如果说有什么能够快速积累财富 ，靠业绩和提成就能达到高薪收入的工作，第一个出现在你脑海中的，不出意外都是销售工作。你可能会觉得自己的性格很内向，销售这个工作不适合你。其实不是的！我们先来看看销售工作的行业分类，再看看你的性格是否适合这份工作。
销售按照客户类型可以划分为两个最大的分类：就是B2B和B2C。简单来说，B2B是指你的客户是企业。而B2C是指你的客户是个人。信息技术中的IT服务，还有金融业的证券投资服务，都属于B2B类；而超市、服装店则属于B2C类。
那什么样的性格适合做销售工作呢？
其实，什么性格都可以，选对了行业，内向的人也可以做好销售工作。
我给你举个例子。小王从事IT培训的销售工作，因为品牌影响力大，知名度高，所以不需要主动营销，只需要像淘宝客服那样，做好在线服务、及时解答客户的问题就可以了。这时候她的内向让她有更多的耐心和细心为客户服务，最后她几乎每个月都是公司的销售冠军。
听完小王的例子，你会发现性格不是限制因素，重要的是选对行业。
那么，如何选择销售行业呢？接下来我给你分享5个选择标准：
1. 问题重要性。你需要分析一下目标客户群体最重视的问题是什么。面对客户心中最关键的问题，他们才会将“一流的质量和效果”放在“性价比”更高的位置。
2. 决策复杂性。前面我们讨论了客户问题的重要性，但即使是重要的问题，也并不代表客户一定会非常需要销售人员。所以你需要选择进入客户需要你帮助他们解决问题的行业。
3. 市场成长性。雷军讲过一句话“在风口上，猪都会飞”。 在一个快速成长的市场中，你可以更容易的切入这个行业，企业可以更容易的获得客户。反过来，如果行业已经发展到非常成熟甚至下滑阶段，这时候拼的往往就是成本控制，你进去也往往是陷入价格战的泥潭。
4.生产力先进性。所谓先进生产力，就是用同样的资源产生更高的产出。我们常见误区是选择大公司，却没有去分析具体公司的生产力水准。有不少的公司规模大名头也有，但是员工人均创造的利润差强人意。
5.反馈高效性。所谓反馈高效性，是指你是否容易得到及时的、真实的、高质量的反馈。作为新手的你，最好不要一开始就进入难以获得高效反馈的行业，比如说政府、或者是面向大型组织而且涉众甚多决策过程很复杂的行业。还要避免进入“逆向反馈”环境。简单的说，就是你做了错误的事情，却得到了正面的激励；或者反过来，你做了正确的事情，却老是得到负面的激励。在销售工作中，最明显也是超级糟糕的情况是，你要靠欺骗客户来赚钱。这样的逆向反馈不利于你以后的销售发展。
在你用这五个标准选择进入哪个行业做销售之后，下一步你就需要锻炼你的销售能力了。
那么做销售需要具备哪些能力呢？你可能常常听说，做销售要会说话，要人脉广，要和客户打好关系。“世界上最伟大的推销员”乔吉拉德说过，最好的销售，是销售自己。但是，想象一下，如果你从客户身边消失了，对于客户的世界，有什么样的改变？客户买的不是你的真诚和认真，而是你的产品可以信赖。
所以说，成为一名优秀的销售人员，最重要的能力，不是会喝酒、不是能和客户打好关系，而是解决问题的能力。怎么提高你解决问题的能力？那就是客户所有的疑惑和问题你都能有效的解决。比如说客户想买房子，除了房子户型，价格，贷款你都讲清楚了还不够，你得看客户层次最关注什么，孩子上学，房子装修，周边楼盘信息，甚至所在城市，全国楼市的信息等等你都要有所了解。
好了，总结一下：
1.做销售，性格不是限制因素，选对行业才是关键；
2.选择行业有5个标准：问题重要性、决策复杂性、市场成长性、生产力先进性、反馈高效性；
3.销售最重要的能力，是解决问题的能力。
閱讀更多 站穩職場 的文章
