我们知道，钓鱼除了有耐心和技术之外，诱饵是非常重要的。我们要钓不同的鱼就要用不同的诱饵，这样不同的鱼才会上钩。事实上在商业活动中，各种各样的诱饵随处可见，我们常常成了别人的鱼还不能自知。
听过面包机的故事吗？一个公司首次推出家用面包机，售价大约是275美元。但是多数消费者对这个发明并不感兴趣。人们不熟悉这个新发明，自然不知道他有什么便利，很多人无法接纳这个新产品，所以发明者的公司销量一直不见起色。无奈之下面包机公司请了一家营销调研公司。这家营销调研公司为他们提供了一个补救办法：再推出一款新型的面包机，体积要比现在这个大，价格要比现在这个高。
面包机公司如法炮制，果然发现销量大涨，而且，卖出去的还不是大型的面包机。这是为什么呢？其实，在这个策略中，消费者还是上了营销人员的当，营销人员采用的正是诱饵效应。一开始的时候，只有一种新产品，大家受成见和习惯影像，购买面包机的动力明显不足。但是人有喜欢比较的心理，当营销人员推出另外一款面包机的时候，相当与一个诱饵，而顾客看到这个诱饵的时候，就开始对这两种面包机进行比较。经过比较发现，大面包机虽然大了点，但价格也比较贵，而且又不十分美观，所以消费者就会选择购买小型面包机。因为与大面包机相比，选择小型面包机明显是明智的。
有时候我们为某个决定犹豫不定时，与其他方案进行比较，往往能够让我们更加坚定自己的选择。不过，也要小心一些陷阱，尤其是商家。比如说当你去买一双鞋子，商人会根据你的穿者打扮向你推荐一款适合你的鞋子，比如价值150元的，但是他们会把要价定得很高，比如350元。问题是这双要价350元的鞋子，看上去感觉并不是很好，你还没有下决心要买，但是你觉得要是低于200元，你就可以买。卖家为了赚更多的钱，当然不愿意给你降这么多，他会说他只会接受250元的价格。你当然不会买了，因为这个价格比你心理预期要高。这个时候他就开始诱导你了。
此时，售货员指向另外一双鞋子，明显要比你买的这双鞋质量要差一些，他会告诉你这双鞋子200元可以卖给你，还说出一系列支持他的理由。大多数人在这个时候，都会把焦点集中在这两个鞋上，即你要买的那双和售货员推荐的那双鞋。售货员提供了诱饵，这个时候顾客的关注点就发生了变化，结果自然就会选择一双更值的。所以这样一来，这双鞋子就可以一250元的价格成交了。那么在这一交易过程当中，商人至少赚了将近100元。相应的你也多付了这么多。所以，在这种情况下，我们要时刻提醒自己：我只关注性价比，别的与我无关。
当然还会有戏剧性的场面：售货员在一双鞋子里面塞了100元，这上鞋子标价350元，你更有个能去买这一双鞋子，等到你付了钱时，售货员假装给你包装，会顺便拿走这100元，就是你当面看见也不好意思。
无论是卖面包机欢实卖鞋的，这些精明的商人都会把诱饵效应发挥到极致。而我们作为普通人常常难以识别这一点，直到买了东西之后，才大呼上当。
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