光影镜子

你好 我来说说我的看法

我自己做过中介虽然不久

自己也买了房（期间选房看了一年左右）

那我们来看电视剧情：

追了几集感觉我就是海清饰演的人物，看房子总是犹豫不决（太正常了高学历人员对于买房这件事还是很谨慎的尤其手上现金不多的情况下）

老油条大叔说的那种：“要钱没有，要求一大堆，还总想买好的那一类客户。”跟售楼处看过几套房子（太正常了我碰到过好几个这样的客户）

但是房似锦忍了下来，才有了今天店长这个位置，很多职场新人刚入职往往需要历练，经得住磨练才是真本事，任何一个行业都如此。卖房的心酸在于买家的诸多要求，各种奇葩，不靠谱，不果断，这样的客户真的让人抓狂，让人心疼985，但这才是真正的卖房经历。

遇到VIP客户，比如王子健的卖房经历，需要生活中和客户有共同话题，比较了解对方，才能让客户买到合心意的房子。小楼在这方面就逊色了许多，也许是家庭不好吧，直接影响了以后的工作和为人处世。还在继续追剧中，这段时间追了不少剧，也很有看点，剧中很多剧情都是比较真实的，对于从事房产工作的人来说，简直是他们的心声，世界上任何一个人为了生存都付出了许多努力。

深海之都

你好，很高兴回答你的问题，我认为安家中卖房案例还是比较真实的比如：

老夫妇全款买房，未来儿媳妇要求房本上加名字，房似锦：看着为客户好，实则挺缺德。这两个点我分别以剧情中和现实中作比较如下：

剧情：老严夫妇全款买房，儿子和未来儿媳并没有出任何房款，由于资格问题房本写儿子名字，但未来儿媳妇要求加上她的名字。加还是不加？

稍微懂点房产知识的人都知道，不加！

不然就相当于赠送给儿媳妇一半产权！万一以后儿子儿媳离异，儿媳拥有房产一半的处置权，更何况现在还没结婚！

现实：现实生活中，子女婚嫁购房，老人一般会给予首付上的帮衬，余下的房款进行商业贷款，由小两口自行承担。这时候，由于另一方在婚后也负担了家务、家庭开销和房贷，婚前要求在房本上加名字，相当于赠送了一半首付款给对方，相对合理。

所以，出于为老严家考虑，徐文昌在听到要加儿媳妇名字的时候，劝说二老改成商贷。

其实，在现实中买房时，也更鼓励购房者使用贷款。

正如徐文昌所说，房贷是我们个人所能接触到的最划算的金融杠杆；利息数额看似庞大，但算上通货膨胀，其实并不多。

与其把所有鸡蛋放在同一个篮子里，不如分散投资，还能给老人留下一些养老钱。

2.剧情：

房似锦能不知道全款买房还加儿媳妇名字的坏处、买房使用商贷的好处吗？

她知道！但她还是要极力引导老严夫妇继续全款买房！

她可不是为了给二老省下卖80万个包子的力气，而是另有所图：一是为快速完成这笔单子；二是为了让该房源的原房主也就是博士夫妇尽快拿到钱，促成下一单新房的交易。

难不成房似锦双标，算计老严夫妇、谄媚博士夫妇？

从户型上看，是一个典型的“跑道房”，但比普通的“跑道房”更过分——次卧在套外，需要走出家门、走过电梯厅、再过一个可以给孩子开画展的走廊；这就算了，最重要的是没有卫生间，住在次卧的人需要经过以上反向路线才能上个厕所。

这种户型，也是活该那么多年卖不出去；就算有人买了，再当作二手房出售时，也会无人问津。

但房似锦很“会”，她先是找了装修公司给房子打扮了一下，又费尽心思单独游说宫医生。

现实：我们见到的中介也有好有坏

艺术来源于生活，《安家》中的中介形象，不是凭空捏造的。

管城区有一大爷，在一个中介的介绍下，买了两套住宅，随后又买了两套新公寓：一套是位于新密白寨镇浩金元保利城，一套是位于西四环的元通雅居。

买公寓前，大爷还挺犹豫，这小伙子介绍的俩公寓，都不在市区，能有人租吗？

但中介说了，他个人买了白寨的公寓，自家姐姐买了元通；这小伙子看着也很老实，正是因为他，大爷才给俩儿子买到了称心如意的住宅。

那，就买吧！

于是，大爷就跟着这个中介，到两个楼盘各交了50%的房款当作首付。

但目前这两套公寓，都处于维权状态：白寨的浩金元保利城停工已久，售楼部连个说法都没有；元通雅居是早就建好了，但目前既没有签约也没按照约定返租。

后来，大爷才知道，其实这俩楼盘在买房时就已经有各种问题出现；中介小伙儿说是自己也买了，但他既没有在维权群里，也没在现场出现过。

“不是所有的人的心都是肉长得啊！”在最近一次交谈中，大爷感慨。

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我觉得是部分真实，有部分会比较夸张。

比如老严夫妇的那个卖房案例，应该就是现实生活中很常见的原型，在大上海卖小吃辛苦大半辈子，然后攒下所有积蓄只为了给孩子在上海安一个家。然后因为观念传统，所以在买房时候也往往会选择全款买房。

然后买房写不写儿媳妇的名字，在现实社会中也会有所争论 但是不会再办手续的时候才提出来，一般都是提前提出来商量好的。

还有海清扮演的博士夫妇，都是高知家庭，因为都是外地人，所以虽然收入不菲，但是想要在上海安居也有很大的生活压力。这中案例应该在北上广深这样大城市里面属于比较常见的情况。

还有就是王子建在剧中成交的那个富婆案例，像这样的客户十分看中中介的服务态度，对于他们来说买房出了价位、地段合适之外，服务也十分重要。

而属于虚构成分比较大的案例，虽然现实当中，确实有买房的人比较讲究风水，但是却没有那么夸张的案例，不可能有为了避煞而买凶宅 还是每天遇到狗粪的凶宅。这个就是虚构成分比较大的案例了。

还有阚老板给小三买房的这样的案例 现实中应该有很多，但是不会因为和是给小三买房而不接这样的单子，所以属于虚构主要冲突的案例。

剧说时代

孙俪、罗晋主演的《安家》凭借着贴近现实的话题性，实力圈粉。

而近期播出的剧情中，孙俪饰演的房似锦透漏了房产中介的内幕，房产中介对于中介来说，客户买的房子越贵他们到手的钱也会更多。

《安家》卖房提成2%什么概念？王子健“开单吃三年”，一套赚30万我们保守估一套房子有5000万，除去公司总店拿走的部分，王子健大约可以拿到提成的30%，这样就是30万了。这一单就挣了同事的好几倍，这回就是房似锦也不得不称赞一下了。中介的佣金竟然高达2%。

看到这样的数字，有网友表示惊讶，真的是不知道世界的哪个角落，哪一个不起眼的职业背后竟然能隐藏着百万的年薪。很多观众看了《安家》都有想去卖房子的冲动了，毕竟那是百万的年薪啊！但是话说回来，能做到像王子健那样的“房产中介”只是少数，像“朱闪闪”那样两年未开一单的房产中介也大有人在。

房似锦第1个月就开了三单，根据剧情，这些房子价值都在300万以上，所以她是一个月的业绩有1000多万，中介提成2%就是20万，扣掉乱七八糟的费用落到手里的就是6万左右。而且其他店员也开了单，她都会有提成，这一个月的工资应该在7万左右，如果当成平均值的话，那么一年就有80万。

范范观影

电视剧《安家》播出以来，戏中的不少案例引发热议。有人夸这部戏里的职场生活极度真实，孙俪扮演的房似锦更堪称“销售教科书”；也有人质疑剧情想当然，把“卖房”演绎成了“梦想改造家”。

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其中，孙俪扮演的女店长房似锦，在空降门店后卖出的第一套房，乃是一个户型奇葩、十年未曾卖出的“跑道房”。她大胆地抢先进行了设计与装修，并最终以“诗与远方”说服了海清扮演的挑剔客户宫蓓蓓，成功签约。

“野鸡变凤凰”式的改造出售计划，是中介行业常见的操作手法。“敢这样做的中介都是行业里的翘楚，第一，他有自己的独立审美；第二，他对市场有清晰定位和把握；第三，他相信自己的设计和装修能让房子升级，他的买家是愿意付钱的。一般改造后再卖，价钱也是极好的。”

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即便是从宫蓓蓓一家的人物设定来看，他们接受这个选择也合情合理，“以她和她老公工作的忙碌程度，他们根本没办法完成装修；如果有现成装修好的房子符合你心意，价钱又在你预算内，你买不买？”

在10个月的采访中，她了解了上千套房子的买卖故事，剧中写出的十几个案例都有其原型，“很多观众提问题，认为我们虚构夸张，我其实都懒得反驳。因为绝大多数人一生只买一次、两次房，你没有遇到不代表现实生活中没有。”

同样引发讨论的，还有女主角房似锦的人设：她铁面无情，有单子就往前冲，甚至“撬”了同门店的王子健（王自健饰）的生意。对此，则干脆表态，她不认为角色的行为方式必须“讨喜”，“角色的存在是为了讨大众喜欢吗？她又不是人民币！每个人在生活中都有自己的形象出现。我们每个人也不是为了讨好所有的人而活着吧？总要有自己的喜好和个性。我觉得房似锦这个人物本身，压根就不在意别人的眼光。她干嘛要讨你喜欢呀？她只对给他发钱的人笑，你们难道没有发现吗？”

连她最挑剔的朋友目前也对《安家》给出了好评，她甚至听说剧情被不少行业拿来分析、学习——最早是房地产行业，然后是市场销售，后来连卖金融产品的都开始研究情节，“大家在讨论，这个客户到了我这里，我用什么方法拿下？或者怎么满足客户不同的需求？怎么抓住客户的心理？我自己也一度觉得，这些至于变成行业教科书吗？”

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她同时幽默表示，感谢吐槽却也坚持观看的观众，“我想，很多人可能就是以这样的方式表达他们的审美吧！我虽然不理解，但还是感恩他们的坚守。”

三金观电影

很高兴回答你的问题[玫瑰]

我觉得《安家》这部电视剧很真实，贴近了现实生活，也真实的还原了房产中介这个职业的生活状态。

首先来说销售行业，卖房的。

在电视剧中房似锦说：“没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的人”，而现实中，很多房产中介为了能卖出去房子，也是十八般武艺样样精通，甜言蜜语外加各种糖衣炮弹，反正能用的都用上，在售房时顾客就是上帝，只要有人留下电话，那房产销售就会每天问候一次。不过房产销售门槛很低，低到可以不要文化不要学历，只要你可以卖出去房子，你就是最好的销售。但要做到专业做精真的很难，需要的知识面很广，除了要熟悉房地产基本知识，还要精通心理学，以及各种销售技巧。

再来说说，买房的

一是辛苦一辈子给儿子买房的。《安家》剧中的老严夫妇攒了大半辈子的积蓄就为了在上海买一套房，希望三世同堂。而现实中不知有多少父母都是这样倾尽所有，只为儿子买一套房。

二是上过热搜的“ 房产证该不该加上儿媳妇的名字”。这是真实在我们身边存在的问题。面对此问题大家众说纷纭，每个人都有自己的道理。其实，我觉得可以，父母帮忙付个首付，剩下由儿子儿媳妇自行承担，夫妇俩在一起共同努力奋斗还贷，还有助于夫妻感情的培养。

所以《安家》中的卖房案例真实反应了中国的现状。

小猪猪影院

由孙俪、罗晋等演员主演的电视剧《安家》，大家都追了吗？

这部职业剧自开播以来，就有不少观众表示吐槽，剧集有许多让观众“不能认同”的情节出现，甚至认为它“不够真实”。

可是当你细细品味之后，你会发现，《安家》这部热播剧，其实有许多细节能够与现实中的房地产工作人员产生一定的共鸣。

比如因卖房经历太曲折的985鱼化龙。

卖房者与买房者的多要求，让鱼化龙的作息日夜颠倒，到了最后还没有把房子卖出去。《安家》这样的剧情设定，简直不要太心酸。

可实际上，鱼化龙这样的卖房经历，才是现实中真正的卖房过程。

那么《安家》到底有哪些“不合理”的地方，又有哪些“过分真实”的内容呢？这便是汤粉接下来要聊的话题，聊一聊电视剧《安家》的那些事。

不合理的地方

一、朱闪闪长时间未开单。

长时间没有开单的朱闪闪，按理来说被开除是正常的事件，但在《安家》中，她不仅没有离开，而是待在公司成为“活宝”，观众认为她是受气筒，招财猫。

实际上这个角色并没有令人讨厌，反而是在推动剧情的过程中，起着一个闪耀的点，逗趣、滑稽都是朱闪闪身上的闪光点。即便八卦，也表现得很有趣。

直到房似锦来到公司，成为店长之后，她的职业道路才出现了门槛。朱闪闪长时间的未开单，明显有些不合理。

二、徐姑姑为“人情”不接单。

在《安家》的故事发展过程中，出现了一位阚老板。这位阚老板为了第三者买房，但介于徐姑姑与阚老板、正室老板娘的交情，徐姑姑决定不接单。

徐姑姑不接单的原因之一是因为交情关系，不破坏美满家庭的幸福关系。其二则是自己的经历问题，以至于他不接这类的单子。但在客户的感情、第三者中，这与买房并没有太大关系，阚老板的妻子冯春华是否过于无理取闹？

在房似锦接单之后，冯春华将责任扣在房似锦、徐姑姑等人身上，甚至“赏了”房似锦一巴掌，冯春华的行为必然是不对的。

房似锦认为，即便自己公司不接单，还有其他公司会接单。问题，始终还是在阚老板两夫妻身上。徐姑姑因为经历关系不接单，但让整个公司不接单，是否不合理？

三、为卖房而“赶走邻居”？

在近期播出的剧情中，观众熟悉的“蔡根花宝贝”登场。剧情讲到985鱼化龙接单卖房，但买房者和卖房者却诸多要求，导致鱼化龙卖房失利，最为关键的，还是“蔡根花”涂凌扮演的女邻居。

女邻居因为教育儿子而大吵大闹，间接影响鱼化龙售房。

为此，房似锦想出了一条“妙计”，那就是让女邻居搬家。且不说为了房子能卖出去，而套路女邻居，是否为了“共赢”、一举三得？在“为了卖房而设计套路女邻居搬家”这条道路上，这样的情况是否真实存在？这是值得探讨的地方。

卖房路“九曲十八弯”，却最为真实

我们先来回看王子健卖房历程，在带客户看房之前，聪明机灵的王子健察觉到了房似锦和小楼的不对劲，于是借口溜走，检查房子的异常。

发现异常后，王子健有条不紊处理突发事件，脱西装、让物业开水闸、亲自动手处理。最终，王子健得到了他想要的东西。

懂得随机应变，是售房工作人员的必备条件之一。但最重要的，还需要有任劳任怨，遇突发事件不紧张，应付自如的表现与保持和善的态度。面对客户，王子健做到了。

别看“马桶操作”有些难受，现实中再难受的“突发条件”，那也是有的。

这是《安家》的情节之一。

再然后，是房似锦在带客户看房的时候，遇上了“坏脾气”老头、老太太。在看房的全程中，老头与老太太显然将房似锦当成了佣人，呼之即来，挥之即去。

有着良好素质的房似锦，在面对这样的客户时，仍然保持任劳任怨和表情上的微笑。在打开车门时，老头老太太的猛烈关门夹伤了房似锦，连一句道歉也没有，反而是各种仇视敌对，仿佛房似锦欠了这家人的钱。

没有把售房工作人员当人看，客户甚至将工作人员当成使唤的佣人，这种不尊重，其实在现实生活中也有出现的情况。

不是老人变坏了，而是坏人变老了。

但最真实、最曲折的卖房过程，还是要属鱼化龙最悲催。

鱼化龙被每天买菜的阿姨选为售房的人选，安排鱼化龙将房子售卖出去。但殊不知，鱼化龙为了与远在国外的售房者阿姨的女儿交涉，以及和客户的交涉，导致生活作息日夜颠倒。

这不是最悲催的情况。

鱼化龙找到了有意向的买家，却因为买家的诸多要求，看房如儿戏，最终告吹。找到一个想要看房的买家，鱼化龙却等到三更半夜，也没有见到这位“没有真正的购买意向，却拖着中介”的无语买家，

卖家没有让鱼化龙崩溃，让鱼化龙崩溃的，是这些“不靠谱”、“不果断”的买家。这样的心酸，让网友们纷纷心疼985。但实际上，这才是最真实的卖房经历。

售房没有想象中的那么容易，站在卖家的角度来讲，卖家想要自己的获益最大化。对于买家来讲，要买到合心意、性价比高、优质的房子才是重点。

买家买房子多看看是正常的事情，但拖着售房工作人员，这就让人无法接受了。

职业剧的真与假

对于职业剧来说，《安家》的登场让许多观众有一定的热议，在于真与假。

结尾

《安家》的豆瓣评分并不是特别高，但演员的演技在线，加之剧情吸睛，还是能够让观众熬夜追剧的。

剧中的许多剧情，较为真实。房似锦被夹伤，小楼厚脸皮被投诉，成功开单。鱼化龙付出努力，却还是开单失败。这些内容，对于正在从事房产工作的人群来说，无疑是真实的。

我们只注意到那些售房工作人员穿着光鲜亮丽，却不知背后的他们，又为了这份工作而经历了什么呢？

云播影视

很多看过《安家》的观众表示自己都想去卖房了，买房卖房都是很贴近我们生活的题材，所以这部剧里，也真实还原了房产中介这个职业的生活状态。房产销售门槛很低，低到可以不要文化不要学历，但要做到专业做精真的很难，需要的知识面很广，除了要熟悉房地产基本知识，还要精通心理学，以及各种销售技巧。用房似锦的话说：“没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的人”，现实中，很多房产中介为了能卖出去房子，也是十八般武艺样样精通，甜言蜜语外加各种糖衣炮弹，反正能用的都用上，毕竟业界有句谚语：“三年不开单，开单吃三年”。剧开场就是谢亭丰带着双博士宫医生一家五口来看房，之前他们蜗居在上海一个60平米的房子里，晚上起来写个论文还要占用卫生间的位置，现在肚子里又有了二胎，马上就要面临生产，但前前后后看了几十套房子，她都不满意，不满意的理由其实也很简单，主要还是钱不到位，一个双博士家庭，工作七八年，在上海居然买不起一套两居室。在谢亭丰看来，宫医生是安家最难缠的客户之一，前前后后带她看了很多的房子，一直从怀孕初期到现在快生了都没看中一套，当时面对客户不好意思发火，走了以后那个表情也很真实：“钱么一点点，要求还那么多”。上海跑道房这个案例是真实存在的，房产中介跟装修公司合作也是存在的，房似锦刚到静宜门店就接到了这第一个单子，跑道房是安家最难卖的房子，客户是安家最难缠的客户，两者遇到一起，居然被房似锦化解了。宫医生想要储物间背后需求其实是想要有安静的在家办公的空间，房店长很快就明白她的需求，于是先是上门把她那小房子给卖了，手上有多余的钱就可以拿来付首付，然后再把跑道房重新装修了下，这样所有问题就一一解决了。房似锦的销售套路真的很牛，但其实根本没什么惊艳的。价格到位，什么房子都能卖出去。虽然宫医生能那么轻易就买下房子肯定有戏剧的成分，但也可以看出房似锦的销售思路是正确的。她还给房子设计了很多暖心的设计，比如用孩子丢失的画制作了一个长画廊，看起来非常有艺术的气息，也很符合两个博士的审美，一个医生，一个工程师，都是高学历，但他们也都败给了现实。总之，房似锦的操作很值得房产中介同行学习，把最难卖的房子卖给了最挑剔的客户，还顺便秀了一下设计天赋。 看看改造后的房子，没用的走廊变成了孩子的画廊，没窗户的房间可以安心休息。小天窗放下来是一个折叠梯子，上去是个小阁楼，晚上还可以看星星，房似锦哪里是卖房子，说她是造梦师更为合适，这大概也是宫医生只看一眼就答应买这房子的原因吧。

赵剪刀

货真价实！没遇到不代表没发生！

我有铁一样的证据！来自编剧六六！

创作：每个故事都有真实案例

从2017年1月到5月，编剧六六做了差不多四个月时间的调研。五月份跟耀客正式签完约后，她又开始对房产市场和中介公司进行摸底采访。编剧六六认为，现实主义题材剧集的创作，采访比写作本身要重要得多。而《安家》的准备过程也是“采访的量大，实际上成型的量小”。有时采了二三十天毫无收获，编剧六六也会沮丧，“没找到自己想要的点，有些店长跟你说话就像官方问答；你换下一个人，也比较平淡，没故事说，你就会觉得采访无效；但有时突然又来了一个’闪光的钻石’，能让你把故事融合起来。采访是成电视剧的关键。”创作过程，适逢编剧六六正在攻读中医临床基础硕士研究生，又是采访写剧本、又是写论文出差，也为她带来了一些困难挑战。

“你们现在看到的每一个故事都是一个真实的案例”，不仅故事，《安家》中的主角也有原型，“人物，我可能是把十个八个人的精华放在一个人，比如房似锦原型是个小姑娘，背后是五六个店长的集合，是一个冲突的极致。”而罗晋扮演的店长徐文昌，也是有原型，并且就叫“徐姑姑”，“所有的员工就叫他姑姑，但他是个男人，我觉得这个名字好笑。我一采访，所有人都推荐一定要见见徐姑姑，我想‘谁人气这么高’，后来见到这个人就真的很喜欢。他很坦诚，从来不避讳经历过的挫折和行业内的问题，而且他很有思想，也是个管理层了。”

90后回忆剪辑

由孙俪和罗晋主演的《安家》最近正在热播，剧情是以房产中介为题材，而剧情中买房的案例和现实中买二手房的情况是否一样真实，

剧中对客户的服务有些夸大

就拿房似锦买给宫蓓蓓家的跑道房来说，为了解决宫蓓蓓一家对住房的需求，房似锦专门找设计师从新设计，装修跑道房，来达到赚取佣金的目的，而现实中的房产中介，只负责联系客户，带客户看房，至于买不买全看客户的意愿。

房似锦带老两口买房的情景和现实有着较大的差距，

剧情中房似锦为了能把房子买掉，能忍受住老头夫妇对她恶劣的态度，相信观众朋友都看不下去了，老头要喝热水，房似锦跑前跑后的给找来了热水，下车时房似锦提前为夫妇打开车门，结果老头看都不看关上车门，导致房似锦的手被夹在车门上，而老头却连句关心的话都没有。

这要放在现实中，还不得闹到派出所里去了！

综合以上剧情

从上述的剧情可以看的出来，剧中的案例相比较现实中的房产中介来说，从对待客户的态度，和服务上都有着很大的出入，剧情中的有些故事放大也是为了剧情的需要，并不能说明现实中，房产中介的服务能和剧中的一样。

關鍵字: 娱乐 卖房 安家