流水1436179

其实我的见解和其他人有所不同，他们都说徐姑姑是站在管理者的角度，而房似锦还只是在由销售冠军向店长过渡。其实不然，大家都知道房似锦是一个穷苦不受家里人待见人家出生，尤其还有那样一个母亲每天逼着她拿钱养活家里人，因此她需要更多的钱卖更多的房这样才能满足自己和家里人生活，所以在她眼里如果仅仅是拿那一点提成是远远不够的，所以她要拼命的卖房；而徐姑姑他的生活环境虽不能说富裕，但也是过的舒坦，他更注重是享受生活，享受这份职业带来的乐趣，享受自由，另外一方面大家不要忘了徐姑姑可是老洋房的专家，卖出一套老洋房赚的钱可以顶好几套普通楼房，与其平时浪费时间去找客户卖楼房，还不如闲下来好好研究老洋房，让客户来找自己，而平时的单子交给店员既能帮助别人，自己也可以有分成，何乐而不为。

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还不是有钱任性？？！

徐姑姑，佛系店长

首先，徐姑姑不缺钱，看看他和张乘乘的婚房。超豪华配置。而且日常饲养的宠物狗🐶饮食投资比自家员工楼山关的伙食都好。

其次，徐姑姑真的有实力。从张乘乘的话术可以知道，翟总那个位置是徐姑姑谦让让出去的。所以如果徐姑姑事业心重，早就凭借自己的本事爬到顶点位置。奈何他重情义不中浮华。

单就凭借老洋房买卖来说，徐姑姑是实力超群，他出过书，全上海比他更会买卖老洋房的屈指可数，甚至可以说没有。徐姑姑能把金融圈大佬了记于心，跟每个人都混得关系热络。这真的是对他实力的认可。

房似锦，拼命四娘

首先，房似锦就是带着任务流放到上海静宜门店的。第一，向徐姑姑偷师老洋房业务能力（这点是业界对徐的充分肯定）。第二，挤走徐姑姑。所以背负着领导的期望，房似锦不敢不努力。

其次，原生家庭的成长环境。打小她骨子里就就躺着力争上游，靠自己拼搏努力的血液，不努力没人帮她活下去，所以，她真的已经习惯了。用她的话来说，闲下来她就觉得浑身不舒服。

最主要的原因，是吸血鬼一样的母亲，弟弟没下线的索取！逼得她不得不拼命！

角色互补，相辅相成

“既生瑜何生亮”，如果徐姑姑和房似锦实力相当，二人性格相似，那这门店岂不是二虎相争，唯一的结局就是有一人被挤走。整个剧就上演成了大型职场宫斗。

可真实的走向是，这是一个有爱，满是温情的故事。徐姑姑的善解人意，暖心佛系，与房似锦这个角色的自私狭隘，争强好胜互补互助。

徐姑姑以人格魅力潜移默化影响房似锦走出自己的小认知圈更好地完善性格因素。房似锦以自己斗争的能力激励徐姑姑沉睡的事业心。

刚播出的剧集中有埋下伏笔，跟徐姑姑下棋的邮递员老爷子说徐姑姑遇到了感情。徐极力否认说是同事而已。其实不然。由此可以看出，两位店长的爱情戏码就要来了。

就此而言，爱情里，性格也是需要互补才能走到最后。所以，这两位店长人物设定，一个佛系吃员工。一个拼命拿提成，是丝毫不矛盾的。

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以我视角

两个店长不同的运作模式，不同的运作思路，不同的运作方法，自然最后的结局也会不同。房似锦从专业技术人员升职为管理人员，还需要一个适应过程和过渡过程，在初期依然是销售高手定位，所以销售是她的主战场；而徐文昌作为多年老店长，自始至终是高层管理者，团队伙伴有业绩就是他有业绩，所以他只拿提成，不卖房。

首先，房似锦刚从技术岗升职为管理岗。

虽然职位“过门”了，但是心还没“过门”，始终还把自己作为精英、销售高手来定位，加之多年养成的销售习惯，让她看到客户就会两个眼睛冒着光想要冲上去做，这是销售精英的特质，更是她多年养成的对市场和客户的敏锐判断，让她闲不下来，坐不住，销售业绩的上扬才是她最有成就感的事情。

其次，徐文昌做店长多年，他是管理型人才。

他的定位是管理层，管理好团队伙伴，帮伙伴们开拓市场、维护市场并辅导团队伙伴业绩提升，是他的职责。因而他有单子也不会自己去做，而是分配给未开单的伙伴，协调团队平衡，让每一位伙伴都有饭吃。他以卖老洋房为主业务，这是他的独门秘籍，更是他引以为傲之处。习惯做大单的人对小单是看不上眼的，自然他也不会对小小的佣金感兴趣。

最后，“双店长”模式是两种不同的风格。

房似锦和徐文昌，虽都身为店长，却因为定位不同，做事方法和管理模式完全不同。房似绵是初期的店长管理模式，以业绩说话，作为管理层身先士卒，率先垂范。徐文昌是真正的管理层模式，他以管理说话，目光聚焦在远方，以市场维护，辅助伙伴为主导方向。“双店长”管理风格迥异。

【总结】总之两个店长虽然偏向不同，但殊途同归，都是为了让业绩提升、让小店存活、让伙伴吃饭。他们两个的管理方式刚好属于互补性。一阴一阳，一刚一柔，一快一慢，完美的结合，让小店生意更加红火，让伙伴对明天充满期待。

叶伟

《安家》真的是这段时间最火的电视剧了。

徐店长是拿全店提成的，房店长是拿自己买的房子的提成的。这其中的原因就是，徐店长一直就是这个店的店长，在店里有股份。而房店长是总部派过来的店长，代表公司的立场和利益。所以徐店长根据股份比例拿店里销售额的一部分。房店长因为没有股份，所以只能拿自己买的房子的提成。

还有就是徐店长和房店长的销售方式不同，房店长的名言就是“没有我卖不出去的房子”所以她的最终目的还是买房子，而是不管房东和客户的利益，只要买掉房子就可以。例如：帮助黄老板买房子还是帮他买房子，其实那套房子就是凶宅。房店长也是想尽办法也要卖给黄老板或是帮黄老板卖掉。从这件事来看。房店长也是代表公司利益的立场。而徐店长，做事就是君子有所为，有所不为。例如：徐店长的老相识，阚文涛老板来买房子，当王自健把阚文涛买房是送给小三时，徐店长果断放弃这一单，但是房店长并没有听徐店长的。私下接单。那么这件事也是证明房店长代表的还是总公司的利息。而徐店长买房子就像他做人一样。坦坦荡荡。

本人也是喜欢徐店长的为人。不过这些社会现象也是存在的。我想大部分人还是喜欢徐店长的做事方法吧！

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安家天下静宜门店雌雄双店长，徐文昌跟房似锦风格差天共地，徐文昌整个一个老好人，跟部下平等相处，大家也在他的带领下和睦相处，办公室有小家庭的范围，但同时也有点作风散漫，几年不开单也没有业绩压力，甚至做错事还要徐文昌擦屁股。

房似锦则是雷厉风行，做事情只讲规则不讲情理，整个一个酸脸子鬼油盐不进，刚调派到门店就给所有人一个下马威，把朱闪闪轰出去发传单，还撬了王子健一个单子，弄得神人共愤人见人怕。

徐文昌就是那种偶像剧才会出现的梦幻型上司，自己能力强不说，还无底线护犊子，部下就是儿子闺女一样，出什么错都自己去扛。但这种人现实职场中肯定混不下去，过分沉迷于自己的舒适区，跟同事营造快乐小家庭范围，拒绝一切压力，性格柔软过度，很容易被一些蹬鼻子上脸的部下坑死，结局也一般都是自己被总部开除，然后那些被他当家人的部下集体把他拉黑。

房似锦在偶像剧里面比较像反派，能力极强但人情味不够，整个人就跟AI人工智能一样莫得感情。但在现实职场中，房似锦也多半升迁无望，他在大型集团公司的上限就是经理一级，属于强业务型精英，管理能力几乎为零，让他带团队一定是流动性极大，根本留不住人，而且房似锦还不以为然，因为团队需要完成的业绩，她一个人就能搞定，所以压根不在乎下属是英雄还是狗熊。这种性格过于僵化，没有管理者的弹性思维，是绝对走不到高管位置的。

徐文昌跟房似锦前期都是销售精英，但两人后续发展截然不同。徐文昌是老洋房领域的尖子，但这个领域过于小众，在上海这种一线城市，可以流通的老洋房也就一百套不到，而能够消费的圈子人数也就寥寥几百人。但优点是成交金额巨大，随便一单就上亿元，属于开单管几年的模式。徐文昌在这个领域做到顶尖之后，开始沉淀自己享受生活，寻找诗歌和远方，所以他在静宜门店这种管理模式，完全是佛系和放任的，他们门店常年业绩垫底，徐文昌如果指望下属提成养活自己，早就饿死在门店里了，所以他还是偶尔要卖一套老洋房，让自己能够继续这么佛系的管理下去。

房似锦是属于努力型精英，她的履历表看得出来，房似锦是没有特别擅长的领域，但也可以说她所有领域都吃得开。因为她总能通过自己的沟通技巧，从客户那里套出真实需求，然后软磨硬泡让单子成交，有时候甚至拉帮带把一个单子做成几个。

她在担任置业顾问，也就是业务员的时候就一口气拿了三次销售冠军，之后当实习店长，但仍然是执着于自己的业绩，有得了华北片区营销十佳，2018年被公司封了个五佳店长，也是完全靠自己单打独头拼业绩得来的，一个人把门店三分之二的业绩都包揽，纯粹就是一个莫得感情的销售机器人。

所以说这就是一部披着职场外壳的偶像剧，剧情人设都是悬浮不实际的，现实中这两人谁都不是当店长的料，只能当偶像剧男一女一而已。

咸鱼茶馆

这与自身经历、阅历分不开的，他们的需求目标更是不同，所以导致两个店长两种风格。

首先，我们从两个人的家庭背景来看；

房似锦从小家庭贫苦，家里人个个都欺负她，能顺利上学毕业实属不易。所以，养成了独立自主的生活习惯，工作中更是照章办事，不留情面。

徐文昌呢，父亲是个厨师，从小家庭条件富裕，母亲因父亲的出轨而死亡，对家庭温暖特别渴望。所以，生活中有情有义，面面俱到，工作中更是喜欢温馨融洽的局面。

她个人对家庭和父母。只有弟弟和爷爷让他感受到一丝温暖。

其次，从个人经历来看；

房似锦不仅受到家庭冷待，长大以后更是被“吸血式”的剥削。她的母亲从她工作起就开始强迫她往家里打钱，声称她欠家里一百万。给弟弟付了首付，又被母亲撒泼打滚式的无赖行径逼着还贷款。可以说，通过她的经历告诉我们，金钱是她为之奋斗的目标，没有钱，她会比现在更惨。

而徐文昌，母亲的离世是他这辈子最深的痛，父亲带给他的伤更是不可被磨灭的。娶了妻子以后，对妻子的疼惜令人羡慕，可是得到的却是背叛。自己前半生所有的财富一夜之间变成泡沫，被妻子占领。金钱对于他来说就显得不那么重要了，他的经历更是让我们惋惜、叹息。

然后，再从两个人的阅历分析；

房似锦自从毕业进入到房产行业，四五年间，工作努力上进，可以说年仅28岁的她业务能力非常人能及，因此被翟总看在眼里，派她到静宜门店当店长，将来对徐文昌取而代之。

徐文昌呢，他也是自从毕业就开始进入这个行业，在静宜门店一做就做了十五年。十几年间，积累了大量的人脉资源，对炙手可热的老洋房项目更是了如指掌。

最后，从两个人的使命目标来看。

房似锦来到静宜门店是受了翟总的指示，她的使命就是取代徐文昌，并把他最擅长的老洋房生意学到手。她对门店和这里的同事都没有感情可言，所以，设立门店新规和挣钱仍是她的首要目标。

徐文昌却不是这样，可以说门店是徐文昌除了家里待的最多最久的一个地方，十几年，足以让这里变成他心里第二个家。为了保持这里的工作氛围，他留下了一个两年不开单只拿底薪的朱闪闪。他的感性让店其乐融融，业绩却不是很理想。他的目标是让每一个来找他买房的人能拥有一个温暖的家，所以钱对他来说不是那么渴望，有订单也都是分给下属们去做，大家好他就好。

基于此，两个人出现了两种不同的薪资需求和工作方式。这不能说谁对谁错，只是对生活的追求不一样而已。

这更由于剧情需要，把两个人设置的位置不一样，才会有摩擦，内容才会更加丰富，由此折射出来的社会矛盾冲突特点更鲜明。两个行事作风不同的人，慢慢磨合才能目标一致，最终走向美好。

就拿徐文昌被出轨事件来说，帮他不断摆平骚扰的是房似锦，而房似锦母亲对她不停压榨的事情，最终肯定也是徐文昌帮她解决的。有来有往。

人与人相处不就是在不断的磨合，不断的学习中摸索前进的吗？

郭杰827

你好，我是大橙的剧本

很高兴可以回答这个问题

关于问题:安家两个店长一个偏向卖房，一个偏向拿手下提成，不卖房的问题。我的观点是这样的:

电视剧《安家》热播中，大家对这部剧的关注点主要也是在两位店长身上。

1.先说说徐店长

电视剧中的徐店长从原生家庭来说是很不幸的一个家庭，母亲因为父亲外边有了别人被父亲抛弃，母亲自杀，这对当时年幼的徐姑姑打击很大，而且那天是徐姑姑生日，这也就是徐姑姑为什么从那以后都不过生日的原因。但是从经济条件来说，其实他的经济条件是非常不错的。据他说从小接触上海各界社会名流，而且住在上海老洋房里，可见条件很好。

那从工作方面来说的话，我觉得徐店长他不是说是只拿员工提成，自己不开单。首先作为一名销售，肯定是希望自己开单的，那他作为一名店长的话，他只是把店员们的开单挣钱看的比自己更重要而已，这也是作为一个团队长的一个职责。如果说自己挣到了钱，团队里员工没有挣到钱，那他这个团队也是做不了多长时间的，所以从这方面来说的话还是更欣赏他。

他从工作当中就一直崇尚大家开心工作，快乐生活，从早会就可以看得出来，另外他做销售是做的人性化销售的，比如说经常帮邻居收快递，帮邻居代管宠物等等。这样先有了交情，就自然有了交易。他们店因为帮邻居代收快递，开了7单，后来代管宠物的阿姨不也是把自家的房子给安家天下卖了么。所以他是很聪明的。

2.再来说说房店长

首先也从他的家庭来开始说起，原名房四井，是她家里扔到井里活过来的房家老四，因为当时家里一直想要男孩，可生下她又是女孩，就一直不好好对她，上学的钱都是爷爷给的，放妈妈的就没尽到做母亲的职责。可是后来上班工作了，有能力挣钱了，这个潘贵雨又找房店长要钱，就觉得是理所应当的，真的不知道她哪里来的自信，遇到这样的母亲，真的很心疼房店长。本来是工作上很有能力，很有前途的女强人，却被家里拖累。

其次就说她的工作。她就是因为徐店长工作太佛系了，业绩一直不突出。所以上司指派房店长到安家天下静宜门店来。房店长的销售做的是非常厉害的，以前是大区经理。她一来了以后她个人开单就非常厉害，但是也因此让店里的员工对她不满意，因为房店长为了开单，真的是各种办法用尽。

我觉得房店长一方面是为了自己，自己真的很需要钱，另一方面也是想把整个门店业绩提升上去。

所以两位店长的做法想法都没有错的。

我觉得结局应该就是，两位店长通力合作，安家天下静宜门店，业绩上升，店员和房店长也相处融洽。合作共赢么！

希望我的回答对你有所帮助，谢谢！

大橙的剧本

因为两个人的出发点不一样，就像房似锦说的，她卖房拿提成就因为她怕饿，她从来到大城市的那一天就知道要拼命赚钱才能活下去，不然连住的地方都会没有，而从徐姑姑这里可以看的出来，他应该是一个没有怎么受到社会好好洗礼的人，就他给物业交的礼品钱来看，没有经过公司账目，那这几万块钱不出预料就是他自己掏了，他给底下人单子自己拿提成就是看着底下人不容易罢了，一个是考虑自己利益和公司利益，一个是考虑员工利益，所以才这样

月下蔓琪

《安家》的是双店长制，在现实的中介公司这种情况是没有的。一个店就5个人要两个人来领导，这领导也太多了吧。

电视剧中的这种双店长制，只能说是剧情发展的需要，现实中的房地产经纪人店长，是不做具体的业务，他的目的，就是招聘新人，培训新人，并且帮助新人开单出业绩。

而剧中的房似锦和徐姑姑这是两个不同的工作内容，这里简单分析一下为什么。

❶、房似锦是后来的新店长，店里面的人都是徐文昌多年的同事，新来的店长，是没有影响力的，你只能在业绩上有所突破，同事们才能接受你。

❷、房似锦本来就是做业务的高手，而且店里的同事就只有这么几个，并且也没有新人，如果不卖房，整天就只有无所事事，有业务可以做，也能充实自己的生活。

❸、房似锦面对经济压力。你看她的妈妈，一次要向房似锦要100万元，只有做店长的一点点提成，可能不能解决她的经济问题。

而徐文昌的经济状况则相对要好一点，就不必像房似锦那样去做业务了。

❹、徐文昌在静宜店做了10多年了，在周边小区有较多的成交客户和邻居，在平时就要维护、交流和沟通，以便这些客户和邻居在买房或者卖房的时候，对同事开单做好准备。徐文昌说了一句很重要的话，开单是业务的开始，就是你接触到一个购房人或者卖房人后，日常就要维护好，在需要的重要时刻，能够开发出客户。

当然，这也是我个人观点，仅供参考。欢迎各位对这个问题在下面留言，发表你们的观点和意见，相互交流和学习。

重庆玖哥

两个不同工作风格的店长而已，性格的不同决定了他们工作方式的不同，现实生活中这样的情况随处可见。

房似锦受家庭影响，从小不被母亲看好，造就了她好胜的性格，凡事都要证明给别人看:她就是最棒的。这从她考上985名校、连续拿“安家天下”卖房冠军就能看得出来。再加上来自母亲给她施加的经济压力，亲自卖房好像是个最佳的选择。

而“徐姑姑”就不一样，他从小家境优越，加上母亲离世给他造成的心灵创伤，使得他对金钱看的轻，对人情却看的格外重了，所以他会把机会留给自己的同事。

關鍵字: 店长 娱乐 卖房