從2016年至今，消費升級賽道如火如荼，2016年和2017年，消費升級領域的融資事件均保持在1500+以上，在百花齊放的項目浪潮中，消費創業成功的因素之一：快，正變得越來越重要。
和黃金生而為貨幣一樣，微信的DNA其實自帶營銷優勢。5千人上線、半熟人關係、點對面的朋友圈讓每個人的微信都成為直接的流量獲取地，更不用說通過價值觀共鳴連接100000+的公眾號，在淘寶獲客成本日漸增加的對比下，微信依然具備相對低價的獲客優勢。同時，在傳統平臺依然堅持重曝光、輕轉化的時候，微信對關係鏈的重塑和鞏固悄悄孕育了新的交易閉環，這個閉環超高的轉化度和粘結度又被王者榮耀、跳一跳、拼多多一再證明和鞏固。
2017年，微信9.8億活躍量的商業潛力通過拼多多展現得淋漓盡致——在騰訊當年淨利潤272億當中，拼多多就貢獻了37億，而整個2017年，微信帶動的直接信息消費為1742.5億元。
毫無疑問，移動互聯網正在成為主流的消費、營銷場景，截止2018年3月，95%的電商平臺接入小程序，綜合活躍度TOP200的小程序中，零售類佔比高達21%，從衣食住行的基本需求到看電影、自我提升的精神訴求都能在微信生態裡找到最快速的入口：拼多多團購、享物說互送、瑞幸喝咖啡、薄荷學英語…消費升級浪潮在微信生態的加持下風起雲湧，成功的項目無一例外都是快魚。
快速觸達快速裂變
3億人在用的拼多多在2016年9月時，用戶數剛超過1億，兩季《極限挑戰》還未播完，廣告語已經從1億變成了3億。現在，估值150億美元的拼多多牢據微信用戶數TOP1，發展速度之快甚至超過了當年的BATJ。
觀察拼多多的營銷法則，其核心除了便宜，還包括對微信半熟人關係網的運用。一方面，不少三四五線城市龐大的消費群體一直擁有相當不錯的消費能力，但他們在線上的“主動到店”能力弱，更容易相信微信朋友的推薦，來進行分享式、被動式消費，何況9.9包郵幾乎讓人無法拒絕。
另一方面，去中心化的模式讓每個人都成為品牌推廣者，不少消費者認為，自動退款機制保證了自己不吃虧，而只要拉到足夠多的朋友加入，他總能佔到“便宜”，抱著試一試的心理，拉幫組團者的數量迅速裂變，指數上漲的各種拼團最終都成為拼多多“3億”廣告語的一部分。
除了拼多多，薄荷英語等項目也是如此，發朋友圈打卡免費得實體書的鼓勵機制，讓每個人的朋友圈裡都躺著或多或少的薄荷英語“推廣者”，總有一個時刻，“他都這麼努力我也不能落後”的心理又催生出下一個“打卡俠”。
快速IP化 快速搶佔用戶心理
在快速觸達裂變的基礎上，消費創業對產品本身也提出了新的需求，對於創業者而言，快速將產品“非產品化”是更高的考驗。2017年開始，IP的概念從文娛快速引申到多個領域，2018年4月19日，英諾天使基金創始合夥人李竹曾經就AI領域的創業提出了IP護城河理念，而在消費領域，IP不僅僅意味著流量，還代表了消費者的身份認同和快速提升的購買忠誠度。
可以說，快速IP化的消費品牌其實都具備社交貨幣屬性，就連優秀的網紅品牌其實都離不開IP打造。
以喜茶為例，來自三線城市江門的喜茶快速佔據了三里屯白領人群的朋友圈，不管是不外送的矜持，還是排大隊的營銷，喜茶用高逼格的時尚標籤將自己與消費者牢牢捆綁在一起。剛完成A輪融資的瑞幸咖啡同樣如此，湯唯、張震的將品牌與小資、文藝、高端等氣質捆綁起來，在極短的時間內就成為CBD白領必須“拔草”的新品牌。
線下升級考驗整合與技術驅動
天下武功，唯快不破，微信生態又一次證明了這點，在6月8日星起HUB消費升級專場上，GGV紀源資本管理合夥人徐炳東就表示，基於微信生態的消費創業具有極高的透明度，不管是群拼還是社區電商，很多模式已經明顯，對於創業者而言，如何快速學習併疊加自己的想法將變得越來越重要。
如果基於微信生態的“快”主要體現在營銷上，那麼基於線下的消費升級創業，其核心一定是技術與渠道的快速整合。
快速協同渠道
沒有企業可以只靠營銷獲得長遠發展，從湯唯與張震的海報刷屏各大寫字樓和住宅，再到北上深等13個城市525家門店，瑞幸咖啡只用了6個月，高調營銷、瘋狂燒錢的背後，線上線下的快速整合能力也不得不提。
2017年9月，盒馬鮮生同時在北京上海開出10家店，同時推出獨立APP，整合了傳統商超+線下餐飲+外送電商三種渠道。創始人侯毅在接受媒體採訪時這樣闡述盒馬鮮生的核心優勢：買得到、買得好、送到家。生鮮、餐飲、商超的同時切入和這簡簡單單的九個字，其實需要對整個生鮮、商超產業鏈的強大整合能力，再加上半小時必達的外送壁壘，盒馬鮮生底氣十足的在線下賣場風雨飄搖之時逆勢而起。
可以說，消費升級時代對消費創業者提出了新的要求，好的產品和服務必須快速完成，才能在消費者心中有一席之地。
快速擁抱技術
縱觀全球商業發展，每一次商業躍遷的背後其實都是技術的革新——新的製造技術讓產能不斷升級、新的物流技術讓渠道不斷提速、新的交流場景讓交易不斷簡化，技術的多方面進步其實是消費領域不斷前進的核心動力。
在移動支付、無人商超迅速普及的時代下，傳統零售如何將新技術與自己相結合成為必須考慮的問題。
2018年3月26日，自助結算購物車項目超嗨智能獲得了洪泰基金、前海母基金和晟道投資共計數千萬元A輪融資，成為無人結算系統領域的佼佼者。超嗨主要針對超市排隊長、結算慢的痛點，結合超市防損防盜需求，提供整體解決方案。將超市原有的排隊等待、集中結算變成各自結算、直接出場，購物者可以化整為零，既節約了時間，又降低了超市的經營成本。目前，超嗨已經與北京數家物美超市形成了緊密合作。
從拼多多到盒馬鮮生，消費升級時代的新零售創業有了新的門檻，營銷、整合、技術缺一不可，在商業模式迭代越來越快的今天，消費領域創業者在成為獨角獸之前，也許要先修煉為“快”角獸了。
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