黄河新闻网翼城讯 今年以来，翼城联社持续强化“五个营销”，促使各项存款快步提升，截止2月27日，翼城联社各项存款余额达48.33亿元，较年初增加2.86亿元，较去年同期多增0.62亿元，完成省联社临汾审计中心下达的全年2.8亿元存款目标的102.14%，市场份额较年初提高了0.65个百分点，增量市场份额达到53.74%，新增存款客户4107户，呈现出存款余额与存款客户“双增加”的强劲增长趋势。
班子引领加压营销
一是在存款目标上自我加压。为确保翼城联社存款市场份额持续稳步提高，翼城联社领导班子主动自我加压，在省联社临汾审计中心下达的2020年各项存款净增2.8亿元的基础上，紧紧围绕发展规划大幅提高全年各项存款奋斗目标，有效激发了全员组织资金的紧迫感。
二是在存款增速上自我加压。翼城联社明确提出全年存款突破50亿元大关的奋斗目标，促使这一奋斗压力迅速传递到全县农信员工，各项存款增速明显加快。
三是在存款营销上自我加压。党委书记、理事长黄宝安坚定“全员看中层、中层看班子、班子看班长”的理念，带领班子成员以实际行动引领全县农信员工开展存款营销。
两个月来，联社班子成员积极争取县委、县政府及有关部门的大力支持，主动对接当地有关单位和中小微企业，成功营销存款9000万元，其中营销财政性资金6000万元，营销对公存款及低成本资金1290万元，以实际行动带动了全员营销。
服务致胜厅堂营销
服务是永恒的主题。各网点春节期间均对在营业大厅进行了节日化装饰，设置了大型海报，采取顺势营销、递进营销、一对一营销、差异化营销等举措，根据客户实际需求推荐相关金融产品。
特别是近段时间，对前来办理业务的客户温情宣讲科普知识，适度提供口罩、一次性手套等防护用品，以贴心服务赢得了客户的广泛点赞。
翼城联社动员全体员工，积极通过微信公众号、微信朋友圈、微信客户群宣传安全防护小妙招、金融产品、存款利率、定期存款延期、一卡四平台、养老保险缴纳等各项业务，引导广大客户通过线上操作办理金融业务，使广大客户居家就能通过山西农信手机银行、晋享生活APP线上办理个人金融服务，有效满足了客户需求。
截至目前，手机银行新增注册2694户，晋享生活绑卡2300户，通过晋享生活平台缴纳社保2427户，代收代缴话费、交通罚没款3733笔。
全面覆盖电话营销
今年以来，各营业网点通过综合业务系统导出客户台账，分类建立了客户维护台账，将该网点的存量客户划分给每名员工，对自己的每位客户进行电话跟踪服务，特别是对即将到期的客户，逐一告之存款延期的信息，采取电话辅导方式指导客户办理各种业务。
同时，积极动员信息联络员对本村客户进行覆盖式电话营销，及时有效地满足了广大客户的金融服务需求，促进了各项存款的稳步增长。
他山之石借鉴营销
在年初组织开展“综合营销”训练营的基础上，翼城联社持续打造综合营销固化机制。联社班子成员创新工作方式，积极协调金融领域专家开设线上直播课程，督导员工积极学习营销技能，使全体员工不断通过“充电”进行碎片学习、线上提升，促使营销技能不断丰富，营销质效持续提高。
“五大营销”促“双增”，存款花开别样红。我们坚信，翼城农信这个最靓丽的“百姓银行”，必将以最优质的产品、最贴心的服务、最走心的营销为广大客户传送翼城农信“温度”，必将迎来“首季开门红”，必将以最快速度实现各项存款突破50亿元大关的既定目标。（孟庆泉）
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