杨文的社会收入生活
买房的时候，不要觉得售楼处有套路，大家都是正常的销售，况且钱是在你口袋，你不想买在怎么套路你，你也不会买的。
当然如果你觉得是销售套路你卖的房子，那房价涨的时候你会不会去感谢他了？有的人会说那跌了怎么办？那利率相当小，只要你持有5年以上房子绝对是上涨的！
横店房先生
很高兴谈这个的。但是我觉得套路嘛。好多都离不开三十六计里面的内容。这里我也把我所略知的一二说说出来吧。
①瞒天过海——开盘当天请好多临时工来排队抢购买房的。制造一种供不应求的现象出来。
②美人计——我有一个朋友，通过亲戚介绍认识一个在售楼部上班的小姐姐。有次吃饭，我朋友很坦诚的跟小姐姐表白的。小姐姐也不含糊。跟我朋友说“你看你，车也没有的，房子也没有的，生意又不稳定的，结婚怎么也要个家吧。要不这样吧，你先买个房的，正好我小舅在我们售楼部做经理的。我可以帮你拿到内部价格，又可以随便选楼层的……有了房子，到时候我带你回去见家长我们的事就顺水成舟的。”我朋友后来到处借钱凑首付的，房子是有了，但是后面他俩也不成的。有次我们一帮朋友吃宵夜，他把这个事情一说。呵呵。原来不只是他遇到过这样的售楼小姐姐的，其他朋友也有过。
③欲擒故纵——2017年那时候我有个亲戚想在一个省的省会城市买房子，开始只是抱着观望心态的。开盘当天免费车辆把你从小县城带到省会城市看人家抢购的。感觉也没有别人口中那种有价无市的阿。好了，报名、交定金参加下一次开盘抢购房子的（心想反正抢不到或者不来或者抢到不要都可以退定金的）。但是下一次开盘要涨一两百一平的。第二次开盘正好有空的就又坐免费车来参加抢的。大热天的，在广告大棚里热了大半天，开车带你来的那个销售员说没有帮抢到的。那就再等第三次开盘吧。不过第三次开盘又涨一两百一平的。结果第三次还是抢不到的。就这样抢了6、7回都没有抢到。房价也涨了6、7回的。这下我亲戚更坚定要在那里买的了。在亲戚群里一传开说难抢到房子的。一个在单位上班的亲戚说：“要不你给点好处费接待你的那个销售员的。”一言惊醒了，这次就真的帮抢到了。
见识有限，所以知道的也不多。还有其他还希望你们多多补充的
先生的伴读书童
很高兴能回答这个问题。
个人从事房地产销售工作多年，对于售楼处的套路来说，我应该是比较有发言权的了。
首先我申明一点，对于套路这个词，我个人不是很喜欢，因为大家是从购房者的角度出发的，对于售楼处的出发点不一样，所以容易形成对立，由于信息不畅通，所以大家总是认为售楼处的都是坏人，销售人员都是骗子，就是为了实现个人的业绩而给大家故意制造各种的陷阱，其实不完全对，我不否认行业内有急功近利者，但是总体来说，其实很多的房企的销售还是比较正规的，就如我前面说的出发点不同而已，售楼处为了卖房子而已，所以从他们的角度出发，就是如何快速成交客户为目的，只不过在这个过程中，存在着一定的手段。
那么下面我来说一下，售楼处里面常见的一些逼定客户的一些套路手段吧。
套路一、形成热销的假象。现在很多的售楼部都在拼命营造热销的氛围，特别是在市场不景气的时候，常用的就是托。当你走进售楼部的时候，一眼望过去，貌似很多客户在和置业顾问谈交易、选房子，给你的感觉就是赶快买，要不然这么多人在看房，一旦错过就没好房子了，其实很多人根本不是真正的购房者，只不过是托，每天几十块钱雇佣的，一旦有客户来访，立马开始谈交易。所以对于购房者来说一定要保持理智，切莫被销售现场的气氛所迷惑。
套路二、置业顾问叫单。往往在你还再纠结哪个户型好，哪个楼层好的过程中，有些置业顾问不断的叫单，某某楼层户型销控之类的话语，这些都是为了逼定你，给你制造赶快选，不选就没了的假象。
套路三、售楼处的音乐。这个是很多购房者不注意的，但是这里面也是有学问的，这一点确切的说不能归类为套路，但是也是为了逼定客户，渲染现场的气氛，使客户大脑处于感性思维，一般的售楼部都会选用比较舒缓的音乐，使你大脑放松，跟着置业顾问的介绍思路走，而在开盘选房等场合，采用紧张的音乐，促使你更快的选房。
套路四、价格谈不定，问经理。这个是最常见的了，当客户看好一套房源后，在谈价格的时候，客户如果嫌价格太高而僵持的时候，置业顾问往往会告诉你，他帮你申请一下经理，接下来，经理就会出现了，能当经理的，口才你放心，绝对强于一般的置业顾问，他们会对你进行再次洗脑，最终就看你的表现了，如果你的意志力不强，对不起一毛钱都不给你优惠，还把你说的服服帖帖，一旦你坚定原则，他们会见人下菜，可能给与你一定的优惠成交。
套路五、可以参加团购限时优惠。很多的置业顾问对于犹豫不决的客户，或者长期观望不下单的客户都会使用团购或者限时优惠的招，表面上看似为你个人考虑，其实你可以观察一下，当天的所有客户都是享受这个优惠的。
套路六、咖啡饮料小礼品。进过售楼处的朋友都知道，很多的售楼处都为你准备了咖啡饮料糖果点心甚至小礼品，一方面是为了增加现场服务的质感，另一方面也是为了让你产生一种“拿人手短、吃人嘴短”的愧疚感，这一招对于一些面情较软的客户来说，很容易打动你的心理防线，让你放下戒心。
套路七、区位图里面的猫腻。很售楼处一般都是必备区位图的，根据区位图客户很容易识别楼盘的方位、地段。但是有些售楼处的区位图做的完全是利好本项目的，故意缩短一些教育、医疗、金融公园等配套的距离标注，让你感觉很近很近，其实在空间距离上很远。所以这一点，大家一定要对楼盘的区位有自己的认识，方法就是周围看，眼见为实。
套路八、说辞里面套路。这个是最重要的一种套路了，因为一般的售楼处都会事先准备好数十页的说辞，置业顾问是要能够背诵的，对于本项目的各种优势放大的说，对于项目劣势避重就轻。
以上是在售楼处的一些常见的套路，当然还有很多，但是我认为追重要的一些都在这里了。那么对于购房者，特别是首次购房者来说，该如何避开一些套路呢？
第一、要看一个楼盘，要多方面了解。可以通过网络查看项目的一些基本信息、建议在当地的房产网上查看，也可以登录当地的房管局网站对项目的土地情况、预售情况等进行一个了解；有了基本的信息了解还不够，还要实地查看，特别是对于项目周边的配套情况等，进行实地走一圈，眼见为实。
第二、自己做好置业计划，做到心中有数，坚持己见。在进入售楼处之前，自己对自己的购房预算、购房的户型、楼层等都有一个大致的计划，这一点其实不难做到，可以召开家庭会议的方式进行讨论后再去，去了不要急于下单，可以多看几家楼盘后，对各个意向楼盘有了这充分的了解之后，再次召开家庭会议进行讨论，形成家庭内部统一的思路，坚持己见，切忌在售楼处现场被能说会道的置业顾问一忽悠而贸然做出决定。
超哥说房产
售楼处的置业顾问都是受过专业培训，口才了得是基本功，还有一些“套路”也要了解、规避一下:
1、从你一进售楼部，他们通过观察你的言行举止、穿着打扮、所乘坐的交通工具等就对你作出基本判断，为下一步的带看、介绍、逼单成交作准备。
2、向你介绍楼盘周边的远景规划:还在图纸上或在构思中的学校、医院、公园、车站地铁口等都被他们说的好像明天就要建成一样，一条小小的水系也可以被吹嘘成人工湖，基本他们介绍的配套设施只能相信五成。
3、划片学校与所属户口一定要问清楚，最好让他们作出承诺。我见过一个朋友买了个楼盘，说好可以入读就近重点小学和主城区户口，到交房时却被划到偏远的普通学校和次城区户口。
4、给你介绍的房源永远只有三套，楼层好的一套、楼层不好的二套，形成强烈对比，让你三选一，很容易成交。如果你实在都不满意，他们还会神秘的对你说有个已买了好楼层的顾客不想要了，可以优先让给你云云，让你付了钱还要感谢他们。
5、其实每个置业顾问手里都有一定的自主折扣权，而销售经理又有一定的优惠权，一定要不断犹豫、不断砍价、欲走还迎的把他们手中的优惠折扣全拿到，用最少的钱买最好的房子。
6、有些置业顾问之间会演戏，一个置业顾问正对付一个在犹豫的客人时，另一个会来假装说:“某某，你的客人也是要这套吗？不行呀！我的一个客人昨天对这套就有意向了，今天回去筹钱，明天上来下定”，用这样的方式逼你下定决心成交。
7、售楼部做活动时会雇一批假客人，营造气氛，时不时的大厅扩音喇叭就会传出:“几号楼几单元已售出，请置业顾问不要再推荐”的假成交讯息，来刺激真客户成交。
总之，买房时上网多学些房产知识，多听过来人分析，多进几次售楼部，用心冷静的观察，争取选到心仪的房子。
本人从事房产行业数载，誓做最正规、最真诚的中介，欢迎不同意见留言讨论，觉得不错的话留个赞再走呗！
房产老黄
小超今天就和大家说一说售楼部的套路，抛开那些注意事项不说，还有这些可以注意的
1、优惠点数，一般来说只要你是真心去看房的，现场都会给你一个优惠底价，但这个底价不会是最终底价，一般来说还会有1-2个点的优惠，但是这1-2个点一般会在你交钱之前给到你，所以，如果你只是参考就不要话时间在这1-2个点上，大家都浪费时间，等真正准备买了，再来要这个优惠就好。
2、现在售楼部外面都会有很多中介公司，其实没关系，基本上中介和现场是一个价格，偶尔会有中介比现场少1个点的（这种情况很少见），所以你也不要太纠结，内场外场价格一样（开发商都已经把价格加上到营销费里了，不会因为你是直接过去的而便宜），所以你只要选择一个服务更好更顺心的就好。
3、对于楼王，观景阳台等等这些词汇不要在意太多，这些词都是策划包装出来的，唯一注意几点，楼间距、采光、园林（如果还没有那就没办法了，看规划意义不大，只能凭对开发商的信任了，所以说大开发商还是有好处的）、朝向、南北通透等，这些不要听说的，能体验的尽量去体验下，挑选体验的时间最好把最差和最好的都体验下，心里有个底，另外关于南北通透这块要清楚什么是真南北通透，什么是假南北通透，如果不清楚可以上网查，也可以来问问小超。
4、关于区位和交通，不要相信售楼部说的，这块需要你自己去体验，大的发展不会有问题，但是很多细节就要自己去查查看看了，在交通配套这块一定要自己去体验，要不后期你就会有别坑了的感觉。
5、关于房源紧张，一般都是销售逼你下定的说辞，但是你自己也要上心，好房子不愁卖这是真理，所以也不要太多的犹豫，考虑时间保证在1天-2天内，要不房子卖了就该你后悔了。
6、关于参观样板间，真的就是参观一下就好，不必当真，并不是说样板间和真实户型有差距，而是样板间的物品很多会缩小一定比例（比如床等），这样看上去会显得房间比较大，但真实房间不会这样，所以样板间就去体验一下房间格局就好，不要把软装和硬装当真，而且开发商样板间的装修标准一般很高，普通家庭用不到的。
7、关于精装与毛坯，毛坯不用说了，交房可以看到实体，如果是精装房，在买的时候最好可以看看毛坯的，就算不懂也看看质量，因为以后你是看不到的。并且关于精装不要相信售楼部说的一平方米多少钱，相信我，没那么贵，但你也不要太纠结，感觉整体合适就好（PS：开发商装修要比你自己便宜很多，毕竟大规模装修要便宜很多，所以自己感觉合适就好）。
小超聊房产
很高兴回答这个问题。
售楼处卖房子的套路有多少？我想，对于任何一个想要买新房的人，都希望能了解到一些内情，避免自己上当。我就凭借在房产行业十多年的经验，给大家几点建议和分享，希望对大家能有所帮助。
1、买房必须要五证齐全大产权：不要相信什么能转大产权，开发商有实力没问题之类的说辞。再有实力的开发商，五证不齐，楼盘都有可能出问题。在五证中，土地使用证上的年限要看清楚，有些楼盘土地产权都过去十年八年了才开始开发卖房。预售证上的楼栋也要看清楚，别只看到1号楼的预售证，你却买了2号楼，预售证都是分楼栋发的。
2、关于楼盘周边的交通配套规划：只要没有明确的文件证明真实存在或正在施工建设中，不要太相信规划，规划是可以变的，一朝天子一朝臣，一届领导一套规划。眼前有的才是真实存在的，规划的也许将来会存在，但十年八年以后才可能实现，太遥远的梦没有意义。
3、要找到专业靠谱的销售：在你买房过程中，靠谱的销售会让你事半功倍，上当概率最低，我其他的建议和帮助你也不用看了。虽然在这个行业鱼龙混杂，靠谱的销售凤毛麟角，但优秀的靠谱销售总是有的。对于新盘来说，不论你是找中介、代理或开发商自销，价格和房源都一样，这样你找到靠谱销售的机会就会增大。销售靠不靠谱，通过一段时间的沟通交流，你自会有判断。但如果只听信某销售说通过他比别人便宜，你只图所谓的便宜找销售，那对不起，你已经开始上当了，我说什么对你也没用，自求多福吧。
4、关于销售的说辞与合同：买房一切以合同为准，销售的承诺和保证没有意义，销售可以离职，但合同黑纸白字更改不了。关于合同条款都要有所了解，例如：关于公摊，销售说只有20%，结果签合同的时候变成了25%。关于下房本时间，销售说一年，结果合同写720个工作日。这种销售不是新人不专业就是故意把数据说漂亮了，让你能接受。有些销售实话实说，但你接受不了公摊25%或720个工作日下房本。所以不要被漂亮的说辞蒙蔽，没有销售愿意把楼盘的不好说给你听，敢说给你听的才是真话，合同内容不会因销售的说辞而改变。
只要把握住以上几点，基本上也就不太容易上当。但人性是贪婪的，销售也会抓住这一点去引导客户，人傻钱多是大多数人的弱点。我的建议只能作为参考，在实际运用中，就看自己身在其中时候的定力了。
京南房产置业经理
一般售楼处刚刚开始卖的不是太好的楼，好的楼都是放到最后卖的，再一个就是一般售楼处的宣传页都是西边户，因为东边户比西边户好，一般首次置业的人不会注意这个问题，就会顺着售楼小姐的思路说就买这个户型，再一个问题就是他们都有返点如果说是介绍来的，一般都能返几千块钱的，买之前你可以跟售楼员要的。
段壹刀
作为一个天天跑楼，泡在销售中心的人来说～还真发现不少“套路”
1.刚需的楼盘在第一次开盘后，门口永远放着“特价”房源，而且这些房源里面总有2/3左右贴个“已售”的贴纸，让看房的人过来冲着“特价”埋单
2.高端楼盘，从大门口进到销售中心的沙盘可谓九曲十八弯，过好几重门口，拐好几个弯才能看到其庐山真面目，在进去的路上做好几重“仙境”的布景显得高格调，这些楼盘分分钟能卖贵不止一个档次
3.设置情景板房，没有实地板房。板房只能看房子里面的空间格局，要想知道入住后的居住感受得看实地板房才行～实地才能看清楚采光，景观，通风等～
情景样板间或在一楼，或在室内，能人为的控制出“一切都是那么美好”的样子
4.样板间里面所有家居都小一个size，比如“床”，“饭桌”做出空间很大的；没有房门；安装很多镜子-特别是个人公寓～这一切都是让看房的人有“空间很大”的错觉
5.虚有其表的装修质量～这个不说，大家去看看就一目了然了（这里排除部分豪宅项目，比如说融创的板房是我见过最实在的）
房产说说
买房子是人生大事。不是向买一件衣服那么简单，看上了就买。过段时间又换。那售楼部究竟有哪些套路呢。我们一起来看看。
第一点：价格优惠
往往在很多时候。不管你是通过什么途径了解到楼盘的优惠的。只要你没有亲自到过售楼部。你都不要相信。首先。可以提前在网上不打售楼部电话。了解优惠活动。然后在去售楼部的时候。不说自己已经了解过项目。职业顾问给你说的优惠。必然和你打电话了解的情况不一样。遇到这种情况应该怎么做呢。你就参考二次了解的优惠。那个优惠多，你就那个为准。
第二点：火爆热销
一般售楼部都会有销控表，上面大部分的房源都被贴上了已售标签。你看到这种情况，不用太在意。这有可能就是他们的套路了。表现的项目销售火爆。不赶紧下手就没机会了，让你心理产生一种错觉。
第三点：售楼部找托
最近一个很火的电视剧“安家”不知道大家有没有去看哈。里面女主房店长的第一单，客户是卖包子的二个老人，为了给孩子在上海购买房子。看房的时候，他就给他们说看房的人很多，有集中邀约到了一起看房。到了之后。房店长的邻居阿姨居然也在这里看房。还说这个房子他要买了。让这卖包子的老人一听就急了。马上就给房店长说交定金，这房子他们要买了。说是方便。但是我们局外人一看就明白。他的邻居，不是托是啥呀。
第四点：如果你今天能交定金，我在向领导申请XX优惠给你。
哪有什么额外的优惠呀，本来就有的优惠。只是你来了没有给你说而也。在最后为了逼你交钱。让你以为你自己赚了便宜而已。
第五点：活动结束后，XX折扣没有了。
举个例子：国庆节买房优惠。他会给你说我们最近推出的优惠。到国庆节结束就没有了。赶紧过来看，看了赶紧定。也是逼单。
他们不管再多套路也好，都是为了让你的感性超过理性。为了也是大家都好。毕竟这是他的工作。而你也正好有这个诉求。
说了怎么多。其实吧，真正是刚需的客户，该买房子还是得买，只能说多注意一下一年下来他们那个时候推出的优惠力度比较大。然后找准时机下手。毕竟房价一年会比一年高。越到后面越难买到好的房子。
我是 黄荣飞，关注我，买房问题可以随时咨询。
诸葛找房黄荣飞
废话不多说，直奔主题。商品房也属于商品，卖房子最终的目的是成交，在交易过程中开发商免不了会耍点小聪明，主要有几点。
1、区位。一般来说售楼处会摆放一张区位图供参考，毕竟区位是购房者考虑最多的因素之一，除了学区要等交付以后划定，其余的配套基本可以确定。因此置业顾问一般会在向购房者介绍区位时候会故意放大有利因素，避而不谈不利因素，同时这种方式也会体现在区位图上，这就容易误导不熟悉项目区位的购房者。
2、价格。一般来说价格会在开盘前几天才能正式确定下来，因此在之前来售楼处的购房者，也只能从置业顾问口中打听到大概价格，并不能了解到确切的价格，因此置业顾问会尽可能的引导购房者计算如何争取最大的优惠来吸引目标客户。
3、合同。购房合同少则十几页，多则几十页，很少有客户能在签约当天仔仔细细看完整本合同，并从合同中挑出疑问。很多开发商为了规避风险，会在合同中将有些部分写的比较含糊。
4、楼层图。一般售楼处只给购房者看户型图，而细心的购房者会要求看该户型所在楼层的整个图纸，因为很多公摊的部分并不能在户型图上完整显示出来。
以上四点就是大概要注意的地方了。
