銷售員永遠都要讓客戶感受到自己對他的重要，多給客戶一些關心和理解，對客戶表示尊重，以滿足客戶心理上的需求，才有可能得到客戶的回報。
銷售員永遠都要讓客戶感受到自己對他的重要，多給客戶一些關心和理解，對客戶表示尊重，以滿足客戶心理上的需求，才有可能得到客戶的回報。
有些銷售人員總以為如果到客戶家中拜訪，就應該言簡意賅、直奔主題。為什麼要這麼做呢？原因如下：第一，節約了彼此的時間，讓客戶感覺自己是個珍惜時間的人；第二，認為如此提高了效率。事實上，這些都是銷售人員自己的一廂情願。
如果你平時和客戶就是這種談話風格，那麼趕快檢討一下自己。其實，這樣的做法多半會讓人反感，客戶會以為你和他只是業務關係，沒有人情味。並且，當他為了你的預約而守候半天時，你的直奔主題常常會令他覺得很不受用，彷彿你是日理萬機抽空來看他一眼似的。
有些銷售人員總以為如果到客戶家中拜訪，就應該言簡意賅、直奔主題。為什麼要這麼做呢？原因如下：第一，節約了彼此的時間，讓客戶感覺自己是個珍惜時間的人；第二，認為如此提高了效率。事實上，這些都是銷售人員自己的一廂情願。
如果你平時和客戶就是這種談話風格，那麼趕快檢討一下自己。其實，這樣的做法多半會讓人反感，客戶會以為你和他只是業務關係，沒有人情味。並且，當他為了你的預約而守候半天時，你的直奔主題常常會令他覺得很不受用，彷彿你是日理萬機抽空來看他一眼似的。
——《情商高，就是說話讓人舒服2》
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