總有商友詢問小編,為什麼做了推廣還沒有詢盤和交易呢?網店不比實體店,店鋪沒有打理是不會有客戶上門的,作為一名萬(shen)眾(fu)矚(zhong)目(ren)的運營,每天最重要的事便是打理店鋪!本期小編就跟大家探討一下運營每天要做的消息處理、商品優化、引流、數據分析、裝修等N件事兒~
一、每天必做☞消息處理
1、登錄千牛
每天打開電腦順手登旺旺,恭喜您,您離優秀運營又近了一步,及時查看並回復買家諮詢有助於提升響應速度。減少買家等待的時間,對訂單的成交也會有一定的影響。
2、查看最新資訊
回覆好買家諮詢後,登錄1688賣家工作臺,點擊圖中標註的“消息”查看消息中心推送的最新資訊。
如圖,我們可以在彈出的消息中心窗口瞭解到每日店鋪最新交易情況、平臺消息等資訊,掌握店鋪動向,做好應對策略。
二、每天必做☞數據分析
1、每個運營動作的實施都需要登錄生意參謀做對應的數據分析,每天要做的數據跟進及對比的內容有:
a.瀏覽量、訪客數
b.點擊率
c.銷量
d. 客戶點擊最多的產品
e.客戶來自哪些區域
2、關鍵詞熱度
每天要檢查一遍自己的選擇的關鍵詞的熱度,每天要看看這些關鍵詞是不是排名在前列,每天要看你的競爭對手用什麼關鍵詞排名在前面,每天要想想你的客戶會用什麼關鍵詞來搜索你的產品,每天要根據這些信息優化你的關鍵詞。
3、同行數據分析
每天要關注你所選的關鍵詞的前10名同行,到1688首頁搜索裡面把他們搜索出來,然後從價格、質量、信息質量、服務態度、圖片質量等維度去跟他們比較,找到您的不足,找到您跟他們的不同,找到你的優勢,然後錯位營銷,這樣就能在同行裡面脫穎而出。所以不管有多忙,一定要緊盯你的對手,去關注他們,咬住他們並且超過他們。
三、每天必做☞商品優化
1、鎮店之寶/櫥窗產品
鎮店之寶/櫥窗產品是阿里巴巴提供給優質賣家的一種激勵服務。我們需要做的是自主決定主推哪些產品,哪些產品在搜索結果排序時被優先展示曝光。每日根據產品各方面數據分析、運營策略等因素查看鎮店之寶/櫥窗產品是否做更換、調整。合理利用櫥窗位,增加營銷自主權,提升產品的曝光機會。
需要注意的是,鎮店之寶主推產品的數量是根據店鋪交易勳章來增加的,即您的交易勳章是幾A,鎮店之寶就能推送幾個產品,另外,實力商家是不看交易勳章,直接可推送5個產品的。
2、商品優化·星級
待優化產品不及時處理將會影響產品排名最終會影響店鋪成交,所以我們要跟進好每個產品,及時做好商品星級優化。商品體檢中心中可以查看到商品各星級的佔比,完成優化任務有助於店鋪權重哦!
小編建議查看店鋪所有產品是否已優化至七星,定期做商品的星級檢測。
3、商品優化·標題
通過優化商品標題來獲取更多的自然搜索流量,增加產品的曝光率看,使沒有曝光的產品獲得曝光,有曝光的產品增加點擊和反饋的數量,最終就是提升產品的轉化率。
四、每天必做☞引流
1、專場活動報名
在阿里後臺查看專場活動報名,滿足條件一定要報名,不滿足條件想辦法達到要求報名,平臺活動的引流效果是非常好的,可以多花時間挑選適合店鋪參與的活動,鑽研活動玩法,配合運營策略來達到引流效果。
2、平臺工具·店鋪引新
平臺會提供一些活動接口、工具方便您做訪客的轉化,引進更多的新客戶,為店鋪注入新血液。
3、平臺工具·老客維繫
店鋪大部分的銷售額來自老客戶,做好老客維繫、促進多次成交也是至關重要,老客維繫工具主要提供老客戶數據,向老客戶發放通知的形式來幫助您做老客維繫。
五、每天必做☞裝修
無論是發起店鋪活動,還是做新客引進,裝修都是必不可少的。裝修無論是對B類或者C類買家,都有一定的影響,如何在顧客進店時激發詢盤?如何在裝修中更巧妙地加入各種營銷手段?如何利用裝修做好店鋪活動氛圍促進成交?對於裝修來說都有一定門道。如若公司沒有美工,建議可以去購買一些付費的也是沒問題的。
文章的最後,小編為您整理一下運營店鋪必須做的幾件“大事”:消息處理、商品優化、引流、裝修及數據分析。
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