李曄
疫情下的新生代主播故事很勵志，也充滿逆襲。
譬如孫來春，一個上海化妝品品牌的創始人，說自己是“50歲的老男人”了，被疫情逼出人生第一場直播。2月14日那天，他在背景板、柔光燈和濾鏡掩護下“豁了出去”。那場直播，6萬人觀看，帶動近40萬元銷售。
孫來春的品牌在全國共設有337家直營店。受疫情影響，其中157家門店歇業。孫來春“每天睜眼就是100萬元的支出，一個月要虧損3000萬元。”為了“活下去”，他鼓勵線下門店導購員上淘寶做直播。2月1日，他以“馬甲”身份潛入直播間，當班主播是一名毫無線上導購經驗的線下門店導購，那位女士堅持對著鏡頭自言自語，觀看人數只有2。孫來春記得，當看到觀看人數從1變為2時，女士立即振作精神、調整了坐姿。那一刻，孫來春眼眶溼潤了，並決定親自作戰。而今，他與導購員們撲到直播一線，業務正迎來反彈。
這些半路出家、資歷尚淺的主播們絕地反擊的故事令人感慨。不同於年輕鮮活的“頭部主播”，自稱“十八線主播”的他們多已人到中年，沒有網紅臉，並非互聯網原住民，更不擅長講段子，對於直播中的規則、訣竅可謂由零起步。他們臨時而倉促地切換戰場，勇氣可嘉。
但真的入局後，他們眼前倒也豁然開朗起來，無論觀看數、加粉量還是帶貨值，成績均可圈可點。為什麼他們也能吃香？王宗楠研究過，成功主播往往集顏值、思想、知識於一身，但即便顏值不夠，也可以用專業來湊。“你看那些老中醫，不需要比李佳琦帥，還不照樣天天排隊？在專業性上，實體商業導購員無疑更具優勢。”而來自消費者的看法是，“十八線主播”帶來的直播，是人、貨、場合一的互動，這往往令剛需用戶更有安全感。
由是可觀，“十八線主播”的集體崛起，或使“頭部主播”的地位受到挑戰。他們或帶來主播行業、直播平臺的洗牌，也因耳目一新、不走尋常路的表現，給消費者們呈現出更多元的購物體驗。
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