从2016年至今，消费升级赛道如火如荼，2016年和2017年，消费升级领域的融资事件均保持在1500+以上，在百花齐放的项目浪潮中，消费创业成功的因素之一：快，正变得越来越重要。
和黄金生而为货币一样，微信的DNA其实自带营销优势。5千人上线、半熟人关系、点对面的朋友圈让每个人的微信都成为直接的流量获取地，更不用说通过价值观共鸣连接100000+的公众号，在淘宝获客成本日渐增加的对比下，微信依然具备相对低价的获客优势。同时，在传统平台依然坚持重曝光、轻转化的时候，微信对关系链的重塑和巩固悄悄孕育了新的交易闭环，这个闭环超高的转化度和粘结度又被王者荣耀、跳一跳、拼多多一再证明和巩固。
2017年，微信9.8亿活跃量的商业潜力通过拼多多展现得淋漓尽致——在腾讯当年净利润272亿当中，拼多多就贡献了37亿，而整个2017年，微信带动的直接信息消费为1742.5亿元。
毫无疑问，移动互联网正在成为主流的消费、营销场景，截止2018年3月，95%的电商平台接入小程序，综合活跃度TOP200的小程序中，零售类占比高达21%，从衣食住行的基本需求到看电影、自我提升的精神诉求都能在微信生态里找到最快速的入口：拼多多团购、享物说互送、瑞幸喝咖啡、薄荷学英语…消费升级浪潮在微信生态的加持下风起云涌，成功的项目无一例外都是快鱼。
快速触达快速裂变
3亿人在用的拼多多在2016年9月时，用户数刚超过1亿，两季《极限挑战》还未播完，广告语已经从1亿变成了3亿。现在，估值150亿美元的拼多多牢据微信用户数TOP1，发展速度之快甚至超过了当年的BATJ。
观察拼多多的营销法则，其核心除了便宜，还包括对微信半熟人关系网的运用。一方面，不少三四五线城市庞大的消费群体一直拥有相当不错的消费能力，但他们在线上的“主动到店”能力弱，更容易相信微信朋友的推荐，来进行分享式、被动式消费，何况9.9包邮几乎让人无法拒绝。
另一方面，去中心化的模式让每个人都成为品牌推广者，不少消费者认为，自动退款机制保证了自己不吃亏，而只要拉到足够多的朋友加入，他总能占到“便宜”，抱着试一试的心理，拉帮组团者的数量迅速裂变，指数上涨的各种拼团最终都成为拼多多“3亿”广告语的一部分。
除了拼多多，薄荷英语等项目也是如此，发朋友圈打卡免费得实体书的鼓励机制，让每个人的朋友圈里都躺着或多或少的薄荷英语“推广者”，总有一个时刻，“他都这么努力我也不能落后”的心理又催生出下一个“打卡侠”。
快速IP化 快速抢占用户心理
在快速触达裂变的基础上，消费创业对产品本身也提出了新的需求，对于创业者而言，快速将产品“非产品化”是更高的考验。2017年开始，IP的概念从文娱快速引申到多个领域，2018年4月19日，英诺天使基金创始合伙人李竹曾经就AI领域的创业提出了IP护城河理念，而在消费领域，IP不仅仅意味着流量，还代表了消费者的身份认同和快速提升的购买忠诚度。
可以说，快速IP化的消费品牌其实都具备社交货币属性，就连优秀的网红品牌其实都离不开IP打造。
以喜茶为例，来自三线城市江门的喜茶快速占据了三里屯白领人群的朋友圈，不管是不外送的矜持，还是排大队的营销，喜茶用高逼格的时尚标签将自己与消费者牢牢捆绑在一起。刚完成A轮融资的瑞幸咖啡同样如此，汤唯、张震的将品牌与小资、文艺、高端等气质捆绑起来，在极短的时间内就成为CBD白领必须“拔草”的新品牌。
线下升级考验整合与技术驱动
天下武功，唯快不破，微信生态又一次证明了这点，在6月8日星起HUB消费升级专场上，GGV纪源资本管理合伙人徐炳东就表示，基于微信生态的消费创业具有极高的透明度，不管是群拼还是社区电商，很多模式已经明显，对于创业者而言，如何快速学习并叠加自己的想法将变得越来越重要。
如果基于微信生态的“快”主要体现在营销上，那么基于线下的消费升级创业，其核心一定是技术与渠道的快速整合。
快速协同渠道
没有企业可以只靠营销获得长远发展，从汤唯与张震的海报刷屏各大写字楼和住宅，再到北上深等13个城市525家门店，瑞幸咖啡只用了6个月，高调营销、疯狂烧钱的背后，线上线下的快速整合能力也不得不提。
2017年9月，盒马鲜生同时在北京上海开出10家店，同时推出独立APP，整合了传统商超+线下餐饮+外送电商三种渠道。创始人侯毅在接受媒体采访时这样阐述盒马鲜生的核心优势：买得到、买得好、送到家。生鲜、餐饮、商超的同时切入和这简简单单的九个字，其实需要对整个生鲜、商超产业链的强大整合能力，再加上半小时必达的外送壁垒，盒马鲜生底气十足的在线下卖场风雨飘摇之时逆势而起。
可以说，消费升级时代对消费创业者提出了新的要求，好的产品和服务必须快速完成，才能在消费者心中有一席之地。
快速拥抱技术
纵观全球商业发展，每一次商业跃迁的背后其实都是技术的革新——新的制造技术让产能不断升级、新的物流技术让渠道不断提速、新的交流场景让交易不断简化，技术的多方面进步其实是消费领域不断前进的核心动力。
在移动支付、无人商超迅速普及的时代下，传统零售如何将新技术与自己相结合成为必须考虑的问题。
2018年3月26日，自助结算购物车项目超嗨智能获得了洪泰基金、前海母基金和晟道投资共计数千万元A轮融资，成为无人结算系统领域的佼佼者。超嗨主要针对超市排队长、结算慢的痛点，结合超市防损防盗需求，提供整体解决方案。将超市原有的排队等待、集中结算变成各自结算、直接出场，购物者可以化整为零，既节约了时间，又降低了超市的经营成本。目前，超嗨已经与北京数家物美超市形成了紧密合作。
从拼多多到盒马鲜生，消费升级时代的新零售创业有了新的门槛，营销、整合、技术缺一不可，在商业模式迭代越来越快的今天，消费领域创业者在成为独角兽之前，也许要先修炼为“快”角兽了。
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