一、預備知識：
1.銷售額= 客單數*客單價
2.客單數=來客數*轉化率
3.提高轉化率= 降低交易摩擦
二、活動邏輯
目前母嬰行業的平均客單價在100~200之間，如果能在現有的客流情況下做好單客價值的深度開挖，提升當時成交的客單價，是行之有效的策略。提升客單價的策略有很多，如關聯銷售、捆綁銷售、組合營銷、滿金額減、滿金額抽獎等等。
在這裡我們聊一聊滿金額抽獎與滿金額加價購的變種營銷方案，大家都知道滿金額抽獎最大的弊端是獎項設置不能讓顧客信服，即便100%中獎，顧客對大獎是否設置，是否存在暗箱操作等都有很大的疑問。而滿金額加價購也有一個問題，那就是加價購的商品並不一定是顧客需求的商品，從而影響了活動效果，起不到拉昇客單價的作用，只是讓一部分購物金額達到的顧客搭了順風車。比如購物滿99元+1元可以換購價值15元洗衣液一袋，這個洗衣液已經受眾面已經很大了，但仍有多數顧客不感興趣。
基於以上我們做一個超級加價購的方案，解決抽獎的信任問題，同時也解決加價購的商品限制問題。
三、活動內容
全場購物（不含奶粉、紙尿褲）滿
購物99元+1元， 換購店內5元及以下商品
購物199元+1元，換購店內15元及以下商品
購物299元+1元，換購店內30元及以下商品
全場購物（含奶粉 紙尿褲）滿
購物399元+1元，換購店內5元及以下商品
購物599元+1元，換購店內15元及以下商品
購物899元+1元，換購店內30元及以下商品
以上方案為拋磚引玉，各位可以變通，畢竟七十二變的核心在於變，如需交流可以留言
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