5月29日，綠業元集團銷售超10億，同比增長3.3倍，芸保凱4.6倍增長。與此同時,在夏季全國芸保凱精英大會上，大農戶現場訂購超1.4億元，截止目前,大單品 芸保已經突破9億。
這樣的消息提振了整個行業的信心，原來行情不好不是銷量停滯不前的理由，做得不夠好，方式不得當才是最主要的原因。
記者最近兩年有幸跟綠業元的範國防老師接觸幾次，也系統感受過綠業元的企業文化和員工工作態度。綠業元能夠取得如今的成績，銷售勁頭仍勢如破竹，絕對不是一朝一夕就能實現。
在此，筆者嘗試總結幾點，希望給深陷困境的農資同仁一些啟迪和思考：
領導人帶頭幹，上下同心
1989年，綠業元成立的時候， 範國防老師說了三句話：
第一句：既然做農藥，就把這個事情做好；
第二句：有事大家商量，如果決定不了的，要有一個人說了算；
第三句：餓死也不賣假藥。
不忘初心，方得始終。30年農藥經營中，這三句話構成了綠業元企業文化的基礎，也時刻提醒公司上下嚴把質量關，做事專注、專一。
在打造大單品的歷史上，巴斯夫的百泰2015年銷售額近5億元，成為農資行業神話。綠業元芸保2017年突破7億，已經超過了百泰,成為中國民族品牌的驕傲。
截止目前芸保已經突破9億，成為中國成長最快，銷售量最大的農藥單品。
連續幾年，綠業元業績一年比一年好，領導人能夠以身作則，帶頭下田起著很大的積極作用。
火車跑得快，全憑車頭帶。5月底6月初是河南小麥收穫的季節,綠業元範國防老師、王學基老師在河南許昌、周口等地下田查看小麥長勢並與農戶一起測產。
除了領導人的帶頭作用，綠業元全集團上下合力才是取得成績的重要原因。範國防老師曾說過，業績暴漲是全員拼出來的，是全集團員工血汗的見證。
據瞭解，銷售的倍數增長，是背後付出的倍數增長，從年初六到現在，除了五一強制休息，其他的時間都沒有休息日，因為要完成目標，必須一口氣幹下去！
很多人會問，這樣的工作強度，員工能堅持嗎？
據悉，在綠業元，公司會打造一個“場”，一個競賽場，讓大家相互交流，相互競爭，比賽。對外是競爭，對內就是比賽。在比賽工作中培育員工，讓他們累，因為越累越能得到成長！任何的教育培訓，都比不過工作中的體驗。
笨招到位，做到極致
準確地講，
“綠業元奇蹟”是從2010年開始的，“紮根工作”也開始於這一年。拼命紮根，把根扎得越深，就會長得越快，長得越長久。我們都知道，綠業元的成功，總結起來，無非就是試驗，試驗；觀摩，觀摩，觀摩；開會，開會，開會。簡單的問題反覆求證，反覆去做，因為種莊稼是精細活，農藥應用需要刻苦紮根。
據悉，全國做示範試驗最多的應該是綠業元。從2010年開始，綠業元一年超萬場會議，2011年1萬1千場，往後每年都會相應增加，到2017年總共開了12萬場會議，平均到每個人不低於150場，200場會議叫過坎兒。
那如何保證每個人保持激情地工作呢？
措施就是：在“比、學、趕、幫、超”刻苦鍛鍊。執行力+競爭=成果。總之，管理就是讓員工不舒服，在不舒服中成長。
總結起來，在推廣這條道路上，最笨的方式才是最正確的，綠業元就是將最笨做到了極致。
底層邏輯，瞭解痛點才能解決痛點
產品質量問題不是生產問題，而是人的問題，產品只有正品和廢品，沒有半成品之說。抱著認真負責的態度，綠業元總是把農戶關心的問題放在首要位置。
對大田區的農戶來講，增產才能增收，為了讓他們看到效果，在技術服務、測產方面，綠業元對細節的把控也值得學習。
2016年扶溝縣芸樂收實驗測產後的對比結果，公司內示範展板1500多塊,員工回訪觀摩4000多場次。
農戶使用過芸樂收的反饋
現在，很多企業都把綠業元當做榜樣，但綠業元“全員拼命”不是說學就能學到的。記者認為，綠業元的成功是所有的事情都相得益彰的結果，是30年良心經營、一心為農的結果。他們對產品的苛刻要求，對員工的培養方式，對用戶的真心付出以及公司各級領導人的帶頭作用都值得我們學習。如果我們只是“拿來主義”或者簡單的模仿，而不去探究背後付出的心血和邏輯，也只是學到皮毛而已。
重要的是，不論是跟誰學,農藥推廣永遠沒有捷徑，踏踏實實地提升服務和增加農戶的體驗才是最根本的出發點。
當然，成功沒有終點,面對消費者”喜新厭舊”的本能, 服務和產品創新升級必然要跟上，否則無論眼下多麼成功，仍然擺脫不了被淘汰的命運。
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