长江商报讯（通讯员 覃昱）9月的湖北，在冷热适宜的温和天气中，家电市场步入淡季，但“格力电器工厂巡展 第四季”自8月15日登陆湖北以来，已经势如破竹般在全省各地市州创造了营销奇迹。活动第一天，格力家用空调销售已突破20万套。据湖北格力最新销售结果统计，“格力电器工厂巡展 第四季”湖北全省2天销售额突破11.8亿。其中格力晶弘冰箱成为巡展“黑马”，销售金额同比增长超过460%。
图说：格力工厂巡展活动现场人头攒动
实打实让利点燃消费热情 格力晶弘瞬冻冰箱销售拔头筹
一块冰箱里的冻肉，如何能够实现随取随用？一瓶冰箱里取出的纯净水，如何秒变冰沙？一颗市场上买回来的蔬菜，又如何能够保证15天味鲜如初？格力晶弘冰箱-5℃瞬冷冻技术让上述的疑惑都不再是问号，取而代之的是迎刃而解。
9月16日上午，在唐家墩国美格力专柜，销售人员为顾客演示晶弘瞬冻冰箱“滴水成冰”与鲜肉一刀切，刘女士表示：“原来格力还卖冰箱，而且保鲜技术这么好，本来准备买其它品牌的，我决定买一台晶弘瞬冻冰箱，这样刚才买的格力空调还能多送2年免费延保。”
-5℃瞬冷冻技术还具备抑制食物结霜、变色、冻伤，不破坏其原有结构等多种健康保鲜功能，除了能使食物在-5℃不会结冰之外，还能保持食物的最原始状态的新鲜营养，真正让晶弘完成从“美食家的冰箱”到“肉类保鲜专家”的蜕变。
打造线下“双11” 格力依靠品牌号召力吸引消费者
隐藏在这一数据背后的，则是格力从传统的家电经营向新兴健康家电产品经营的转化。湖北格力公司公布的销售数据显示，此次活动超一级能效节能产品销售占比有明显提高，格力家庭中央空调多联机销售实现大幅增长，笔者随机询问了几名消费者，七成新装修市民趋向选择家庭中央空调多联机产品。
格力也再一次释放出营销战略升级所带来的企业竞争力。在湖北格力相关负责人看来，这一次的现象级消费热潮是在预期之中的，“线下渠道新品传播的重要途径，毕竟线上是虚拟的，线下体验感是真实的。”
“不要挤，手拿认筹券的优先，请大家先挑选相中的型号……”9月16日早上八点，格力徐东旗帜店早已被围得水泄不通。挤在拥挤的抢购人群中，记者发现机器上标注的价格确实引人“垂涎”。不时听到“唉，这个柜机比网上还便宜好几百呢”，“现在买了，天冷就用上了，这个价格今天碰上了，下次再碰上可能就明年了”……
“这种价格一年也就这么一回，这么些年大家也都知道了。”徐东旗舰店店长告诉记者，“双十一都拿不到这个价。”
据介绍，格力不跟风传统的五一、十一等传统促销节点，而是打造极具个性标签的3月“格力超级品牌日”和9月“格力电器工厂巡展”两场年度大促，经过三年的培育，已经成为湖北家电行业的线下“6.18”与线下“双11”。
据了解，今年“格力电器工厂巡展”辐射全省所有格力专卖店，国美、工贸、苏宁也都纷纷打出“买格力到国美”“买格力只到工贸”“买格力只到苏宁”的宣传口号，当下家电业只有格力才能有如此强大的实力，同时发动这么多渠道参加活动。
价格品质是主因 格力电器工厂巡展抢跑“金九”
究竟是什么，让格力收获了如此高的人气与销量，业内人士看来，价格与品质仍然是其主导因素。说到质量，从“中国制造”到“中国创造 ”格力以突出的品质及创新的技术赢得了全球4亿消费者的心，品质有保障更放心；谈及价格，产品在销售过程中节约了许多中间环节，消费者可以直接享受工厂直销价，一省到底。从2015年首届格力电器工厂巡展开始，已获得了消费者高度的认可与肯定；2016年到2017的工厂巡展，更是在消费者心目中构建了新的消费方式；现在，它俨然已成为江城顾客们有口皆碑的家电购买方式。除了价格低的让人意外之外，创新的营销模式以及完善的售后服务也给消费者更多的惊喜。
过去，电商与线下渠道的价格竞争成为人们议论的焦点，现在工厂巡展又颠覆了电商与线下渠道的竞争格局，将成为未来风靡的热销模式。
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