◆經濟導報記者 戚晨
4月底，“享辦婚禮”PC端正式上線，這個瞄準婚禮“自定義”設計服務的商業平臺，一上線就受到了婚慶行業眾多商家的關注。山東總舵主信息科技有限公司創始人王慶強希望通過這一平臺，讓新人們真正實現“我的婚禮我做主”。
冒險精神鼓舞創業
2013年，從山東交通學院船舶駕駛專業畢業的王慶強被一家新加坡的跨國船務公司挖走，外派到日本-澳大利亞貨輪航線。上學期間沒有實操經驗，畢業後立刻就被“推”到了一線，王慶強身體裡不安分的基因被“激活”了。在海上漂泊了14個月，畫航線圖，駕駛船舶，看似一成不變的工作其實需要綜合性的專業知識。海上的日子一天天過去，慢慢開始變得無聊。直到有一次遇到真正的危險，王慶強突然意識到生命的意義。
2014年6月的一次航行中，船舶剛經過赤道，就接到美國海岸警衛隊的SOS信號，根據國際公約他們要去搜救日本海域的一艘失事船隻。“到達附近海域後，瞭解到是一對駕駛帆船環遊世界的夫妻遇險，但最終人和船都沒有找到。”
還有一次，同樣在日本海域，一艘貨輪沉沒。王慶強的父親在新聞上看到這則消息後，心就一直懸著。雖然每次上岸王慶強都會給父母去電話報平安，但這次到岸報平安時，他明顯聽到電話那端的父親長舒一口氣。作為兒子，他從未知曉自己在海上的工作會給父母帶來如此強烈的不安。王慶強說，自己有幾位同學過索馬里航線，還遭遇過海盜，這些曾經被當做“談資”的事兒，現在回憶起來卻有幾分後怕。在16個月的合同到期後，王慶強選擇了離開。
促使王慶強放棄的另一個原因是，受全球經濟環境的影響，海運市場出現了衰退。“之前在船上的工資是3000美金，而後期上船的工作人員工資降了很多。以往我們船舶駕駛專業的畢業生還沒畢業，就會有4個工作崗位來追著要人，但現在找到合適的實習位置都不容易。”
行業面臨危機，王慶強決定換條“賽道”，到廣州和深圳去闖一闖，然而剛剛“上岸”，就踩了“坑”。
一個校友告訴王慶強，自己在廣東一帶做服裝生意。王慶強坐上南下的高鐵投奔這位校友，沒想到卻誤入傳銷組織。經過周旋，王慶強在一個凌晨成功逃出。他輾轉來到珠海，進入一家做3D打印設備的跨境電商公司。這些經歷，讓王慶強認識到商業的兩面。在廣東期間，他見識到許許多多創新的商業模式，這也鼓舞了他創業。
2015年3月，王慶強回到濟南。一個偶然的機會，他看到小孩們玩的腳踏滑輪車，突然萌生出一個想法：是否可以做出一款便攜滿足3公里出行的工具？
有了想法，王慶強和兩位合作人就開始著手設計。“當時做了一款有4個輪子的電動代步車，同樣採用重力感應技術，但比兩個輪子的平衡車更穩固，用戶可以隨身攜帶甚至放在包裡。”王慶強試著將成品在美國的Indiegogo眾籌平臺上展示，最終，這款售價2000元的產品只賣出了100多臺。
王慶強認為，自己第一次創業不算成功，但這並未阻擋他接下來對創業項目和商業模式的探索。
用設計改變婚禮生態
“無論是新郎還是新娘，面對結婚，該籌備些什麼？怎麼準備？基本是沒有任何經驗的。所以亟須一個平臺，去幫助他們把想象的婚禮具象化，這也就是我們這個平臺打造的初衷。”曾經在舞美公司工作過一段時間的王慶強，又開始了他的第二個創業項目——“享辦婚禮”。
王慶強介紹，通過平臺中的設計素材庫，新人可以隨意拖動不同的素材，選擇不同的婚禮場景、桌花、鮮花造型以及更為複雜的燈光舞美等。素材庫收錄上千個不同婚禮的素材，新人只需要按照自己的喜好選擇，就能自定義一張自己婚禮的“設計圖”。
王慶強根據新人設計圖的要求，點擊“發佈需求”按鈕，新人們的婚慶需求會直接在平臺上發出，看到信息的入駐商家可以在後臺進行競標，最終由新人決定選擇商家。與之前需要在婚前跑婚慶公司的過程相比，這種模式不僅節約時間，更讓新人有了自主選擇的權利。
2015年，O2O線上線下很火爆，這也導致婚慶行業湧現了大量的“婚慶+互聯網”平臺，但很多平臺最終都以失敗告終，原因就在於這些平臺僅起了一個信息對接的作用，真正能帶給商家和新人的價值有限。
“海量素材隨意搭配使用，自主定義婚禮場景，下一步還將藉助手機APP，來提升服務品質。”王慶強的想法是，要真正讓新人們的婚禮過程享受到“自定義”服務。目前，對入駐平臺的商家不收取任何服務費，王慶強不希望自己做成信息分類的平臺，他希望通過婚禮在線設計工具，可以把新人需求具象化，同時通過數學模型實現明碼標價，真正破題婚慶公司“定價虛高”問題。
在王慶強看來，創業就是不停否定、自我否定以及刷新自我認知的過程。他感覺，自己身上曾經的浮躁和虛榮在一點點“脫落”，創業帶給他質變。
創業起步，難點是推廣，對於非高頻的婚禮項目更要費心。“目前大家都比較熟悉的是婚禮紀，他們通過電子請柬模式迅速積累了用戶，而我們的做法相對創新。”王慶強說，他的團隊在知乎上開了一個婚禮攻略的賬號，專門教新人如何逃避商家的隱形消費。此外，還通過直播和短視頻來發布一些正能量的愛情內容。通過這些方式，王慶強開始主動驅動市場。
如今，王慶強從品牌戰略角度著眼，打算快速開出一家直營店，從而使其打造的“生態圈”形成閉環。
下一步，王慶強決定引進投資和專業團隊，讓平臺駛入快車道。
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