大腦教授 每天原創營銷文章 第95天
其實本身免費就是一個很有吸引力的提議。為了提升“免費策略”的威力,我現在給你4條建議。
在正式開始之前,我先說一個觀念。有一句話叫做,“義不守財”其實並不是說讓人做不義之人,而是讓你知道人一定不能呆板的做生意。
巧妙的使用策略和人性的特點,能讓你的生意能事半功倍。
1、免費是吸引,但不能不勞而獲
本身使用免費物品,可以吸引別人行動。但是很多時候,你需要讓客戶做一些努力,才能得到這些免費的禮品。
為什麼?
人們很容易為了免費的東西而去領取,但是他們並不會真正的喜歡你的產品,或者不會買你的產品。
你需要在免費產品中,加入你的正式產品的銷售信息。需要你讓客戶做出一定的努力,例如留下信息,幫助轉發,關注,下載,註冊……
2、讓你的免費產品中加入正式產品的銷售搭配
目的是促進你的正式產品的銷售,提升成交率。比如免費產品和正式產品是能搭配銷售的。例如:免費領取1顆玉石,但是你搭配手鍊,盒子,配套的更大的玉石搭配銷售。
3、免費的東西,需要低成本,高價值
送的東西,必須成本低,你就不會破產,價值高,才能吸引你的客戶。
4、你的免費產品,可以是試用品
有些時候,你的產品可以是試用品。有些產品可以使用試用的策略,因為很多產品一旦被客戶使用,客戶就會發現產品的極好價值,利於進一步銷售。
讓客戶使用完成或者使用的過程中,將這些使用的體驗進行反饋。反饋得到的信息可以促進銷售。
當然這些不是全部。
我準備把 今天的內容 結合 大腦營銷,開一次免費的微信群課。
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