2018年，五粮液百城千县万店这招大棋发挥的好，威力超乎想象！
百城千县万店全面落地。
五粮液在去年“6.2”运营商大会上公布实施“百城千县万店”工程，即在上百个大中城市、上千个重点县区建设上万家核心销售终端，依托专卖店、旗舰店和社会有影响力的销售终端。其自身销售团队不断扩大，终端开发和产品陈列显著提升，专卖店2017年大幅增加，名额也被抢占殆尽，经销商负责的烟酒店、商超等终端铺货率也大幅提升，公司正在从生产型公司转向营销型公司。
五粮液在经过改制和新董事长上任两件大事后，在生产、营销、人事等方面进行了全方位改革，向市场释放出积极信号。但市场对于五粮液2018年放量20%、系列酒冲击百亿、内部团队能否落地改革措施三个方面仍存质疑，仔细分析，这是过度质疑了，理由如下：
1、顺价拉大，支撑2018年放量20%。五粮液于2016年底、2017年初实现顺价，在茅台严重缺货，经销权成稀缺中的稀缺，目前各地排队申请加入五粮液的经销商非常之多。当前批价830-840，预计在五粮液调价策略和茅台缺货一批价上涨的背景下，到年底临近备货旺季，五粮液一批价有望继续提升至850以上，实现15%政策目标。顺价拉大后，赚钱效应将吸引众多经销商申请加入五粮液，有助公司填补空白市场，支撑2018年20%的放量。
2、2018年系列酒百亿目标大概率实现。新年伊始五粮液系列酒就针对性地提出六点五粮醇2018年战略运作方向，包括聚焦大单品、市场布局、统一落地推广动作、组织变革和品牌策略等。通过清晰的战略规划、产品梳理内耗减少、名酒系列酒较好的市场环境，系列酒2018年百亿目标大概率实现。
3、薪酬提升、公开招聘、队伍年轻化提升内部精神。李曙光董事长在近期投资者交流会上指出，薪酬制度上将进行全新的大改革，明显提升员工收入水平，要特别强调收入和贡献密切挂钩。同年12月份五粮液集团、股份公司范围内的在册在岗人员进行内部选拔，对多个中层正、副职管理职位进行公司内部公开竞聘。内部竞聘对中层正职管理职位人才的年龄要求为50周岁以下，对中层副职管理职位人才的年龄要求为40周岁以下。这些举措对执行力凝聚力至关重要，不仅关乎当期，也关乎长远发展。
很多时候，名酒爆发有着渐序的逻辑，2018年五粮液或将迎来爆发年！比茅台晚来了1年多
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