在外賣APP上隨便瞅瞅，你會發現不參加滿減活動的商家寥寥無幾。
但天天滿10減10，商家們都是怎麼掙錢的？
今天告訴你商家們都是怎麼操作的！
“滿5減5”、“滿10減10”
折扣力度越大，排名加分越多
活動折扣力度越大，排名加分越多。對滿減的合理設置能夠讓門店在首頁的排名更加靠前。
而滿減在排名的加分權重中有一定的換算標準：真正決定折扣力度大小的，不是滿減金額，而是滿減門檻的數值比例。
例如A商家滿20減10，B商家滿15減9，誰的優惠力度更大呢?
表面上看A讓利10元，B只讓了6元，但是從比例上看，A商家的滿減門檻比例為0.5，B的是0.6。很明顯B商家的優惠力度更大，因此在同等條件下，B商家的排名也會更靠前。
部分深諳其道的商家常會設置一些“滿5減5”，“滿10減10”等非常容易達到的滿減標準。
店鋪顯示的活動信息會直接影響到進店轉化率。有些用戶還通過滿減資源位搜店鋪，這無疑是為店鋪多增加了一個流量入口。
2
“滿30減15”怎麼賺錢?
創造“額外購買”提高客單價
滿減活動這麼做，還有的賺嗎？其實，它就是個數字遊戲。
滿減的精髓在於設置門檻和優惠額，最理想的效果就是讓顧客“額外購買”。提升銷量只是效果之一，提高客單價才充分發揮了滿減的作用。
例如，當店鋪設置滿30減15，用戶會覺得享受到了5折優惠，但是如果設置巧妙，顧客可能需要花費35甚至40才能享受到減15的優惠。這就要顧客“湊一湊”才能達成。
針對小金額消費，電商促銷將門檻金額設為主力客單價*110%~120%，也就是鼓勵客戶多付出10%~20%。這套算法對外賣平臺同樣有用。
3
讓顧客有單可湊
“有菜、有湯、有飯、有飲料”
設置湊單產品也是有講究的。湊滿減過於費勁，很可能適得其反，引起顧客的反感。
在小恆水餃的線上外賣店鋪裡，點一份主食水餃基本不能達到40元的滿減門檻，而菜單裡設置的“芹菜花生米”、“泰式娃娃菜”等10元左右的涼菜，可供顧客湊單。
設置諸如飲料、小菜等毛利較高、且與主食不重複的菜品作為湊單產品，既為商家留有一定的利潤空間，也提高了客單價。
多數商家設置折扣價和原價兩種套餐，算好利潤範圍再設置定價，無論是選打折產品還是參加滿減活動，都能保證商家的利潤。
4
“25塊”最受寵愛
顧客最愛的消費區間的最高價
客單價25元是較為受歡迎的價格設置，這也成為大多數快餐品牌滿減的第一檔門檻價格。
外賣品牌二十五塊半的價格定位也是由於他們認為，外賣行業中，“二十五塊”這個價格在引流、高頻、復購率方面表現最好。
普遍規律僅作參考，自家數據才是活動制定的指揮棒。
5
多檔階梯價
引流、提升客單價
多數商家對於滿減進行了多檔設置，尤以三檔居多。
多檔的價格區間設置猶如爆米花桶，越往上走一級，區間的價格差越低，往往能給人“湊一湊更實惠”的心理感覺。
爆米花的價格區間設置有不同作用：大桶起到價格標杆作用，中桶用來吸引購買，小桶滿足不同需求。
外賣滿減的“階梯價格設置”同樣是為了照顧多種顧客群：第一檔負責拉新引流，第二檔負責提升客單，而第三、四檔則用來吸引大單和防止拆單。
閱讀更多 新鮮事首發 的文章
