻堅突破。今天刊登的5位黨員幹部的故事，是廣大奔走在招商引資和項目建設一線黨員幹部的縮影。臨近春節，這些“急先鋒”“店小二”們既曬出2019年的成績單，更亮出新一年的“軍令狀”——2020，腳步不能停，服務得更用心！
打通對歐招商“任督二脈”
接待阿亨巴赫CEO巴頓，探討設立保稅售後維修服務企業事宜；與中國歐盟商會、英中貿易協會、中國駐愛爾蘭使館經商處聯絡，拓展招商渠道……細數陳暉一週來的工作，19條記錄“乾貨”滿滿。
這是他和同事跑十幾家企業、打幾十個電話的招商足跡，也是他7年如一日，擔任市政府駐歐盟商務代表處首席代表的工作常態。
歐洲發達國家眾多，相較日韓，機遇更多，挑戰同樣艱鉅。2014年，陳暉作為招商“先鋒”來到歐洲時，面對的就是這樣一片堪稱“遍地黃金”卻難以開墾的新領域。
陳暉在奧中商業協會中秋企業聯誼會上，推介威海投資環境。受訪者供片
歐洲與日韓不同，很多企業此前並不瞭解威海，即便進軍中國市場，第一目光也大多投向北上廣等大城市。打不通這條阻塞已久的“經脈”，任你有十八般武藝也難以施展。
陳暉決定，先在歐洲建起威海的“朋友圈”。
彼時，威海已經有不少“歐洲朋友”，比利時貝卡爾特正是其中之一。該企業不僅實力雄厚，在比利時不少商會中，同樣是一張閃亮的名片。
貝卡爾特在威海已經投資建廠10多年。“想交新朋友，還得先去老朋友家串串門！”陳暉說幹就幹。
這一步，他算是走對了。貝卡爾特不僅介紹來不少和他們合作密切的比利時企業，還將比利時法蘭德斯中國商會推介過來。“從對點招商到對面招商，這一下，‘任督二脈’算是打通了！”
在他和同事們的努力下，威海漸漸在歐洲闖出了名頭，與德國、英國、法國等不少國家的商會、機構打得火熱，比利時法蘭德斯中國商會行政總裁宋惠安，奧中商業協會主席喬治·章格等“大咖”紛紛成為威海座上賓。而威海對招商引資的重視，也讓他對這份工作越來越有底氣。
去年6月，市委主要領導率團赴歐洲開展經貿促進活動，在馬夸特全球研發中心落成典禮上，親自為威海“站臺”。僅僅幾天，陳暉的“朋友圈”又多了十幾家歐洲企業。
陳暉這一趟回家過年，待到初五，又將飛往歐洲。每年駐歐近300天，陳暉對歐招商工作越來越有信心：“明年爭取帶著歐洲客戶回威海，一起過箇中國年！”
招來好項目，做個好“保姆”
“老於，你得往醫養結合上靠啊。年後，我們去南方給你帶點經驗回來……”1月17日上午，遲高偉和六和園項目經理於勝利“拉起呱”來。
與投資方做朋友，是遲高偉招商引資的“看家本領”，泉樂坊項目的落地就是這樣被他“引”來的。
“已落地的豐航物流園項目投資方還開發了韓樂坊、品樂坊等商住項目。”遲高偉說，正是聊天中一閃而過的商機，為溫泉鎮帶來了一個總投資20億元集國際酒店、國際康養、溫泉文化樂園等業態於一體的泉樂坊項目。
回到鎮上，遲高偉立馬拉起一個工作專班，並拿出了一塊“金餅”——“既然是開發商住項目，那咱們就推立交橋西南那片地。”沒想到，投資方不僅非常看好，還說動了合作伙伴也來考察。
遲高偉和同事在討論今年的重點招商計劃。曲黎悅 攝
引進來更得留得住。為此，遲高偉使出“十八般武藝”。從考察接洽、合同談判到土地收儲及後續立項等手續，他承諾，讓企業不必跑的腿不跑，必須跑的腿，他就領著跑。
“咱們這個外資是利潤轉投資的形式，要比平常的項目多出五到六個手續來認定。”遲高偉說，前前後後往市、區商務局跑了十幾次，最終為投資方辦理外資認定手續節約了近三分之一的時間。
2019年9月，泉樂坊項目全面開工；當年10月27日，住宅部分開始預售；截至目前，住宅部分建設進度超過60%，商業部分B、C、D區域全面進行主體施工。如此速度背後，是遲高偉和工作專班“保姆式”服務的全力支持。
“我就是這個項目的‘保姆’，它就是我的‘娃娃’。”遲高偉說，為儘早幫助“娃娃”長大，他們已經提前著手，將主體完工後的項目運營納入了新一年的計劃之內。
“我們把這些都寫進了2020年的招商手冊，走哪兒帶到哪兒，爭取更多的好業態入駐。”遲高偉說，過完年計劃先去南方走一趟，考察一下康養和文旅產業，到時候不光要學習，還要跟人說道說道自己的‘娃娃’。”遲高偉的話裡充滿了對新一年的憧憬。
“繼續圍著產業鏈跑”
離春節越近，許春華的手機越是響個不停。1月18日上午，每三分鐘打來一個，電話那頭基本都是企業有事諮詢，手機裡的十幾個企業微信工作群更是信息不斷。一一解答完問題後，許春華笑著說：“企業大事小事都能想到找咱，這是對咱的信任！”
2019年，服務了18年工業發展的許春華第一年當上“招商大使”。別看是新手，許春華卻對自己的定位非常精準——“沒別的，就圍著文登工業產業鏈條轉唄！”
幹起招商的許春華，工作思維也隨之發散開來。經過一年的實踐，許春華認為，企業的發展問題不僅可以靠自身或者政策，也可以通過“建鏈、補鏈”來解決。
許春華（右）正在走訪企業瞭解情況。劉志鵬 攝
真別說，許春華圍著產業鏈招引項目一招一個準。去年，天潤曲軸股份有限公司因為用工難的問題找到了許春華。原來，曲軸鍛造有一個去毛刺的工序，人工用砂輪手打15分鐘才能完成一個，由於工作相對粗重，經常遇到用工難的問題。
許春華並沒從招工的角度想辦法，而是思索“能不能用智能化生產線把用工難的問題一步到位解決掉！”經過近半年的尋覓、對接、協商，許春華引來了一個德國項目，該項目的自動化生產線建成後，原本去毛刺的時間被縮短為6分17秒。目前，這個項目已完成註冊登記。
4個月完成340餘家企業上雲工作，年內為企業爭取各項政策性資金1000多萬元，帶領骨幹企業負責人參加上海工業博覽會，君江導電材料項目順利落地……雖然忙點累點，但許春華的2019年很充實。不管是企業進行轉型升級，還是通過招商引資建鏈補鏈，越來越智能的工業化水平才是讓許春華最欣慰的。
“這幾天我們把重點骨幹企業又重新走了一遍，上下游的發展情況也摸了個門清，2020年工作更有抓手了。”許春華說，2020年的“任務單”早就列好了：圍繞產業鏈延伸對接央企強企，繼續跟蹤北汽黑豹與中國重汽戰略合作、中糧食品科技產業園項目……
年前，許春華想把企業綜合服務平臺的事情再準備一下，爭取年後儘快“上線”這個政策需求無縫對接的“APP”，為企業提供更便捷精準的服務。
“只要在路上，使命必達”
1月19日，農曆臘月二十五，高勤書家的年貨一樣都沒備，“眼下有個項目正處於關鍵時刻，這才是大事。”
從事招商工作近10年，高勤書見慣了好項目大項目。僅2019年，他“推”出去的項目就接近20個，“胃口”也越來越“挑剔”。眼下，是什麼項目吊起了他的“胃口”？
“佛山市陳安團隊的牙科材料項目。”高勤書“沾沾自喜”地說，這個項目落地後，威海將出現一個全國最高端的牙科材料研發中心。
高勤書在介紹園區情況。受訪者供片
他的自信來自於陳安的履歷——主持和參與的科研項目21項，國內外著名期刊中發表論文30餘篇，申請專利163項，在牙科種植體專利領域個人排名第一。
一個星期前，這份履歷讓高勤書“盯”上了這個項目。當時一個朋友偶然跟他提起，陳安團隊打算選擇一個城市做研發和生產基地，“瞭解團隊的資料後，我決定無論如何要把這個項目‘拿下’。”
高勤書連夜做了一套方案——項目落地後，涉及到的材料加工、醫用模具生產等上下游產業鏈配套，我們來做；研發所需要的專家、教授，我們來找；生產工廠所需要的工人，我們來招……
這套投其所好的方案，準確撓中了陳安的“癢點”，經過3小時的考察後，已初步達成協議。
吃下“定心丸”後，高勤書反倒更忙了，項目實驗室的位置要確定，材料方面的專家、教授，也該提前對接。
不僅做好項目的服務，還要謀劃園區的大環境：開春要準備出臺醫療器械與生物醫藥產業園扶持政策，完善園區基礎設施配套和管理體系；開工建設威高疫苗項目、核醫療裝備產業園等一批重大項目；整個園區爭取列入國家（製造業）高性能創新中心，成為國家高端醫療器械尖端技術研發和產業化的中心。
談及2020年的打算，高勤書的回答簡短有力：“只要在路上，使命必達。”
“春節是招商的好時機，我得再加把勁！”
“一季度，中國金茂計劃再單筆到賬6000萬美元！”臨近年關，王金坡又帶回了一個好消息。
單筆到賬9000萬美元后，中國金茂為何又計劃再到賬6000萬美元？王金坡笑著說：“咱威海發展前景好，項目肯定想早點落地。”
招商引資7年，最讓王金坡開心的事莫過於項目談成、落地、開工建設。一筆筆到賬資金背後，少不了王金坡和同事們實打實地付出。
去年8月，經區上下全員發動，經區商務局奮勇爭先，在充分考慮產業項目佈局後，王金坡與團隊篩選了6家企業。中國金茂作為世界500強企業中國中化集團旗下房地產和酒店板塊的平臺企業，是他們心中首選。
王金坡（中）正在與客戶洽談文旅綜合體項目。受訪者供片
可中國金茂並未在威海做過項目，與此同時，其他城市也在加緊與其洽談合作。“我們要快！”王金坡奔赴青島，爭取到了他們來威考察的機會。優越的投資環境讓中國金茂“動了心”，但企業更看重發展前景。
“經區將在核心地段打造中央活力區，高標準建設規模集聚的現代服務業基地。”王金坡將發展規劃、發展潛力悉數告知，招商團隊與建設局、自然資源和規劃局、鳳林街道辦事處等通力合作，頂住各種壓力，為項目落地做好了充分準備。
努力換來的是信任。2019年9月30日，在還未確定是否可以競標拿到土地時，9000萬美元就一筆到賬。
如今，中國金茂投資的外資地產項目已開工建設。王金坡往中國金茂煙威公司跑得更勤了。“要及時瞭解項目建設需求，第一時間協調解決，並依託其集團優勢，爭取引進更多更好的產業項目。”王金坡說。
不久後，中國金茂果然加大了投資力度，總投資95億元的無花果文旅小鎮項目順利簽約，並計劃參與到中央活力區建設中來。
“主動對接、精準招商，不等不靠、不進則退。”這是王金坡給2020年定下的十六字“招商準則”。今年，王金坡和團隊將從智能製造、電子信息等產業細分龍頭企業入手，力爭在項目引進上實現新突破。
準備投資落地方案、溝通文旅項目規劃……臨近春節，王金坡還不得閒，已與瑞士一家企業定下在春節假期洽談合作。“春節是尋求項目信息、與投資方項目方溝通交流的好時機，我得再加把勁！”王金坡自信滿滿。（Hi威海客戶端記者 杜曉瑩 楊彩明 初佳倫 曲黎悅 蔡君君）
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