03.05 社区快递驿站的经营条件和模式是什么，需要具备什么条件？

大部分快递驿站的人，会认为快递驿站是靠快递包裹代收发的费用来赚取利润的，其实这是错误的，要通过包裹代收发赚钱的话，只有包裹量达到一定的量（也就是区域代理才能靠这个获利），而大部分站点是达不到这样的一个量级的，就需要我们进行人流变现来获取利润了。

人流如何进行变现呢?

1.可以在站点里售卖零食、饮料、冰淇淋等

零食是小孩吃的，相信大部分取包裹时，会带自己的孩子到楼下散散心。而小孩子见到一些喜欢的零食，肯定会央求着父母给买。这些零食要时常更换，小孩子长时间吃是会腻的，要把销量下降的零食更换下架更替。同时，卖一些饮料、冰淇淋等商品，这些在当地都有专门的供应商，饮料一般利润在40%-70%左右的。冰淇淋这些只卖6-9月份，一方面当季卖销售量大，另一方面能减少损耗成本。这些商品都是直接卖，不需要进行包装等。

2.卖一些米、油、大豆、面粉等商品

这部分商品都是比较重，住户一般是就近原则。我们可以到市场上选择三四种适合当地口味的商品，一种便宜的主要是引流，一种是中等的，就是作为主要售卖的商品，再一个价格高的服务于一些生活品质高的住户。

3.售卖一些水果

只卖一些当季的水果。尽量选一些品相好的水果，可以找一些当地的果农合作，也可以直接在农贸市场进货，这些地方的进货成本都比较低，前期少进一些，主要测试下住户的喜好及每天的销量。测试时间为两周到三周左右，后面的话可以根据现在的量进行铺货。

4.做一些便民服务

做一些便民服务，如：打印复印、火车票预售、公交卡充值等服务，提高服务的多样性，增加客户的粘性，增加在客户心中的形象，同时，为快递驿站带来额外收益。也可直接卖广告，在快递驿站的门头上安装个显示屏，实时滚动广告信息，增加门店收入，懒得话直接可以与当地广告商合作，包月或包年出租。