假如，一个项目只能选择一种方式来拓客，他会选择什么？
是线上还是线下？是品牌官媒、自媒体、广告牌或者是电视、微信、抖音等新媒体？
我相信十个营销总当中八个会选择：分销/渠道！
没有任何一种广告形式比带客上门更直接。线上品牌官媒主打品牌，屏蔽负面，热值转化为好感再转化为购买，长期有效输出，唯一遗憾是无法判断成交；
新媒体属于锦上添花，主讲价值逻辑，流量充足，唯一的遗憾是客户粘性不够，也无法判断成交。
想要直接有效的提升客访量，最直接的方式就是分销。
尤其在房地产项目越来越多的情况下，区域内楼盘扎堆、定位相同、配套一致、户型类似，对于客户来说，没有太大区别。就拿益阳东部的这些项目来说，把案名挡住，就看产品，客户哪分得清楚谁是谁？那都是业内人士的水准。但对于分销而言，就很简单了，我直接带你上门，还能享受一定优惠。
还有比这个更直接的吗？从此术业有专攻：穿着白衬衣的中介们源源不断的给项目导入客户，置业顾问只需要在售楼部谈客户就好了。
想想这个场景：
客户看二手房，中介小哥说，这二手房卖7000，同一个区域新房，相距不过五公里，价格只要6000，你要不要去看看？
客户跑去看了，新房成交，佣金到手，项目成交量上升，美滋滋。
简单来说就是以牺牲二手房成交的代价，去刺激新房市场销量。
问题是，开发商需要分多少利润给中介？
据乐居君了解益阳分销是2-3个点，不好卖的项目点数要更高一些，而其他分销模式成熟的城市，分销商的胃口就很大了，可能需要给出很高的点数。
从拿地到开建，从设计到营销、工程建设等，黑灯瞎火的忙活大半年，先是分出一部分给代理公司，最后还要分出一块蛋糕给中介公司，开发商怎么想的？
可能看到这里，客户就不乐意了，二手房要中介费就算了，毕竟省了很多事，但新房也开始收中介费了？你直接返给我们不好吗？
反正羊毛不是从开发商身上薅就是客户，但归根究底还是客户，这还真是一个悲伤的故事。
开发商怎么想的我不知道，但营销团队也是没办法，行情不好，竞争压力、销售压力太大了，在高周转的行业里，谈什么慢工出细活，都是扯淡，一旦销售情况不好，从上到下，换一批新人重新上阵。
现在全国都是分销模式，尤其是一二线城市就是以分销为最主要渠道，咱们益阳当然也不能太落后，也在慢慢的尝试分销，就乐居君了解的就有宝基、德大揽胜、碧桂园荣盛东城首府等项目均尝试过分销，也有一些专做分销的公司已经进驻益阳，但无一例外全部阵亡，至少没有说哪一家做的特别出彩。
那么，益阳这个市场到底适不适合做分销？
关于分销，乐居君和行业人士谈过很多次，有人认为可以做，也有人认为不太适合做，缘由如下：
首先，益阳的市场太小了，而分销商需要很专业的团队与他们独有的渠道，最重要的是拉拢各方中介公司，这样的话费用就很高，以益阳的市场来说，很难支撑这么庞大的费用。
然后，益阳的新房二手房价的问题，做分销根本原因在于“抽二手房市场的血，输血给新房市场”，但前提是二手房的房价要高于新房，而益阳的新房均价已经到了6200元/m²左右，除了几个热点二手房项目，新房价格比很多二手房都要贵。
这就好比，客户去中介公司咨询二手房价格6000，中介小哥推荐的新房价格6500，还是期房，需要等个一年半载才能交房，还不知道质量如何，客户也许就不会考虑新房了。
还有就是分销以利益为重，一旦分销市场做的成熟，中介公司会更多的推荐点数更高的项目，而项目的品质如何，就不归分销商管了。
最重要的是基于上一点，分销市场一旦成熟，营销的重要性就没那么高了。
过去，开发商需要研究客户，研究未成交的原因，到底是配套不行，还是园林不行？下一波产品可以调整。
分销就打破这个规律，什么策划、定位、抗性分析？统统给我甩一边，要成交量？就一句话，你佣金能给多少？多一个点，就能抹杀你竞品的优势，中介公司会重点推荐这个项目，这无疑是给营销策划团队沉重的一击，尤其是代理公司。
最后一个问题，开发商为什么不自建渠道？
其实开发商们早就已经开始自建渠道，尤其品牌开发商自有一套成熟的渠道模式，但无非就是派单、拓客、转介、拦截等，而分销的核心竞争力在于线下门店，开发商自建渠道是无法取代的。并且还不用出力不讨好的管理渠道，也不必在费劲心神的监控过程，只需要关注结果：带客量与成交量。
益阳以后是不是白衬衣们的天下，乐居君也不好判断，以上仅代表个人的言论，不知道大家对分销怎么看？欢迎留言讨论。
閱讀更多 bug猴 的文章
