2018年，五糧液百城千縣萬店這招大棋發揮的好，威力超乎想象！
百城千縣萬店全面落地。
五糧液在去年“6.2”運營商大會上公佈實施“百城千縣萬店”工程，即在上百個大中城市、上千個重點縣區建設上萬家核心銷售終端，依託專賣店、旗艦店和社會有影響力的銷售終端。其自身銷售團隊不斷擴大，終端開發和產品陳列顯著提升，專賣店2017年大幅增加，名額也被搶佔殆盡，經銷商負責的菸酒店、商超等終端鋪貨率也大幅提升，公司正在從生產型公司轉向營銷型公司。
五糧液在經過改制和新董事長上任兩件大事後，在生產、營銷、人事等方面進行了全方位改革，向市場釋放出積極信號。但市場對於五糧液2018年放量20%、系列酒衝擊百億、內部團隊能否落地改革措施三個方面仍存質疑，仔細分析，這是過度質疑了，理由如下：
1、順價拉大，支撐2018年放量20%。五糧液於2016年底、2017年初實現順價，在茅臺嚴重缺貨，經銷權成稀缺中的稀缺，目前各地排隊申請加入五糧液的經銷商非常之多。當前批價830-840，預計在五糧液調價策略和茅臺缺貨一批價上漲的背景下，到年底臨近備貨旺季，五糧液一批價有望繼續提升至850以上，實現15%政策目標。順價拉大後，賺錢效應將吸引眾多經銷商申請加入五糧液，有助公司填補空白市場，支撐2018年20%的放量。
2、2018年系列酒百億目標大概率實現。新年伊始五糧液系列酒就針對性地提出六點五糧醇2018年戰略運作方向，包括聚焦大單品、市場佈局、統一落地推廣動作、組織變革和品牌策略等。通過清晰的戰略規劃、產品梳理內耗減少、名酒系列酒較好的市場環境，系列酒2018年百億目標大概率實現。
3、薪酬提升、公開招聘、隊伍年輕化提升內部精神。李曙光董事長在近期投資者交流會上指出，薪酬制度上將進行全新的大改革，明顯提升員工收入水平，要特別強調收入和貢獻密切掛鉤。同年12月份五糧液集團、股份公司範圍內的在冊在崗人員進行內部選拔，對多箇中層正、副職管理職位進行公司內部公開競聘。內部競聘對中層正職管理職位人才的年齡要求為50週歲以下，對中層副職管理職位人才的年齡要求為40週歲以下。這些舉措對執行力凝聚力至關重要，不僅關乎當期，也關乎長遠發展。
很多時候，名酒爆發有著漸序的邏輯，2018年五糧液或將迎來爆發年！比茅臺晚來了1年多
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