夢夢丫頭
機會是自己爭取的，只要定位好自己的商品，即使沒有粉絲，也可以賣掉幾百萬的貨，你可以試試在大主播的直播間掛榜，然後賣貨！
江湖說書8845
1、電商的現狀
前段時間，我在朋友圈看到一個同學分享了她的一次淘寶購物經歷：
她在淘寶一家店鋪消費了四年，收到了客服的這條短信後，感覺瞬間拉低了在心目中的地位。
先不說客服為了KPI導致了動作變形。這樣的一個現象，恰恰反應了現在電商的市場競爭。如果你還不能體會，那我再分享一組數據。
之前我看到過這樣一個信息，一位資深電商人士舉了個案例：
淘寶上一家皇冠級女裝店，30%的成本是產品成本，30%的成本是營銷成本，人員辦公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在營銷方面除了做廣告還要刷單的話，成本會增加10%，整體營銷成本就超過了40%。
因此，綜合核算下來，這家女裝店的產品毛利只有5%-10%，再扣除物流等運營成本，淨利幾乎為虧損。
是的，現在在電商領域創業，最大的難點就是流量。獲客成本的急劇增加，商家的經營成本太高，導致眾多賣家當中，真正賺錢的只有2%。
現在電商的競爭有多激烈，已經不用我再例舉數據，我服務的一個在線商城客戶也能明顯感到到這些變化（2017年開始重新佈局流量渠道），做過電商的人也自然懂。所以，有所意識的商家都開始進行調整。
2、電商的本質
為什麼曾經讓一些人大獲成功的電商，現在反而變的讓無數商家感到無比煎熬？電商不是顛覆了很多行業嗎？為什麼現在很難在淘寶生存下去呢？
為了回答這個問題，我想先從身邊的經歷開始說起，還原一下電商的底層邏輯：
在我大概八歲左右的時候，我的父母就賺了一些錢，在廣州做小生意做了好幾年，就是開士多店（便利店）。
我記得，他們在不同的地方開過很多次，每次都能賺到一些錢。我記得最清楚的三個地方：一個是在羅衝圍、一個是在海珠、一個是在同德圍。
每一次，只要他們覺得營業額有所下降之後，就會選擇轉讓出去，然後重新尋找地段開店，開的店都是選擇在外來人口的集中地段。反反覆覆折騰了有四五次，確實也賺了一些錢，既賺了轉讓費，也通過開新店賺了錢。
為什麼？
因為零售的底層邏輯是：永遠要不斷的尋找新的流量紅利。
也許他們當時並不清楚這個商業邏輯，也不瞭解這個商業概念。但是，當我開始創業以後，仔細思考商業的本質之後，我發現這是他們給我上過最好的一次商業課。
嗯，電商也是同樣的邏輯。當實體經濟面臨產能過剩的時候，淘寶的出現，對於很多商家來說，就是新的流量紅利（過去十年，中國網民的急劇增加，形成了電商的紅利期）。
這就像是線下新開了一家購物中心，有新的流量紅利。一小部分人開始嘗試之後，他們驚奇的發現：在淘寶賣東西，竟然不用租金，而且還能賺到錢。
3、電商的未來
面對流量的困局（流量紅利基本消失）、政策的變化（電商法的出臺）、激烈的競爭，是不是感覺進入電商領域之後沒有機會了？
當然不是。
並不是說沒有機會，就像公眾號的紅利期過了，依然有人可以做成一個大號。同樣的道理，電商的紅利抹平之後，只能說想在紅海類目分得一杯羹的難度加大了。
而政策的變化，就是讓商家不得不按照正規化經營。原來正規的，該花的錢一分不少，而不正規的，需要去適應這個過程，適應不了的，最終也已經被迫出局。
實際上，普通人創業，電商依然還是屬於最好的選擇。對於缺少資金、人脈、資源的大多數人來說，只要你給消費者提供真正的價值，讓消費者認可你，就有機會獲得流量。
未來的電商，將會由“傳統電商”變成“新電商”，其實現在已經有人在實踐了。前面說了，傳統電商的流量紅利已經被抹平，而新的流量紅利正在慢慢形成。
對於普通人而言，在沒有強大團隊和資金的情況下，想要進入電商領域創業，未來的方向主要做好以下兩點。
1）小眾市場
未來是小眾市場，細分領域越來越多。只要在一個細分領域死磕到底，精心打磨產品，終究會有用武之地。
競爭激烈、紅利消失，普通人再想進入電商紅海領域的話，需要靠的是團隊、運營、營銷能力。比如說你至少要會付費搜索邏輯。
我之前在講關於如何發現創業機會的文章中提到：如果你在一個成熟的行業創業，發現產品同質化太嚴重或者競爭太激烈，你該怎麼辦？放棄讓人眼紅的大眾市場，抓住毫不起眼的小眾市場。
比如說如果你想在朋友圈或者淘寶賣東西，你不知道賣什麼，賣水果賣零食都發現很多人在賣，如果你也選擇賣水果賣零食，很有可能你就會變成像大多數保險業務員一樣（只做熟人生意），後面就再也無人問津。
互聯網帶來最大的變化是什麼？打破了地域限制，讓信息越來越對稱
2）自建流量
放眼看商業世界，所有的變化都是圍繞著流量而變化，每一次流量的變化，都暗藏著新機會。
比如說近一二十年線下流量的變化：從街邊店到購物中心，從傳統互聯網到移動互聯網。但不論怎樣變化，每一次流量變化帶來的紅利逐漸消失之後，都會遇到流量的天花板。
因為開店的越來越多，流量自然不夠用。所以，商家為了保證自己的顧客不輕易流失，採取會員機制的方式建立流量池。

比如說你是開火鍋店的，店少的時候不必要考慮流量問題，當店越來越多的時候，消費者選擁有更多選擇權的時候，你要讓顧客下次再來，你會怎麼辦？
當然是給優惠啊，給特權啊——“VIP”
原來一位顧客，可能一年時間會在火鍋店消費十次，但是不一定每一次都會在你的火鍋店消費，他可能還會選擇去海底撈、秦媽火鍋等等。
嗯，那我給你一張會員卡，用更優惠的價格買斷你一年的消費能力：你在我這裡消費享受八折，還能免預約等特權。這樣一來，辦了會員的顧客可能一年都在你的火鍋店消費。

有了會員系統之後，你還可以時不時搞個活動提醒一下你的顧客，原來一位顧客可能一年只消費十次，有了促銷活動的刺激之後，可能就變成了12次，甚至更多。
所以，並沒有什麼新事物，“會員系統”是我們比較熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。
那麼，面對電商的流量困局（雖然現在電商商家基本上都有自己的電子會員卡），應該怎麼辦？
實際上，我們熟悉的會員機制不會過時，未來的一個趨勢是：會員制電商。比如說“京東PIUS會員”已經開始是試行會員經濟。當然，這是平臺乾的事情（就像是線下商場的會員卡，而不是單個商家的）。
對於普通商家來說，一個最重要最有效的方式就是——用會員系統的方式建立自己的流量池，將客戶鎖定在你的系統內（也就是導流到微信群、自家平臺之類的私域流量）。
當你把淘寶當作轉化端，而不是流量端的時候，你就徹徹底底解脫了。
為什麼？
因為平臺屬於中心化，平臺上的流量永遠都是屬於平臺的。不論你是一開始獲得了平臺的流量紅利，還是付費推廣獲得了流量，你一定會發現這樣一個事實：
在眾多的賣家當中，消費者很難想起他在哪家買過東西。
而且，平臺上的流量很容易被競爭對手截流，比如說當競爭對手投了直通車廣告之後，很可能消費者就選擇了你的對手。而且，每個平臺都有流量分配規則，比如說淘寶分配流量的規則是：根據老訪客量、復購率等數據進行分配。
也就是說，電商平臺擁有絕對的流量控制權，要想在一個平臺生存，只能去適應平臺的規則，永遠需要花錢購買流量。或者是不再單純的依賴平臺，建立自己的流量池（也就是前面說的：把平臺當作轉化端，而不是流量端）。
所以，不論你是微博、小紅書之類的免費推廣還是付費推廣，自己辛辛苦苦積攢的客戶，如果不懂得留存，不懂的構建自己的流量池，最後一定會舉步維艱。
為什麼？
因為現在的趨勢已經很明顯，將會出現越來越多的“網紅經濟”，他們可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平臺。
未來每一個精明的商家，都將會有自己的客戶群體（對電商來說就是新的流量紅利）。這也是為什麼說小眾市場，才是未來的大市場。
我的一位客戶做農場、餐飲、生鮮、在線商城，去年在進行生鮮店佈局的時候，我就建議用微信群的方式積累了第一批用戶，因為產品好、也有了自己的渠道，所以很快就開了30家分店。
建立屬於自己的流量池，最大的好處就是：不受平臺的限制，還能及時參與交互，互動之後就能產生購買慾望，購買之後又能產生傳播，最後別人看見你購買，那我也購買，然後繼續互動、分享。
總之，誰能深入切入一個小眾市場，誰能有效建立自己的流量池，誰能為用戶提供價值，誰就能贏在電商的下半場
華仔美食家
個人覺得有前途，簡單說幾句，因為懂得不太多。很多年前做淘寶發家的很多，後來慢慢新賣家根本不投大錢基本做不起來了！慢慢出了拼多多也成就了很多大，然後快手抖音直播銷售也非常火爆！去年我解除了跨境電商，（我同學是做這個的，我本來也想做但是嘗試一下根本就不喜歡，所以自己不喜歡的事，也不會做的多好，就沒有做了）真的很賺錢。而且國外的電商正在發展中。可以去嘗試下
Emoji愛好者
那是必須的有前途呀.現在是什麼年代呀？5G時代，你們說說能不有前途嗎？隨著網絡越來越發達,現在連無人機也出現了,電子機器人也慢慢會普及.網上購物成了一種普通的消費理念.
以前的網上購物，普通都是通過淘寶這個渠道來進行網上交易。但後來又有了拼多多,我第1次在網上購物還是在三年前,在拼多多下的單.後來才知道有支付寶，後來又才有了淘寶,我都算是比較落後的。以前我都不相信網上購物這種東西信不過，因為看不到實物，所以不放心。相信好多人都跟我的想法是一樣的。特別是在我們農村,很多80後90後的婦女連微信綁定銀行卡都小心翼翼不敢綁卡,他們覺得不安全。更不要說支付寶了，這種要身份證註冊的，根本就不敢.
他們只侷限在拼多多上面可以買東西,壓根就不知道也可以在快手電商平臺上還有通過今日頭條直播上,還有抖音上都可以買東西,現在可以下單買東西的App平臺很多,質量甚至比在拼多多或者淘寶上買的還要好,特別是通過直播來賣貨的那種,真的是又便宜又好。
甚至於現在人家做電商，都做到海外市場去了,亞馬遜跨境電商這兩年也是做得很火了。所以我覺得做電商肯定是很有前途的，儘管自己在這方面是一個小白.需要學習的地方也很多。至於5G時代的來臨會導致多少人發家致富那就不得而知了。總之不是我想象得出來的。
鄉下英姐
電商有兩種，一是做平臺，比如拼多多，小紅書之類，二是做生意，比如在淘寶、京東開個店鋪。但不管是哪個階段哪種形式，機會永遠 都存在，除非這個行業滅亡了，電商會滅亡嗎？顯然不會。除非人類不再購買。
一、做平臺。
淘寶起來後，有人說，互聯網只有第一，沒有第二，但京東起來了，又有人說，二大巨頭，就沒有其它後來者的機會了，但拼多多以社交電商切入成功了，至少是上市了，有了拼多多，但還會有其它人機會嗎？小紅書又以社區電商做了不小的份額。相信未來還會有機會，還會有更多的拼少少，小白書……
二、開店鋪
顯然，電商開店更是永遠有機會，這和街頭開店一樣，3000年前就有店鋪了，難道現在沒機會了？現在開的店鋪反而更多更大，你說機會會沒嗎？
當然，後來者你需要更強大的運營能力，更細緻的思考規劃，一個傻子，開店就成功的時代可能越來越遠了。
淘寶已經有10多年的歷史了，各種規則都已經沉澱下來，淘寶運營步步都是坑，沒有人帶著只會遍體鱗傷，現在的淘寶已經不適合一個人奮鬥，更多的是團隊合作
總結來說，淘寶做可以，有人帶著做，電商一定要做，但是要放開思路去做，不能做傳統的電商。
虎一刀
有沒有前途，個人有個人的想法吧，如果要我來說的話，我覺得很有前途，非常有前途。但前提是你要掌握方法，沒有方法，那你會就像一個無頭蒼蠅一樣，在淘寶中逐漸迷失自我了。
作為一個十餘年電商從業者，我這裡有一些經驗，希望對你有所幫助：
1.注意選品。
前期儘量不要選那種熱門產品，比如女裝，女包這類產品。因為這類產品的市場已經達到了飽和的狀態，競爭壓力很大，這時你再進去可能會被虐的連渣都不剩。前期你剛進入淘寶，沒有必要給自己這麼大的壓力，你可以選擇冷門一點但是是有市場，有需求的產品，這樣競爭壓力會小一些，同時也是給自己一點緩衝的時間以及幫助自己積累一些經驗。
2.注意貨源的選取。
選擇貨源時，你要注意幾個點：1.貨源的品質肯定是重中之重，這點應該不用我多說，大家都懂吧。2.同時你還要注意價格的選取，在選取貨源時，首先你要查看你的產品市場行情價格是多少，這樣才能考慮到成本的問題。3.還要注意你的貨源市場的貨源是否充足，不然等你的店鋪做起來了，但是供應鏈卻斷了，也會對你的店鋪有所影響。
同時，貨源市場有幾個選擇，一個是當地的批發市場，一個是線上的網站，比如阿里巴巴1688網站等等，還有一個是與工廠進行合作（但因為是前期，可能量不會有這麼大，可以等後期做起來了在考慮）
3.仔細思考店鋪規格。
在上架產品之前，先認真想想自己的店鋪風格，店鋪佈局以及產品所面對的人群，產品的價格區間在什麼區間是最合適的，所賣產品的類型、種類等等問題。
4.注意推廣。
可以多平臺宣傳店鋪，比如微博、抖音等等人流量比較大的平臺。同時也可以利用身邊的人脈進行推廣。反正可以在推廣前，將自己身邊的資源做一個整合，看看自己可以利用那些資源，幫助自己的產品推廣。
5.注意店鋪的建設。
在上架產品之前，一定要仔細思考產品的標題，因為一個好的標題可以為你帶來更多的流量，增加你店鋪的曝光率。同時產品的主圖要可以吸引買家，主圖要注意凸顯產品的特點，或者也可以選擇在圖片上加一些比較誇張的語句，吸引買家點進來仔細瞭解產品，為自己的產品帶來流量。
關於“花和尚”：
死磕電商十七年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識；
如果你在淘寶開店遇到難題，歡迎交流探討！
我也曾在過往直播中，非常透徹、詳細的分享過關於“淘寶店鋪運營”的操作技巧，如果你感興趣點我頭像進入主頁私信；給老花敲個“1”，我免費送給你！
花和尚
現在很多人說電商已經到了窮途末路了，還有什麼傳統電商、新電商之類，雲裡霧裡的一大堆理論。
電商在中國，充其量也就20來年的發展歷程，電商也沒有那麼複雜，不就是把數千年的生意模式放在互聯網進行嗎？因此，電商和任何生意一樣，隨時可以進入，根本不存在寒冬問題，有問題的，只是從業者能否審時度勢，與時俱進的思路罷了。
做好電商，任何時候都要在4個方面做好文章，即：客戶引流、產品設計、品牌建設和內容產出。做好了這些，才是電商從業者的立足之本。下面，我就上述的4個要點談談我個人的看法。
1、客戶引流
淘寶剛成立時，只要你上架產品，阿里巴巴就會給你流量，不愁客源 。隨著進入者越來越多，後來只要你開通直通車，捨得砸錢，流量也是滾滾而來，近些年，很多電商發現，即使你再砸錢開通直通車，流量也是寥寥無幾，血本無歸的大有人在。在這樣的情勢下，自媒體也就營運而生，包括今日頭條、悟空問答和抖音等，都是引流的工具，如果電商人現在還是在苦等官方給的流量，而不是自己去引流，那麼我勸你，就不用做電商了。
2、產品設計
以前的電商，可以一個店賣幾百個寶貝，也不愁銷量，在同質化越來越嚴重的今天，你的產品有沒有賣點、你的產品有啥別人所不具備的優勢，才是消費者是否青睞的因素，因此，把類目做小，把生意做小做精，把生意做給特定的人群，也許才是電商人最佳選擇。
3、品牌建設
隨著經濟水平的提高，很多的消費者購物時會認準品牌，至少對產品的合法性、規範性方面越來越關注，因此，在有條件的情況下，電商人應建立自己的品牌，即使暫時沒有這個能力，也應在產品標籤標識的規範化方面增加力度，給消費者以信賴，只有這樣，才會穩住一批老客戶，從而發展新客戶。
4、內容產出
一個產品，一個故事
一個產品，一種文化的韻味
這，就是內容產出。現在的消費者，不但是要使用或食用產品，還要知道產品後面所蘊含的或文化、或知識點、或典故文化，說白了，這就是社交營銷的部分範疇，而現在太多人嘴上說社交營銷，但是卻本末倒置，只講營銷，而根本沒有社交，這樣，從長遠來看，根本無法吸引客人的長期粘性度。
以上4點，是電商的根本，只有做好了根本，再在營銷的套路上做點文章，一味的玩降價促銷、免費贈送等這些假把式，根本不是電商人要做的，總之，以人為本，把自己的東西做好了，生意只是水到渠成的事情，不管線上線下均如此，正所謂：成己達人成人達己，就是這個道理。
以上是我的回答，希望對您有所幫助。也歡迎大家在下方評論區留言，說出您的不同見解來，謝謝大家。
巴馬半畝良田公司
先說觀點 ：可以
電商也是分階段的，初期服裝，電子產品等對保質期沒有要求，且標準化的產品獲得了第一波紅利，這個看看淘寶、京東、慧聰網（這個大家很少聽到吧，後頭再講講聽他們老總講課的故事）早期的產品都是那些
後來隨著物流（對 就是物流）和信息化的發展，代表是智能手機的興起，流量從web端轉到了手機端，大家發現有了圖片 視頻介紹的店鋪更受歡迎，產品也擴大到玩具 藝術品 車輛配件 以及本地生活為主的時代 看看美團 大眾點評等 附近 功能就知道了
現在純粹做信息流轉發的生存空間越來越難了，更多的是線上線下結合的電商
所有 拼多多等背後有真實商品的電商就能得到迅速發展，最終，電商將回歸 工具 的本質 ，成為像店鋪、商超一樣的入口。
名字短了好記
我做亞馬遜跨境電商的，就是在亞馬遜平臺開店鋪，把國內的產品賣給外國人，賺取匯率差，國內60塊錢的產品賣給外國人60歐元摺合人民幣四百多了，而且無需囤貨，我手裡有好幾個店鋪了，平均每個店鋪每月收入2萬多左右。
濟南數眾跨境電商中心
現在的電商有很多，尤其是有很多的傳統電商，導致於處在一個飽和狀態。我們可以試試跨境電商，這個行業不同於傳統電商，它的發展空間很大，而且利潤可觀，自己創業的話啟動資金也不需要太多，需要的設備就是電腦和無線網絡了，如果你是一個人做的話只需要一臺電腦和一根網線，如果你是團隊做的話，就需要你買更多的電腦和網線了，這些投資和收入是成正比的，投資越多回報就越多，而且這個跨境電商是有很多的優勢的，賣家少競爭力低，客單價高利潤高，政府扶持，有額外補貼，福利好等這些都是它的優勢。
