A：什么是地产策划？
Ø房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。
B：地产策划是干什么的？
案场执行类：
Ø推广：推广诉求、物料设计、媒体建议、制作安装
Ø推售：市场调研、产品分析、客户分析、价格制定、阶段性推售政策、促销政策
Ø渠道：行销、分销、电商、单位拓展、外地拓展、call客
Ø活动 ：销售节点性活动、暖场活动、节日类活动、业主及渠道类活动
Ø现场：现场包装、销售物料、阵地包装、品质监管
Ø销售政策：销售激励政策、奖惩措施
报告类：
Ø基础款：周报、月报、季度报告、半年度报告、年度报告、市场调研报告、阶段性营销报告；
Ø升级版：拓盘报告、营销诊断报告、物业发展建议报告、地块可研报告、价格策略报告、开盘活动报告；
Ø究极版：任何开发商需要的任何报告；
除了修房子不做，其余的事情都要做！
C：策划需要具备什么技能?
Ø执行力：搞定一切事情，吃苦、耐劳；
Ø洞察力：及时发现问题，以及不同；
Ø学习能力：各类软件、各类知识（物料制作工艺、风水、心理学、建筑学常识、园林知识、营销知识）；
Ø沟通能力：广告公司、制作公司、甲方、销售团队、媒体公司、礼品公司、行销公司。。。。。
Ø组织管理能力：行销管控、销售辅助管理、新人管理；
Ø想象力：平面、空间、创意、方法（为达到目的的所有办法）；
Ø强逻辑力：有根有有据，才能立于不败之地；
Ø吹牛的技能：让别人相信你自己都不相信的事情——马云成功案例；
Ø会交朋友：地产圈很小，不要轻易得罪同行；
先忽悠开发商，然后再忽悠销售人员，最后让销售人员忽悠客户！
D：为什么选择做策划？
1、换行业不换置业，换职业不换行业 2、地产最老火，地产策划尤其老火！
Ø铁饭碗：不管社会如何发展都有一个策划的饭碗；
Ø门槛低：不论专业、不靠关系、没有潜规则；
Ø不受换行业而影响自己收入：干的越久，资历越深，工资越高；
Ø创业成功率会更高：有一批社会中产的朋友圈；
放长线才能有大鱼,真的有前途，真的有钱途!
也请珍惜身边每一位策划人，他们真的很不容易。
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