04.10 你為啥火不了?影響媒體選擇的7個因素

你為啥火不了?影響媒體選擇的7個因素

1.品類關心度

對於品類關心度較低的商品,由於消費者對品類的不關心,連帶對該品牌廣告所投注的注意力相對也較低,如果廣告安排在低強制性媒體上,將因消費者對訊息接受的主動過濾,而使廣告效果大為降低。

品牌關係度較高的商品,購買決定所需行程較長,消費形態偏向為謹慎型購買,因此消費者通常會主動尋找與收集商品諮詢,同事由於品類關心度高,消費者作出購買決定所需的資訊量較大,因此媒體類別選擇也偏向以印刷媒體為主。

品類關心度的差異,造成電波媒體多是輕鬆、簡單的低關心度廣告,如冷飲、飲料、香皂、洗衣粉等日用品,即快消品,而印刷媒體上則多為嚴肅、專業的高關心度廣告,如汽車、家店、電腦等。

  2.廣告活動類型

媒體本身對創意表現在聲音與畫面上的傳播能力,將造成不同媒體類別對廣告創意承載能力的差異,因此對各類廣告活動所提供的價值也將有高低與限制。簡單地舉例,以表現色彩為主的化妝品本身在媒體類別選擇上,即已限制不能使用沒有畫面承載能力的廣告媒體、黑白印刷或未能提供精緻色彩的印刷媒體。下表2-1、2-2為不同類型媒體對特定創意活動的合適度比較。

你為啥火不了?影響媒體選擇的7個因素

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以上僅為評估媒體類型與創意合適度的一半悉尼港標準,事實上創意表現手法並不一定以上述為限,在實際作業中,必須針對特定的創意策略,就不同媒體類別對該創意的承載能力和對該創意的訊息傳達價值,然後再確定選擇哪種類型的媒體。

  3.品類相關性

媒介內容與商品品類的相關度越高,在廣告信息傳播上越具有價值。例如,書籍廣告刊登在雜誌媒體上,因受眾本身具有較強的閱讀習慣,因此接受廣告訴求的可能性也較大。同樣書籍廣告出現在以介紹新書為內容的電視欄目中,因觀眾對書籍的購買興趣較高,銷售機會也比較大。

除了從商品的表面歸類直接判別媒體與品類的相關性外,還必須深入瞭解消費者需求與媒體接觸的相關性。一個較具明顯的例子是治腳氣的藥品,經常性地出現在體育節目上,從而獲得很好的相關性效果。

  4.品牌形象與個性

編輯環境與廣告環境對品牌形象和個性的適切性,也將影響廣告效果的產出。

編輯或廣告環境與品牌形象、個性相輔相成或相容的媒介對廣告說服力具有加分效果。例如,溫馨的家庭劇適合保守傳統的品牌,介紹科技新智的媒介適合以不斷創意為形象的品牌。

編輯或廣告環境與品牌不相干,或甚至不相容,則將有減分效果。例如,以家庭溫馨和樂為形象的品牌出現在以外語為內容的電視劇中,以科技為訴求的品牌出現在鬼怪片裡等。

  5.創意策略的態勢與語氣

創意的態勢與語氣對媒體選擇的影響,與上述品牌形象與個性的影響類似,即應選擇與創意調子想切合的媒介,以避免創意所產生的效果被稀釋。

除採取根據消費習性選擇媒體外,在策略運用上,因商品傳播的需要也可以採取"跟隨環繞"的媒體選擇策略,即隨著消費者從早到晚的媒體接觸,安排各式媒體以跟隨方式進行隨時的說服,如清晨時使用廣播與電視,消費者出門時使用戶外媒體、繼之以早報、晚報以及晚間的電視等媒體類型和媒介造成環境效果。

  6.消費習性

消費習性與媒體選擇的關係在於商品購買行為與媒體接觸時空的關聯。以自助旅行為例,由於其消費形態多為年輕的三兩密友結伴出遊,因此選擇電影院為媒體,在消費族群集體休閒場合,引發其結伴出遊的動機,所獲的當場作出消費決定的效果將遠比使用一對一的媒體進行個別訴求為高。

  7.競爭態勢

競爭態勢對媒體選擇的意義上,面對競爭所應該採取的應對策略:評估品牌在媒體投資量上的把握度,採取直接對抗的方式;以較小打擊面針對核心媒體,採取投放量上的優勢。

你為啥火不了?影響媒體選擇的7個因素


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