01
“我最烦人家叫我营销大师。"
2017年12 月，在茶品牌"小罐茶"黄山基地开工前的一个晚宴上，创始人杜国楹回答了外界对其靠炒作卖产品的质疑。
回答这个问题时，杜国楹情绪激动，将桌上有着特殊皮纹、镶着亮晶晶腕表的8848手机拿起又重重放下。这款手机也是由杜国楹打造，号称“成功男人专用“，最高卖到25888元。
创业20年，杜国楹的经历可谓丰富。从25岁的亿万富翁、到28岁欠债3千万，最后成功涅槃，凭借广告轰炸和明星代言的营销打法，在不同领域创造了背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶等现象级爆款产品。“营销大师”的名头至今还如影随形。
▲手机8848广告
手机圈也是有鄙视链的。
iPhone嘲笑安卓，而安卓内部互相嘲笑，谁也看不上谁。
但只要8848出现，不管你用iPhoneX，诺基亚1100，还是三星note7，所有手机都会搁置争议，整齐划一地把枪口对准8848。
8848就像清政府，在列强环伺中，用销售数据一次次粉碎了他们瓜分8848的野心，昂首屹立于世界手机之林。
由此，我脑中翻出三个问号，8848到底是谁？ 它为什么老被diss？ 那些diss它的人都是对的吗？
02
边缘突围，闷声发大财
在8848手机的发布现场，他也会穿黑色衬衫敞着衣扣，里面还套着一件白色T恤，这种装扮与锤子发布现场的罗永浩几乎一致，然而与老罗的单口相声相比，杜国楹的水平最多算得是中规中矩的产品介绍。
但这种推销的工作其实是杜国楹的核心竞争力。
1973年，杜国楹出生于河南省周口市西华县，父母都是普通农民。
1992年，19岁的杜国楹从师范学校毕业，成为一名老师。2年后，因为觉得发展空间有限，杜国楹辞职前往郑州做起了销售，后被公司外派至天津，这是他传奇商业之路的开端。
从老师转行干销售后，杜国楹拼命开发网点，但他发现，累死累活把产品铺完后，销量增长却不大， “如何才能把货卖的更好”， 杜国楹思考许久，决定从广告传播上下手。
这个决策出人意料地大获成功。1995年底，他所负责的天津区域市场以月销售额过百万，连续2年成为全国的区域市场冠军。在当时，广告营销并没有受到市场重视，连另一营销达人史玉柱的脑白金广告也是2000年才开始风靡。
1997年，杜国楹跳槽到其他公司代理了一个【娇姿带】产品，按照此前的营销打法，他很快又成为全国销售冠军。
后来天津大学物理系教授袁兵自己买了一条“英姿带”回去研究，经改进设计后，拿着自己设计的技术方案找杜国楹，陈述了他的产品与英姿带相比的几大好处。这个草图得到杜国楹的认可，他当即花5000 块钱买下袁教授的技术，1998年注册了自己的第一个品牌“背背佳”，并成立了第一家公司北京背背佳科技有限公司。
此时，杜国楹已经在业内形成一套前沿的打法——生产外包的OEM模式、广告轰炸、明星代言、先做样板再铺全国市场。
精准定位加上强势营销，背背佳迅速蹿红：3个月销售额达3千万，1998年更是达到4.5亿，作为掌门人的杜国楹身家过亿。
这一年，他25岁，成为了当时中国商界最年轻的亿万富翁。从独自创业到资产过亿，只用了1年时间，财富积累速度之快，甚至超过创业三年才稳定下来的最年轻首富陈天桥。
成功的套路总是相似的。
之后他接连推出了好记星，E人E本。
为了精准打击快速收割，他请大山代言好记星，请冯小刚、葛优代言E人E本，左手社会主义游戏少年，右手改革开放土老板，双手手伸进了高邮咸鸭蛋，赚得流油。
▲好记星
▲E人E本
2015年，杜国楹进军智能机市场，一个众人向往却又望而却步的战场。在苹果和VERTU之间，他用8848砸出了一个轻奢地带。
先让我们把聚光灯投向8848：珍贵钛金属，奢华小牛皮，FBI级安全系统，王石代言，连螺丝都是巴黎进口的。
看了广告我才知道，荷兰不仅产郁金香、伦勃朗、范佩西、还有小牛皮。
手机的售价非常高贵，便宜的一万多，最贵的五万多。与其说在挑战成功人士的底线，不如说扼住了他们的前列腺。
因为杜总笃信大腕哲学，“什么叫成功人士？成功人士就是什么都买贵的，不买最好的”。
既然是卖给成功人士，那必须请成功界的孔子代言，至少也该是孟子级别的。那就王石把，精准的打击堪比战斧导弹，因为王总就是成功本人，宣扬王总即宣扬成功。这个决策证明：选择比努力重要。
▲8848，王石的新饰品
升级的不止代言，还有广告。它不再是过去那种弱智的重复，而是用场景说话，用画面讲故事：
宾利，百达翡丽，密室，王石，敲钟......
仔细一看全是象征，这一系了标识的背后就是成功，与之对应的就是8848。
如果你认为这款手机的定价等于自杀，那只能说明你too young ,too naive。用周星驰电影里一句话解释，“有钱人的品味是很难说的”。
2016年，8848卖了10万部，年销售额至少10个亿。而这，只是杜总的一个产业分支而已。
事情的真相远不是我们看到的样子，锤子叫得欢快未必挣钱，而挣钱的8848却早已被你划入倒闭的死亡名单。失败的你不知道它已经失败，成功的你不知道它早已成功，也许这就是佛系。
03
娱乐至死
而8848，无疑是最拉风的，真正的大佬是让人无声处听惊雷，比如百变·肖仑。
似乎杜国楹有一为御用演员，他的名字，他的名字就是百变肖仑。
那么，8848为什么总是被年轻人黑？答案无非两点，手机做得太低级，广告拍得太“高级”。
低级是因为，8848机身很重，拿它掉河里别想浮起来。而且，价格贵屏幕小设计丑系统卡耗电快。一言以蔽之，谁买谁XX。
但这个世界上，性价比不是衡量事物价值的唯一标准，贫穷才使人理智。有钱人买东西才不会看性价比。
8848兜售的不是技术，而是财富，阶级，以及信仰。
高级是因为，8848的广告文案实在太好了，好到让所有人都不相信这是真的。
文案金句太多，我随便摘一句：“什么是成功，保密就是成功”。谁说不是呢，成功人士会一天到晚跟人分享成功的秘诀吗？
凭什么这么烂的手机，竟有世间最华丽的辞藻加冕？
▲说你呢
8848好或坏，不过是张一张小嘴的事情，只有小孩子才会大惊小怪，成年人只看本质。
04
时代弄潮儿与财富真正的持有者
当我们在嘲笑8848的时候，我们在嘲笑什么？
实际上，我们嘲笑的是落后的审美，迟钝的时代感，以及油腻的中年人。
这些在娱乐时代落单的中年人，无法在网上找到认同，就投向了8848的怀抱。因为他们发现，只有8848关心他们，把他们的油腻当包浆歌颂，让其在年轻人的diss中岁月静好。
▲杜国楹
无论年轻（屌丝）在互联网如何叱咤风云，但他们春节回家，还是得应付亲戚盘问；还是得陪你妈欣赏《谈判官》；而你爱看的《奇葩大会》，都被你爸diss为牛鬼蛇神。
▲反动整容权威——刘梓晨
而8848，作为你眼里的小众，此刻正在山东公务员，浙江小老板，东北黑社会，以及山西煤老板的手里，镶金戴玉当座机用，展示其作为财富与阶级象征的普世价值。
05
谁才是主流意识的“反动派”
反感“营销大师”称号、想要好好做产品的杜国楹转身又开始了茶品牌的创业。
2017年12月，杜国楹旗下茶品牌“小罐茶”黄山基地开工，独特的小铝罐茶包装，被放在一个皮质礼盒里，依然针对有送礼需求的商务人士。
既然定位高端商务人士，价格当然不便宜，平时按斤卖的茶叶在这都是按克算。
小罐茶官网网站显示，单个包装的4g小罐茶价值48元，一个礼盒通常有10个小包装，收售价在500元-1000元，而在天猫等电商平台，500g茶礼盒售价通常在100-300之间。
此外小罐茶还开发了售价1500元的限量版黑罐礼盒，有意思的是，这种限量版并不是有钱就能买到，官网显示：消费额达1万以上的用户才能购买。
这时你明白了，这些互联网的边缘人物才是主流，而你只是自以为主流的小众，所谓文化领导权亦如梦幻泡影，全是虚的。
你嘲笑土豪不懂识货，他们嘲笑你不懂社会。
本文内容参考：X博士、财经天下周刊
閱讀更多 操盤俠讀金融 的文章
