小人物94713

现在都连锁了，品牌就是客户信赖的依据。自己单干可不光是业务能力的问题。

现在的不少门店也就基本上算加盟，和单干也差不了多少。

背靠大品牌，偶尔接个私单，可比单干省心多了！

译言译语

我以前就是开中介的 我想就这个问题说一下，其实中介公司真的不是大家想的门槛不高，相反门槛非常高，因为开一个店感觉无非是房租 水电 人员工资。在后期并且可以把人员工资这块进行缩减和业绩挂钩。但是大家忽略了一个关键性的问题，就是成本是不断的累积的，还有人事问题。

这块说实话也是我当时盲目开店所犯下的错误，当时感觉房产市场一片大好，自己也有在开发商及地产行业摸爬滚打十几年的经验自己也在年轻时候开过广告公司。无论是人脉和市场应该都是没有问题了 但是恰恰是我最擅长的地方吃了大亏。

第一个开店，房租谈好了 办公用品买好了，突然发现招聘没跟上来，手下的几个人根本养不住店。大家开始在五八上充值下载简历，打电话邀约来面试，结果现在年轻人几乎都不考虑卖房子的工作。招聘陷入困境，紧跟着资源及管理也出了点问题，在大公司这些都是公司有相应支持的而如果自己从新做感觉完全不一样，你根本不敢随便开除一个业绩较差的员工 因为招聘的实际成本确实太高了。

紧跟着市场也发生变化，公司连续几个月没有进账，后期虽然有零星的小单子又陆续出现了，佣金难以及时到账 后期业务员飞单 同行抢单等等几乎千奇百怪的各种问题。说实话 开公司太容易 运营下来成本和难度太高了本来手里还有点积蓄 但是开个店亏完了不说 还欠了一屁股的债。

我也算是个不服输的人 慢慢通过两年的时间 通过各种努力和调整 才走入正常 把之前的欠款还了帐 如果我能再来一次 肯定不会开这个 19年下旬 在我还完欠款后果断关门大吉 也算松了口气 所以我感觉有时候在外面看是一回事 真进入后完全是另外一个感受。我相信徐姑姑作为一个行业的老人，肯定有过自己的想法，但是看到了很多不利的因素 甚至说是自己难以承担的问题 不开店自己打工当店长 风险少收益并不低 何乐而不为呢

我是震惊百里 一个地产人 希望我的经历博君一笑 您能满意

震惊百里1982

因为徐文昌不适合自己开店。

第一，他擅长的是老洋房，业务量稀少不适合单开一家店。

老洋房是上海的一大特色，被很多有老洋房情结的人青睐，但是能够拿到市场上买卖的老洋房全上海只有一百套，所以老洋房的买卖可遇不可求，虽然一单可以吃三年，但是很可能三年才开一单。所以如果徐文昌没有必要专门开一家店来卖老洋房，像现在这样作为公司的老洋房高手，同时也可以做些普通的房屋买卖，是最合适的。

第二，徐文昌这个人的性格，他是一个喜欢烟火气，念旧，喜欢温馨和谐氛围的人。

他常说，我们买卖的不仅仅是房子，而是一个家庭的幸福和圆满。

从刚开始入行到现在，这么多年呆在安家天下，与同事伙伴，以及周围的街坊邻居都相处得很好，他那么渴望温暖，渴望烟火气的人，是舍不得离开的。当初升职的时候他没走，后面也不会走的。

徐文昌是一个安于现状，享受生活的人，不急功近利，也不奢求太多，顺势而为，量力而行，所以小日子虽然过的简单，但是也无比舒坦，这就是他想要的生活。

所以，他不想，也不愿意自己开店。

枫叶小姐

在电视剧《安家》中徐文昌有着令人羡慕的业务水平，完全可以自己出去单干，那为什么徐文昌不选择自己开店呢？

分析如下

一、大学刚毕业的徐文昌就进入了安家，从刚开始的普通销售人员一步步做到门店店长，可以说对于这份工作已经参杂了情感在里面，要是没有重大变故的话估计徐文昌不会考虑自己开店。
二、开店并不像想象的那般容易，首先团队的管理上，徐文昌本就属于佛系店长，在员工面前并没有太大的威信可言，所以在管理上本身就有问题，再加上现在的房产中介都属于品牌连锁，就像旁边的阿拉丁和小红帽属于个人门店，而在百姓的心中就是不正规，长期和阿拉丁，小红帽打交道的徐文昌估计也明白小门店生存的艰难吧。

雪花影荐

您好，我是从业5年的房产销售置业顾问黄晓枫，很高兴能回答您的问题。

回答如下：

①自己开店是容易，有钱就可以开，但是开了，能不能做好，并且长期盈利，这个就不是那么简单了，个人能力再强也是有限的，团队的力量，公司的资源，可以更好的助你开单。

②大公司相对于自己开个小中介公司肯定资源更丰富，还有就是品牌知名度，能为你开更多的单量，而且自己开公司，承担的分险是比较大，不止要承担铺租，水电，还有人工的费用，还要兼顾下面的业务员。

以上就是我的回答，希望可以帮到您，祝您生活愉快，谢谢！

房产经纪人黄晓枫

按照电视剧里面徐文昌的背景人设，其实自己开店没有多大意义，因为他擅长的是老洋房业务，他的人脉资源跟专业知识也集中在这个领域。而这一块业务虽然油水多，一单能管三年，但正因为运作周期长，而且市场活力不够，你专门养一家门店等着三年开一单就没有必要了。

而且徐文昌也说过，像龚家花园这种三代单传，产权明晰的案例，他这么多年就遇到一次。因为老洋房跨过的年代太多，而且住得起老洋房的都是大家族，产权关联人一扯能扯出一火车皮，所以交易难度极大。他自己做过一单整整五年，最后还黄了，你想想这里面的沉没成本有多少，投入产出比是多么低。

所以说纸上谈兵是简单，但实操起来，现实考量就必须面面俱到。徐文昌的专业领域太小众太特殊，没法用一个自有门店来创造便捷，反而还会是一个巨大的累赘。

另外假如徐文昌开门店是买普通商住房，那就更没必要了，个人中介也就是王子健说的野鸡中介，像小红帽阿拉丁那种，市场份额被安家天下这种大公司高度压缩，另外加上自身操作也不规范，各种下三路的招式都得用，最后任何一单出了问题，客户一闹上门，直接就能把你弄到倒闭。

还有一种就是加盟大品牌，实际上像徐文昌静宜门店这种，现实中就是加盟门店，大型房产品牌根本不会去养一堆直营门店在各地，再去养一堆朱闪闪这种废材员工，每天操心费力的催促他们成单提升业绩，时不时还担心门店店长造反，要派一个心腹来压制他，这都是电视剧意淫罢了。

实际操作中就是集团公司做品牌维护和营销公关，整合信息下发给加盟门店，收取门店的加盟费和培训费用，按比例提成，是绝对旱涝保收的。

所以徐文昌现在这个状态就是最好的了，自己有中层管理的工资可以拿，上头给他的业绩压力，房似锦一个人就能包圆，下头那几个废材逗比不用自己养，自己偶尔开个大卖一套老洋房，几年收入都够了。

另外自己开门店的话，他跟张乘乘又多了一块要分割的夫妻共同财产，以后如果要跟房似锦勾搭到一块，这个门店又会是大麻烦，还得加上很多剧情，违背广电总局禁止剧情注水的规定。

综上，徐文昌不开门店无论从个人情况，还是经济考量，都是最理智的。

咸鱼茶馆

因为我之前就干过中介，所以说我可以回答你这个问题。开中介说实话没有什么成本，你租一个下房都可以去开。但是你就得承担你的租金啦，你的一些日常开支占都都去承担。那就不如我找一个规模像样点儿的门店。因为他那个里边儿的房源信息。都是非常充足的。我可以到那个里面去挑选优质的房源去匹配我的客户。因为你要自己开中介的话，你是没有房源的，你需要自己不断地去充实你的房源。那个阶段是非常痛苦的，你每天需要打上百个电话就进入而且的话，如果你所开的中介规模小，刚刚起步呢，或者发你后期干大也是很难的，因为中介讲究的就是一个资历。你可以去看你家门口的小中介，可能就是十个平方。但是他可能都干了十年15年了。说白了，中介到最后走的就是亲情牌，感情牌。跟这个有很大的关系。再一个来说的话呢，说白的话你去自己开中介，你也说要卖房子，我去给别人开中介，我还是卖房子，其实本质上没有区别。因为你去店里边儿给人家卖房子的话，我们人家中介方少出去50%的提成点。就比如说一套房子中介费你收个1万，你需要交给店里面儿5000块钱。相当于老板白得的一样。但如果你自己去开店的话，我呢你自己会需要嗯，会需要说白，就是前期的一些筹备准备都做会比较繁琐，比较劳累一些。自己去开店儿，我觉得更适合于50岁朝上的一些叔叔阿姨会比较适合一些。对，比较自在是吧，一年花个1万多块钱，我去租个小门脸儿，我去开个中介做做街坊生意，以租房为主，卖房为辅。也比较简单一些。一个月的话，我们完全可以挣一个零花钱和房租钱。沟通要地顺着自自己的这个，呃，生活呢比较自由不受约束。其实说完了去第二个吧，上边儿主要还是看中了门店里面的一些系统的房源和资源更好一些，你可以利用姐相大点儿了，他的各种那个系统啊，都比较完善。

迷你作坊

大家好！我是思雨，我来回答。

房产中介的门槛不高，并不代表开一个房产中介的店面要求不高。《安家》中徐姑姑徐文昌是一个有丰富经验和资源的房产中介，但并不意味着他自己开店就比在安家天下做事来的轻松顺利。下面说一下我对徐文昌为什么不自己开店的一些看法。

一、徐文昌没有创业之心

这一点是最主要的因素，徐文昌对自己开店没有任何想法，要不然凭着他这么多年的经验以及他在房产中介拥有的资源，他早就可以开了，没必要做十几年才开始。徐文昌绰号徐姑姑，意思就是一个管闲事的大妈，没有别人干事业的雄心。如果徐姑姑有房似锦那样的开单欲望，像985、朱闪闪、楼山关这样的老久不开单的人就不存在，他自己的店早就开起来了，静宜路那一块也是他的天下。

＞徐文昌没有自主创业的想法和雄心，他热爱的是干房产中介这份工作，至于给谁干他都不介意，反正都能养活自己。

二、徐文昌早把安家天下当自己的店了

徐文昌在静宜门店待了十几年，周边的商户和居民都和他有良好的关系。他在那一片名声在外，无人不知。他对静宜门店有了深厚的感情，把他当做家一样。轻易离开自己经营了十几年的家，感情上还是有点放不下的。

最重要的是静宜门店的氛围让徐文昌无法割舍，门店的一帮老伙计也都是有深厚感情了的。自己开店也可以挖过去，他们也会跟他走，可是这样徐文昌是不愿意的。他的伙计们都是有自己的家庭要照顾的，很多是要挣钱养家糊口的。在静宜门店最不济还有底薪可拿，要是跟着自己有可能最后会失业或者经济收入不稳定。他的这些伙计有两三个是没有福利开单业务能力的，需要长期养着的。而徐姑姑定不会为了挣钱而对他们怎么着，不对他们怎么着就得养着他们。徐姑姑再厉害也养不起一个店加好几个人啊。

＞出于感情层面的考虑，徐姑姑也没有开店的欲望，他对静宜门店无法割舍。

总结

徐文昌不自己开店主要是他这个人的性格决定的，他是个老好人，是个热心肠的人，他只要求生活快乐无忧，不在乎物质多么享受。

1、徐文昌对金钱欲望不大，他工作的收入够他花销，他没有创业的野心。

2、徐文昌太重感情，不管是妻子还是朋友，甚至是门店，他都无法轻易割舍和他们的联系。从处理手段来说他是个优柔寡断的男人，这样的男人做事情不会果断。所以徐文昌割舍不了和静宜门店的感情，离开是他最不想也不愿做的事情。

关于徐文昌不自己开店的分享就说到这了，喜欢我的记得点赞哦～～～

坐山思雨

很高兴回答你的问题。

自己开店，徐姑姑不适合。

①首先一个很重要的原因就是安家天下的品牌影响力。

其次，聪明的人都会站在巨人的肩膀上成就自己，安家天下这个平台在中介行业的口碑和影响力都是不错的，这个电视剧情节有交代。比小红帽、阿拉丁等中介公司在客户眼中更正规。

再者，大型公司和正规机构有良好的晋升体系，只有你足够优秀，都能得到应有的位置，前途就不只是门店店长了这么简单了。

比如徐文昌同学翟副总，跟徐文昌都是从底层做起，不管背后有什么见不得人的事，但晋升北京总部，成为徐店长的上司翟副总，更攀上高枝，马上要跟集团总裁千金安莉莉成婚。那是一个店长不能触摸的人生和职业高度。

②自主经营。徐文昌如果自己开门店，那选择哪个中介品牌呢？

自己创造个品牌，客户能认可吗？门店招聘能招到人吗，一个没听过的中介公司，工资能按时发到手吗？

另外，中介行业四面八方的房屋信息都尽在掌握，如果自己开门店，不是连锁，资源共享就是个问题，信息不及时，能营利吗？

还有，就算这些问题都解决了，要从初创做到全国连锁，到集团，要有多少路？面临多少问题，都是不可预知的。

还有一点就是徐姑姑的性格，他喜欢家的烟火气，按时下班回家做饭吃；为人正直，与人为善，对客户负责到底，包揽一切等等，这些性格特点不适合自主经营。

亭长小武xw

开店门槛确实不高，可是，现在的都是集团作战，大部分门店不是加入链家就是加入易居等连锁门店。

一个店面要成功，除了房租，和人员工资这两个方面。还有重要的一点是信息。

1、出租和出售信息。

目前连锁店的出租信息都是系统内共享，一个房子要销售，直接全网络系统的中介都知道了，能够让更多的买家知道，目前哪个地方有一套什么样的房子出售。

然后客户成交以后大家根据贡献拿提成。包括获得客户信息的这个中介，还有促成成交的这个中介及其店面。

2、购买或者租赁信息

同样道理，哪里有客户需求，可以寻求其它店面帮忙寻找房源信息，共同努力成交。

所以，如果自己开店，基本难以成功。

不过，如果徐姑姑要开店，有一个办法就是加盟，比如德佑，就是链家的加盟店，使用德佑的名字，使用链家的系统。

也是一个不错的选择。

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