提起广西本土的房企，就不得不提最具代表性的两家广西本土房企荣和与彰泰。

两家广西本土房企的一哥之争一直是业界津津乐道的话题。

荣和作为南宁的老牌房企，20多年深耕南宁，在南宁有着深厚的群众基础和品牌认可度，曾经有着“每10个南宁人里就有一个荣和业主”的说法。这足以看出荣和在南宁市场上的高占有率和品牌认可度。

依靠南宁市场的份额，荣和集团曾经长期占据广西本土房企第一名的宝座，是名副其实的“广西本土房企一哥”。

然而这两年，从桂林起家的彰泰集团，才是广西本土房企里最耀眼的明星。作为广西本土房企的新贵，彰泰以新锐之势冲出桂林，迅速布局，横扫广西。彰泰的横空出世，打破了广西地产的传统格局，以新王登基的架势登上了“广西一哥”的铁王座。

至此曾经的旧王荣和慢慢淡出了人们的视野，在每年代表房企规模的销售金额排行榜上也一路下滑。

很多人不禁想问：荣和究竟怎么了？今天就来聊聊广西曾经的地产一哥荣和集团。

逆水行舟，不进则退

荣和与彰泰可以说是截然不同的两种企业性格，这种企业性格也造就了两家房企如今截然不同的两种发展轨迹。

荣和作为曾经的广西一哥，代表着旧秩序的维护者，以低调内敛，极具前瞻性的战略眼光，“闷声发大财”著称。

而彰泰，则是旧秩序的颠覆者，新秩序的创立者，以斗志昂扬，拼搏进取，高效的执行力闻名。

这一点从两家房企对待排行榜的态度就可以看出来。

房企的销售金额排行榜，不一定能反映出房企的真正实力，但是却能很直观的反映出房企的规模程度。

在2016年的时候是荣和的巅峰时期，根据克而瑞的《2016年中国房地产企业销售TOP200》里的排名，荣和集团全年流量金额达到了135.5亿元，是当年广西本土房企里的第一，彼时的彰泰集团全年流量金额仅70.7亿元。

回顾那时的广西楼市，荣和以南宁凤岭北的两大超级流量盘荣和·悦澜山、荣和·公园大道为主力，贡献了绝大部分流量金额。

而彼时的彰泰，频频出现在南宁的土地拍卖市场，在稳固大本营桂林的同时，开始了加速对外扩张的步伐。

2016年不仅是荣和的巅峰，也是凤岭北的最后一波红利。

作为凤岭北最大的地主，“凤岭北，荣和造”一直以来都是荣和引以为豪的标签。

荣和对于凤岭北的执着与专注，恰恰说明了这家房企独到的战略眼光。因为荣和进入凤岭北的时间是2004年，彼时的凤岭北仍然是一片荒山野岭。荣和敢于在凤岭北第一个吃螃蟹，打造了荣和至今为止难以超越的标杆项目荣和·山水美地。

这波操作被认为是荣和最具前瞻性的战略布局，一举奠定了荣和未来十年的发展根基。这才有了后续的荣和大地、公园悦府、公园尊府、千千树等项目。

▲2016年克而瑞全国房企销售金额排行榜

到了2017年，这一年的广西地产属于旧王失势，新王登基的时代。这个打破旧秩序的新王就是彰泰。

根据克而瑞的《2017年中国房地产企业销售TOP200》排名，彰泰首次以128.4亿的流量金额一举反超荣和成为了新晋广西本土房企一哥，而荣和则以118.5亿的流量金额跌落至第二。

▲2017年克而瑞全国房企销售金额排行榜

而到了2018年，差距进一步被拉大，荣和已经排不进克尔瑞的《2018年中国房地产企业销售TOP200》排行榜了，只能在克而瑞的广西房企流量金额排行榜里看到荣和的身影。此时广西地产一哥彰泰的流量金额为215.73亿，荣和仅仅只有66.13亿。

▲2018年克而瑞全国房企销售金额排行榜

（备注：2017年克而瑞全国统计口径和广西的统计口径存在较大差异。荣和在广西榜高达136亿，而在全国榜仅118亿，同一家公司的数据出现如此大的差异，这多出的18亿从哪来的实在看不懂。在这里我以全国榜为准。）

▲2017年克而瑞广西房企销售金额50强

成也凤岭，败也凤岭

纵观荣和近几年的发展轨迹，其战略眼光是一向精准，是业内最为擅长以低价提前布局价值洼地，在价值红利井喷时，收获红利的房企。

无论是率先在江南开发滨江高端住宅荣和新城，还是开始首入凤岭开荒，打造荣和·山水美地，荣和选地的眼光颇为毒辣，这几块项目后来都被验证为是绝佳的位置，尽享土地增值红利。

而荣和近几年最经典的拿地案例就是2016年6月，以底价8.7亿元拿下了南宁沙井240亩地，平均楼面价仅2172/㎡。而短短一年后的2017年3月，中昂在沙井拿地的楼面价是5000/㎡。这也就意味着，荣和在沙井啥也没干，光靠地价增值，就“躺赚”了3000/㎡。

而对于凤岭北，这个由荣和一手打造的南宁高端居住区，更是荣和的“信仰”，凤岭北的土地红利成就了荣和的腾飞。但是，却也限制了荣和大胆开拓的进取精神，整个荣和给人的感觉是沉稳而保守，只在南宁的主城区核心地段拿地，在郊区和新区明显底气不足，不敢拿大地块开发，只敢用小地块慢慢试探。

也正是因为凤岭北实在太成功了，导致了荣和错判了五象新区，踏空了五象新区这轮新的城市红利，错失了提前布局五象新区的绝佳机会，也错失了与全国一线房企一争高低的良机。

没有提前布局五象新区带来的后果从2017年开始显现。

2017年南宁正式进入“五象时间”。五象新区的房价井喷，区域发展利好消息不断，曾经在五象新区提前布局的龙光、万科、大唐、云星等房企进入了收获期，房子卖得飞起。而新晋广西一哥彰泰，更是凭借着五象新区弯道超车，成就了新王登基。

主动降速，控制规模

自从以恒大、碧桂园为代表的全国一线房企，开始用快周转的方式进行规模扩张的时候。荣和却在主动降速，把开发速度降下来。

众所周知，快周转的本质是追求资金的周转率，依靠高ROE，实现资金快速滚动快速投资，达到扩大规模的目的。

这种方式的核心就是“快”，势必就会带来两个长久困扰各大房企的难题。一个是项目的建筑工程质量，在前期抢节点的时候无法保证；另一个就是在人员管控上，快周转的房企对于执行阶层的管理难度直线上升。

在理论条件下，快周转其实跟工程质量的关系不大，但那仅仅是理论上。因为一旦基层执行者选人用人不当，就极易出现质量问题，从而造成群诉事件。这些年楼盘拉的横幅比以往多了太多，正是快周转造成的。尽管谁都不愿意承认，但是项目多了怎么可能管得过来呢？

而荣和这些年，也不是没有出现过群诉事件，南宁公园悦府，柳州荣和天誉就曾因为精装修的问题，出现群诉事件。而这几年，荣和主动降速，提升管理之后，群诉事件就明显少了很多。

而降速带来的问题就是供货速度跟不上，自然销售业绩逐年下滑，在排行榜上的排名也越来越低。以南宁荣和公园里为例，荣和2016年6月拿地，按常规来说，2016年下半年就应该开盘销售了。但是荣和直到2018年6月才首期开盘，硬是捂了两年，把价格捂上去之后才开盘。

在如今房企们主动冲规模，求扩张的时代，荣和反其道而行之，就显得比较“另类”了。

底蕴深厚，均衡并重

虽然这些年，荣和的规模在下降，运营速度也在下降，但是荣和仍然是一家具备深厚底蕴的房企。

这种底蕴来自于荣和的提前的布局，目前荣和已经在南宁、柳州、桂林、北海等广西核心城市落地项目。尽管在规模上，荣和再难与彰泰匹敌，但是在区域布局上，荣和同样也是一家广西区域内布局的大型房企。

另一项则是在负债率上。由于荣和并非上市公司，不需要对外披露负债率，但从银行等金融机构口中对于荣和的评价仍然是风险可控，杠杆率贼低的优质企业。而从荣和的拿地风格上来说，荣和极少进行收并购，大部分土地获取主要依靠招拍挂和勾地，没有担保和承债的项目，所以基本面优良，现金流充足。再加上以前的多年积累，比起激进的闽系房企动辄80%以上的负债率，荣和财务状况很健康。

当前地产行业受到了政策端的强力调控，纯地产开发越来越受到政策的打压。很多房企都在谋求转型，以图在未来占据先机，比如恒大转型做新能源汽车，碧桂园做机器人等等。而大部分的房企，除了布局实体产业以外，经营性物业是未来除了住宅，另一个爆发增长点。

经营性物业说白了就是商业。荣和目前开始转型做城市综合体类项目的开发，比如在南宁东站附近打造荣和·城市广场项目，就是典型的向商业物业的一个尝试。

而另一个房企未来的布局就是海外投资。荣和早在2018年就以2.5亿收购英国金融城项目的股权，标志着荣和开始把目光放向海外，未来不排除继续向海外扩张的可能。

最后就是荣和在南宁雄厚的土地储备。除了每年定期在公开市场上拍几块地，荣和对于南宁的旧城改造和城市更新均早已提前布局，在江南和兴宁，荣和早早就已经开始布局旧改，等待拆迁完毕，这些地段位于成熟核心区域的土地必将转成质量极高的高货值项目。

写在最后

未来的房企必然会出现两极分化，并不是一味冲规模，高杠杆的房企才能生存下去，小而美的房企一样可以活得很好，只要用心去做产品。

就目前来看，荣和并不在乎排行榜，也不在乎规模，与排行榜渐行渐远之后，更倾向于选择做一家小而美的房企。

不过以后怎样，谁又知道呢？

／End.

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