文 | 云慕溪
女性大都爱漂亮、重情感，其实金钱我们也爱的，今天来谈谈一个已婚失业中年妇女，如何发挥自己的兴趣，潇洒赚大钱的故事。
翻开历年福布斯全球富豪榜，会发现排在前列的女性，不是富豪的女儿、孙女，就是富豪的前妻、遗孀，白手起家创业的亿万女富豪，的确凤毛麟角。
在近年兴起的网红领域，又给了没钱、没家境背景的女性们无限希望。
刚刚过去的双十一，淘宝直播网红一姐薇娅带动销售超过28亿，她本人年收入也高达2500万。
33岁的薇娅尝试过做歌手、选美，开服装店，开网店卖衣服倒赔了几百万，最终在淘宝直播卖货找到了自己事业的甜蜜点。
淘宝直播网红一姐薇娅
美国97年出生的网红凯莉.詹娜，刚刚把自品牌美妆公司51%的股权，卖给奢侈品巨头科蒂集团6亿美金落袋，她手头还保留的49%股权价值高达5.76亿美金。
而这家公司才刚刚创立4年，只有7个员工，去年销量高达1.77亿美金（约12.5亿），利润高达25%以上，这一切都依托于凯莉.詹娜在各大网络平台上累计2.7亿粉丝的影响力。
美国网红亿万富豪凯莉.詹娜
讲真，网红销售的产品和其他产品本身差异性并不大，为什么能有这么惊人的销售力？
其中的秘诀全在个人品牌打造，形成了粉丝对网红这个人的信赖和情感链接，有效地拉动了产品销售，把这一套玩得炉火纯青的打造自品牌鼻祖，就是今天故事的主角——美国家居女王玛莎.斯图尔特。
美国家居女王玛莎.斯图尔特
1.她做过保姆、模特、股票经纪，前半生屡败屡战不服输
玛莎.斯图尔特1941年出生在美国新泽西州的波兰裔移民家庭，父亲做过推销员、开过小酒馆，母亲则是全职主妇，育有六个孩子，一家八口挤在三居室的工人区公寓，生活拮据。
玛莎全家福（后排中间为玛莎）
10岁时的玛莎就开始做保姆帮着照顾邻居家的孩子，赚取零花钱贴补家用。
父母给玛莎的馈赠是天生的美貌，和从小教她烹饪、缝纫、园艺和打理家务。
16岁的玛莎一头金发、面容俊俏，身高1.78，高挑又迷人，被百货公司看上做兼职模特。
努力学习的她考上私立女子大学巴纳德学院，通过学校就业中心介绍，帮人当保姆赚取学费和生活费，还被《魅力》杂志评选为1960年“全美十大最佳着装大学生”，连香奈儿都请过她拍广告。
玛莎短暂的模特生涯
60年代的美国，女人嫁人找个好归宿才是正道，美貌的玛莎很快在纽约认识了一位耶鲁法学院的高富帅——安德鲁.斯图尔特，认识一年两人就结婚了。
为了陪同安德鲁修完耶鲁的学业，20岁的玛莎暂时休学搬到他所在的纽黑文市。
玛莎和安德鲁.斯特尔特结婚照
安德鲁的父亲在华尔街从事股票投资，是来自俄国的犹太移民，玛莎本以为嫁入豪门，结婚后才发现这个家庭生活上锱铢必较，并没有想象中富有，小两口生活极为窘迫，有时候还要坐公交跑回玛莎家混饭吃。
玛莎发现靠老公难以过上安稳富足的生活，正准备重操旧业杀回模特圈时，发现自己怀孕了，孩子的到来，打破了她和模特公司签约的设想。
等她修完了学业，生下女儿，刚毕业不久的丈夫安德鲁还只是收入不高的助理律师，玛莎只好放弃重返模特生涯的挣扎，一心想要多赚钱，跑到了华尔街当一名股票经纪。
就在她努力在纽约金融学院上完经纪课程，顺利考到纽约股票交易所的经纪从业许可证后，不到几个星期，美国股票市场一落千丈， 60年代的牛市一下进入多年熊市。
玛莎在华尔街当了5年股票经纪，她是第一代杀入华尔街的女性股票经纪，可惜遭遇熊市，她推荐给客户的股票暴跌、客户损失惨重，她上班的公司破产，玛莎只好辞职离开，33岁的她依然一事无成，经济紧张。
玛莎曾在高中毕业留言本上写道：“我做我喜欢做的事情，而且做得气定神闲。”
可她的前半生，一直很努力，却似乎总差了一点点运气。
2.搬到西港买下6间房农舍，命运从这里改写
由于安德鲁工作的变动，夫妻俩在他上班地点附近花33750美元买下一套简陋的农舍。
这里年久失修、杂草丛生，屋顶漏雨、地板断裂，实在和理想中的田园风光相差甚远，可是经济拮据的夫妻俩也没有能力选择更好的地方。
玛莎买下的西港农舍原貌
就连这33750美元，都还是安德鲁通过公司短期贷款和25年的银行房屋抵押勉强周转，玛莎和丈夫只好自己亲手来粉刷墙壁、为花园锄草，改造自己的小家园。
失业的玛莎，陷入情绪的低谷，她不断思考到底自己能做些什么，来改变生活的困顿呢？
身无长物、工作经验也有限的玛莎，观察到很多全职家庭主妇迫于经济压力重返职场，因此产生了家庭餐饮服务的需求。
玛莎和一位当年做模特的朋友合作，开设了一家家庭餐饮服务公司，服务方式非常有创意：
所有的餐饮服务由她们包办，工作人员会到你家中预先摆好餐桌、做好菜肴，营造出一种“一切家务都是由主妇自己操办”的假象。
母亲当年教的厨艺，对于玛莎开始这项事业有一定的帮助，但实操的挑战实在太多，她后来在自己的书中回忆接办的第一项工作“300人参加的婚礼”一片混乱，蛋糕碎掉、甜品融化……
然而，这项服务在当地受到家庭主妇的热烈欢迎，玛莎创办的家庭餐饮服务公司小获成功，她第一次清晰地感觉到什么是自己最有兴趣的事业。
让玛莎的事业突飞猛进的，是她的厨艺书籍的出版。
此时的安德鲁跟随上司，跳槽到一家出版公司担任法律部副主任，由于分公司负责人辞职，安德鲁被意外提拔，还主持出版了一套超级畅销书，成为出版行业举足轻重的人物。
在安德鲁的引荐下，41岁的家庭主妇玛莎和美国皇冠出版公司签约，出版了她人生的第一本烹饪书《待客之道》。
玛莎出版的第一本烹饪书籍《待客之道》
这是美国继上一本《法国菜肴的烹饪艺术》后，时隔20年再出版的烹饪书籍，配上精美的图片和玛莎个人的故事，一出版就广受欢迎，成为全美最畅销的生活类书籍。
专业人士对这本书的评价并不高，他们指出其中不少菜谱是直接从别人的书中抄袭而来，但书中那些摆满鲜花的餐桌、点缀漂亮的菜肴图片、色彩缤纷的花园、从容优雅的主妇玛莎，成为家庭主妇们梦想般的家居生活。
玛莎接着一口气又推出了几本生活类书籍，从教人们做开胃小菜、甜品蛋糕到举办婚礼宴席，她成为全国最畅销的生活类作家，总发行量高达200万册，迅速提升了知名度，餐饮服务业务也蒸蒸日上，收入大为改观。
3.代言凯马特、直播装修、出版杂志，成为传媒家居女王
玛莎日后商业帝国的奇迹，出版畅销书获得知名度是一个重要转折点，但其影响力的大幅提升源于她获得一次关键广告代言。
当时美国第二大零售商凯马特正在寻找新的广告代言人，凯马特超市的初衷是为了省点广告费用，请刚刚小有名气的玛莎，只需要支付给她每年20万美元，而请其他更高知名度的名人费用是玛莎的数倍。
结果五年时间凯马特配套了几千万，在电视、户外、杂志各大媒体和几百个超市货架进行广告宣传，通通成为帮玛莎打造个人知名度的助力。
玛莎登上凯马特超市的各种广告
几乎一夜之间，凯马特把玛莎的知名度大幅提升到全国范围，却没成功树立自己的品牌形象。
凯马特超市多年后经营不善倒闭了，玛莎却一跃成为“全美第一生活方式顾问”。
玛莎红遍美国的秘诀，并不是她有多漂亮，多善于做家务，而是她最先体会到个人知名度的影响力，想方设法利用各种媒体曝光机会，疯狂传播自己的个人品牌，一次又一次突破了创业的边界。
1986年的玛莎，已经开始拍摄自己品牌的视频节目《玛莎.斯图尔特的消闲妙法》。
让皇冠出版公司为她的制作费买单，还让凯马特支付几十万美金来装修她的房子，把翻修过程制作成录影带，100%的版税都归玛莎所有，凯马特换取的是广告推广。
《玛莎.斯图尔特的消闲妙法》录影带
《玛莎.斯图尔特的消闲妙法》录影带发型之后，依旧遭到业内人士批评，《波士顿全球报道》甚至直接批评其为“当年十大最差录影带”之一。
已经尝到个人品牌甜头的玛莎，不再满足于出版书籍，转而寻求冠以自己名字的杂志和电视节目。
这个过程并非一帆风顺，寻求出版杂志合作伙伴时，她先后遭到康德纳斯特传媒和默多克杂志出版公司（邓文迪前老公）拒绝，在不懈努力地争取下，终于达成了和传媒巨头时代华纳公司的十年杂志出版合作。
不管业内专业人士怎么评价她，她的杂志、电视节目都受到了美国家庭主妇们的热烈追捧，广告销售火爆，她本人也由于急剧上升的知名度，受邀成为热门电视节目的固定嘉宾。
玛莎.斯图尔特的杂志
如日中天的事业发展，并没有为玛莎带来家庭的幸福，她和丈夫安德鲁分居两年后，离婚了。
事业和家庭两全其美，对于有野心的事业女性来说，的确是个大难题。
1993年，良好的市场反馈再次说服了时代华纳，为玛莎投资开设了她个人品牌的电视节目，在全国电视网播出。
当节目组正在考虑如何经营广告变现的时候，敏锐的玛莎一口回绝了节目广告销售，而是把自己的个人品牌和销售产品直接植入节目当中，让半个小时的电视节目全部成为她的个人广告秀。
《玛莎.斯图尔特的生活》电视节目，迅速在美国80多个城市播出，收视率高达75%，播出三年后，成为美国晨间电视最受女性欢迎的节目，还斩获了美国电视艾美奖。
玛莎.斯图尔特的电视节目
她当初买的那栋破旧的农舍，也在她的精心打理下，变成了鲜花怒放的梦想家园。
人们生活方式的变化，导致网络在今天已经取代了当年报刊、电视的主导传播地位，但充分利用媒体传播个人品牌的本质，从未变化，有好的内容，得粉丝心者，就能获取巨大的商业利益。
玛莎的个人收入包括时代华纳每年支付给她的75万美元薪资加补贴、凯马特的广告代言费、出版图书的版税、做电视嘉宾的报酬，年收入几百万美金，像好莱坞明星一样名利双收。
如果她就此满足，就不会成就后来的亿万身家、跻身美国第二女富豪。
4.把个人品牌做成挣大钱的商业模式，成功上市身家13亿美金
90年代中期的玛莎，在美国的曝光率仅仅低于当时的美国第一夫人希拉里.克林顿，每年被大众媒体曝光次数超过5000次，人们为这个靠做家务成名的偶像着迷，她成为一个典型白手起家美国梦的象征。
玛莎和当时的美国第一夫人希拉里合影
时代华纳通过玛莎的杂志，获得超过5000万美元/年收入，还未包含电视节目播出和邮购订货的收入，当时主导这些媒体部门的男性主管，其实不大理解女性消费者为什么这么追捧玛莎。
玛莎幸运地碰到一位女性商业管理专家沙伦.帕特里克，沙伦曾经担任过全球顶尖咨询顾问公司麦肯锡合伙人、有线电视节目公司的COO，还创办了自己的企业，有丰富的商业运作经验，两人一拍即合。
沙伦通过一系列商业运作，让玛莎改签与几家合作伙伴的重要条款，成功地拿回了自己个人品牌的经营权，为操作上市奠定了基础。
她们是怎么操作的呢？
玛莎先是向时代华纳提出，不仅仅要75万美元年薪，还要求分得自己整个项目40%的利润，时代华纳当然觉得她是狮子大开口不予同意，殊不知，人家打的是全盘收回项目自行经营的目的。
然后玛莎乘着美国互联网创业浪潮，宣布成立自己的新公司“玛莎.斯图尔特生活多媒体公司”，玛莎担任CEO，沙伦出任二把手。
新公司以8500万美元高价向时代华纳提出收购以玛莎为核心的各项媒体业务，包括电视节目、杂志、网络出版物，以及关联的商品销售，成功获得了自己品牌的所有媒体和商品经营权。
在沙伦的高超融资策划下，玛莎申请了一笔3000万贷款，同时通过和凯马特签署新代言合约获得1600万美元，再加200万美元现金，另一部分则用新公司的6.3%的股票一起打包购回了自己品牌的所有业务。
买回自己品牌的所有业务以后，1999年玛莎.斯图尔特生活多媒体公司顺利操作在纽约上市，上市融资1.3亿美元，上市的当天，股价翻了一倍多。
玛莎凭着手头拥有的上市公司70.4%股权，身家高达12.7亿美元。
她们俩的天合之作，创造了美国传媒业资本运作的融资奇迹，仅仅动用自有资金200万美元，获得了一家市值高达15亿美元的上市公司！
玛莎的个人品牌商业帝国，囊括了自己的书刊出版业务、电视节目播出和广告、玛莎个人品牌的家居产品传统零售和电子商务，年销售额高达3亿美元。
58岁的玛莎，完全白手起家，靠着利用各种媒体资源，教人做家务打造个人品牌，成为全美女性最想成为的生活方式偶像。
5.因股票内幕交易入狱，展现极强的抗挫折能力
生活中的玛莎，其实并不像她在镜头表现的那么完美、优雅。
她为人十分强势，女儿抱怨她从没有温情，曾经的合作伙伴也抱怨玛莎的贪婪和傲慢，但她的勤奋和抗挫折能力的确超人。
2004年，玛莎接到朋友英克隆上市公司CEO电话通知，抛售了4000股业绩不佳股票，本以为规避了5万美元股票下跌的损失，没想到由于内幕交易，导致了入狱5个月，家庭软禁5个月，监视居住2年，并处于3万美元罚金。
对于一个身价近13亿的超级女富豪来说，贪这个小便宜可谓得不偿失，一时间玛莎的公司股票大跌，她被迫宣布退出公司董事会，人们都担心已经63岁的她从此一蹶不振。
没想到，在监狱里，玛莎被分配打扫卫生，她把厕所擦得干干净净，还教起狱友练瑜伽、做饭和创业经，大受狱友们欢迎。
出狱以后，玛莎重回聚光灯下东山再起，粉丝们反而更尊重她、追随她，公司业绩逐渐回升，股价从她入狱时的最低价反转上涨了50%，她被《财富》杂志评为2005年度美国50位商界女强人之一。
她的名字玛莎Martha，也像赫本一样成为一个形容词，人们会用在评价一个懂得生活艺术的女性时说：“嗯，不错，非常玛莎。”
如今的玛莎，已经78岁高龄，她依然每天写博客、发推特，频频出镜媒体和社交场合。
完全依托于她个人品牌的玛莎.斯图尔特生活多媒体公司，终究是过了生命巅峰期，2015年以3.53亿美元全部卖给了一家零售授权公司，最近公司又再次易主，玛莎依然作为品牌的灵魂人物为公司效力。
新一代的网红们如雨后春笋般成长起来，但谁也不能取代玛莎引领一代人风潮的家居女王地位，她的创业故事，成为美国现代女性白手起家的典范，被列入哈佛商学院经典案例。
6.玛莎获得成功的6个关键启示：
总结玛莎从失业家庭主妇打造个人品牌，创造商业奇迹的经历，有这样几个关键启示：
①在喜爱的事物上建立成功，她成功的秘诀是激情。
②把注意力集中在人们需要和想要的基本需求上。
③开始向人们传授知识和技能，反而能促进自己学习精进，做得更好。
④创立一个业务计划之后，大胆开始尝试，在具体操作中观察总结，不断修正改进。
⑤利用一切机会媒体曝光，个人品牌的知名度和影响力，具备巨大的商业价值。
⑥寻找合适的搭档，优秀默契的团队合作会大大扩大成功事业的半径。
如今互联网网红的崛起，除了主流传播媒介由当年的图书、报刊、电视转变为网络和手机，其商业模式的本质并没有改变。
无论是第一代直播网红的打赏、第二代网红的广告投放，还是如今直接转化为电商卖货销售，是充分利用媒介传播，打造个人影响力，利用粉丝对自己的追随，创造商业价值。
无论是中国的薇娅，还是美国的新生代亿万富豪网红凯莉.詹娜，像玛莎一样的奇迹，还在重演。
如果你心中也有成就自我的一团火，不妨扪心自问，什么是自己最感兴趣的事情，选准人们有需求的方向，努力尝试，不断修正，一切都有可能。
梦想还是要有的，万一不小心就实现了呢？
推荐文章：
女神魅力研究所，不只是美丽、性感、优雅、爱情、内涵、有趣……
敬请关注：女神袂
閱讀更多 女神袂 的文章
關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 鼻祖 美国股市
